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第三百一十五章买的也比卖的精（第1页）

　　春城大通通讯公司位于人民大街中段，陆小西和王冠来到时袁野和张总监已经在公司门前等候。

春城的气候比冰城温度高一些，路边的残雪基本消失殆尽，时近中午，太阳站在身上暖洋洋地。

袁野给两人介绍：这里原来是一家饭店，由于不景气房东整体出售，买下后开了现在的手机专卖店，二楼基本是闲置的，计划做增值业务，设备的事联系过多次，还没有正式落实。

一楼营业厅的人不多，两个营业员站在里面，没有顾客的时候隔着柜台在聊天，看到有人进来，马上站直面带微笑，看到是袁总陪同，知道来的是客人。

从一楼的营业厅直接上二楼，墙上一幅巨型山水壁画，原来饭店的格局基本没动，走廊两侧各有五个房间，门上摘掉的雅间牌子还有痕迹。张总监前面领路，一直走到里面经理室，经理室是两个房间合并的，宽敞明亮。

陆小西和王冠坐在沙发上，袁总的老板台比杨笑文的宽大气派，墙上挂着字画，老板台后面的柜子里摆满奇石，巨大的地球仪在老板台的角上格外显眼，房间布置得一副儒商的派头，见陆小西看字画，袁总笑道：“都是朋友送的，我只是附庸风雅，见笑见笑。”

几个人寒暄的时候，一个精明强干，身穿蓝色西服正装的中年女人进来给大家倒水，袁总介绍是他们楼下的店长，主要负责一楼的业务，二楼的管理人员还没有，正在物色中。

摁灭手里的烟头，陆小西跟着袁总参观各个房间，房间基本上是一样的格局，每个房间面积大约二十多米，房间里还能闻到粉刷过的味道，里面空空的。南向的房间能看到马路，北向的房间能看到前面的小区的楼，楼是多层的，最高六层。

袁总跟陆小西和王冠解释：“二楼一共有十一个房间，跟你们是比不了，你们是一栋楼，如果发展好的话，可以考虑换个面积大一点儿的地方。”

陆小西笑道：“单独的开增值业务这块儿，这些房间足够了，不知道袁总和电信公司的合同是怎么签的，用户数直接影响到收入。”

“我这次签的合同不太理想，分成按照惯例都是3:7，但是合同的服务范围是只限于春城和下边县，开通的不是全省业务。”

陆小西看了一眼王冠，两人心照不宣，基本上了解了袁总改变合作方式的原因。

午餐在公司后面的一家四川烤鱼。是一家很不错的铁板烧烤鱼店，陆小西象征性地喝了一杯啤酒，下午还要谈合作的细节，晚上到公司向杨总汇报，他要保持清醒。

从烤鱼店回来，陆小西和王冠开始听袁总合作的想法，袁总从桌子上拿起中华烟递给陆小西，陆小西摆摆手，他自己点着开口说道：“你们杨总没来，我就简单说了一下我们的情况，在春城通讯行业，都知道我袁野是做手机和BP机生意的，你们现在搞的东西我真的不熟，当初考察时预算两百万。”

袁野停顿了一下，抽了两口手里的烟接着说道：“当初想购买你们的平台和内容，但是你们现在把雾凇的张宝胜扶起来了，平台和内容肯定要有一定的相似，我和张总监研究了一下，觉得这么做风险有些大，投入的两百万加上购买你们平台的几十万，短时间回成本不可能。”

陆小西笑笑说道：“我知道当初我们的投入将近两百万，现在的设备好像不用那么多，要是使用国产设备，有一百多万足够了。”

张总监看了一眼袁野说道：“还是长话短说，我说两句，改变合作方式是我和袁总研究的，这样对我们双方更有力，对我们来说暂时缓解资金压力，对你们来说分层的方式可以每月都有钱，总的来说会比单纯卖给我们更合算，而且我们也了解了一下天元，我们暂时开通春城和下面的县，范围比天元也小很多，我们出的价格也会比他们的少，你们肯定也不会同意。”

张总监说完，王冠接话说道：“我说一下设备投入的情况，我建议你们把进口设备和国产设备组合起来，这样能省下一笔钱，还不减少功能，我初步算了一下，可以省下一百万，至于张总监说的服务范围暂时没开通的问题，这个以后肯定要开通，只是时间早晚的问题，春城的市场比雾凇大，一点接入时肯定会超过雾凇天元的用户群，你们出的价格要是比天元少，我们就得回去考虑一下了。”

谈话陷入短暂的沉默，这时陆小西的手机响了，显示的号码是他办公室电话，他知道可能是萧晴打来的，把电话挂掉，电话又打过来，陆小西只好站起来到走廊接电话。

电话接通，果然是萧晴，她笑道：“这时候打电话影响你了吧？我就两句话，今天晚上回来吗？你上午走了，我一直心神不宁，总想问问。”

“晚上到公司，要跟杨总汇报，时间晚的话就住公司，小李开车很稳，放心吧，我在谈事，挂了。”

陆小西回来时谈话基本结束了，王冠站起来对陆小西说道：“袁总的意思基本也说完了，我们回去跟杨总汇报一下，下午袁总也忙，我们现在打道回府。”

袁野想挽留陆小西两人住一宿，晚上好好喝一下，陆小西笑道：“本来酒也不是擅长，回去还要向杨总汇报，等将来合作时在与袁总切磋，今天天气还好，就直接回冰城了。”

挥手道别，陆小西三个人离开人民大街，开往高速路口方向，王冠问陆小西：“你觉得他们提出的条件，杨总能接受吗？”

陆小西笑道：“他们来我们公司之前已经考察了几个地方，至于能不能合作看杨总怎么想了，我觉得这种合作等于贱卖我们的平台，很多东西都不透明，就算透明了，对我们也没啥好处。”

停顿了一下，陆小西有说道：“我觉得还有细节没有说，比如按照分成这种合作方式，如何投入广告问题，合作年限问题，财务结算问题，这些都影响收入，另外我们是否要派人到春城，费用问题怎么算？假如合作一年，一年后我们被扫地出门，所有的东西都成人家的了。”

“你先打个电话跟杨总说一下，我们现在回去，到家可能要下班以后了，把我们的想法告诉杨总，至于讨价还价还是放弃合作那是杨总的事，我们只管干活，决策是老板的事。”

陆小西哈哈大笑：“以后别这么说，我已经领教一次了。”陆小西就把打保龄球的事跟王冠说了一下。

王冠咂咂嘴说道：“你这种惩罚是幸福的惩罚，还能玩一次保龄球，自从我有了这个刘小嬴，我也是被幸福地惩罚了，天天有个人看着你。”

两人正说着，陆小西的传呼响了，陆小西掏出汉显看了一眼：愿你一路平安，安全回家！萧女士。

陆小西脸一红，把传呼收起来，王冠问陆小西：啥情况？你也被幸福地惩罚了吧？

一直没有说话的司机小李笑道：“我也想被幸福地惩罚一下，只是我是个开车的，还没有机会。”

夕阳下山，天色明显暗了下来，陆小西坐在司机小李后面闭上眼睛：自己真的被幸福砸中了吗？

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