手机浏览器扫描二维码访问
一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!周一例会,何正伟、张广奇和洪国华例行发言后,按例各销售开始发言。一向发言不积极的程东耀第一个举手要求发言。
“我这段时间跑了不少客户,有裕xx,利xx,南xx等十余家,他们对fjt的电源管理、运放、编解码芯片非常感兴趣,我也跟他们的工程师沟通过,很有机会用到fjt的器件。我想问下,我们是不是也可以推fjt的产品?”
他的话刚落音,胡志山也附和道:“是啊,我也有两三个客户对fjt产品感兴趣。”
“当然可以推fjt的产品。”何正伟答道,“公司不是一直鼓励大家推fjt的产品吗?”
程东耀努力地咽了一口口水,壮起胆子,继续说道:“能推fjt的产品,那就好。还有就是eric手里有不少fjt的客户,他一个人精力有限,能不能分出来给大家一起跑?”
何正伟眉头一皱,往座椅上一靠,目光扫过会议室的每一个人。张广奇的眼睛里闪过一道讥讽,坐在那里没有做声。洪国华看了一眼刘益之,眼睛里可以看得出歉意。
刘益之心里冷笑不已。你这抢果实的水平,连王仲良都不如啊。fjt产品一直是开放的,所有的销售都允许去跑。只是以前这些销售一直都没有花心思去分析fjt产品,找出目标市场和客户,加上有顺达厂做例子,大家像无头苍蝇跑了一圈后,发现没有什么效果,于是很现实地放弃了。否则张广奇也不会专门招自己进来跑华南市场的fjt产品。
自己接受fjt产品任务之后,把目标市场和客户都分析出来了,也搞定了顺达厂,开发出一大票的客户,源源不断地出成绩。一些人就按捺不住了,想伸手抢果实了。哼,真当老子是新手啊?
对于洪国华的歉意,刘益之是不屑一顾。
洪国华现在是销售总监,站在他的立场上,为了整个团队的团结,以及对手下的销售负责,牺牲一下不是一个团队的刘益之,似乎说得过去。可问题是,你这样做就是在鼓励属下不劳而获!要是按照这个思路,以后谁还愿意花心思去分析产品和市场,等别人开发出来去抢就好了。这样带团队,能带出什么样的团队来呢?
何正伟转头问张广奇:“david,刚才region提出的分配fjt客户的事情,你怎么看?”
张广奇的目光在程东耀等人满是紧张的脸上一扫而过,平淡地说了句,“现在fjt产品在华南地区的销售,eric最有发言权,就连原厂的山田先生,也多次跟他沟通市场方面的情况。所以我想听听他的意见。”
何正伟笑着说道:“对,eric,你最有发言权,说说你的意见。”
“老板,这一个多月,我跟山田先生和david沟通过多次,在以前那份计划的基础上,整理出了一份fjt产品在华南地区的目标市场和客户的详细报告,上周四就发给你。”
何正伟点点头,表示自己收到了。
“山田先生非常支持我们川景电子向音视频、安防、家电、电机、机顶盒、手机六大块推广fjt的产品。为了保证我们川景电子的利益,避免其他代理商在这些市场与我们发生恶性竞争,山田先生已经向所有代理商发出通知,所有fjt的客户必须报备,届时他将优先把这六个市场的客户交给我们跟进。”
何正伟笑得很开心,他当然知道这是在变相维护川景电子,也清楚这除了川景电子在fjt业绩上的增长非常明显外,还因为刘益之跟山田真一的私人关系搞得非常好。
“但是我们川景电子也不能在其它市场跟其他代理商恶性竞争,破坏fjt在华夏市场的战略布局。所以我们也要遵守客户报备制度,我手上有不少fjt的客户,我会整理出来,分发给销售同事,请诸位跟进。此外,诸位同事新开发出来的fjt客户,必须向david报备。”
“不用那么麻烦向我报备了,直接发给你,你再报备给山田,抄送给我和老板就好了。”张广奇接了一句,然后看向何正伟。现在华南地区的fjt销售工作已经走上正轨,张广奇需要把时间和精力投入到华东、西南和华北市场上,这些小事,他没有精力去管,还不如交给刘益之。
“华南地区的fjt新客户报备给eric就好了。”何正伟一锤定音。
程东耀和黄志山一脸的失望,洪国华脸上则是阴晴不定,他捏着自己的额头,满腹的后悔,后悔没有拦住程东耀。
今天这般赤裸裸地抢果子,等于是跟刘益之撕破了脸。得不偿失啊,原本还算是“战友”,现在却要冷眼相待了。
洪国华越想越不爽,在心里懊悔地叫了一声,当初就应该听黄杰的意见,先坐下来跟刘益之好好谈一下。
只是程东耀这家伙,以自己的立场去判断,认为刘益之不会轻易交出那些辛苦开发出来的fjt客户,于是提出来要在会议上当众发难,造成即成事实,逼刘益之就范。自己当时一时犹豫,更多的是也没有把握劝服刘益之,于是就默许了。却没有想到造成现在这样的后果,以后fjt产品那块大肥肉,恐怕很难吃到了。
同样看出这点的还有楚华章,他早就看出刘益之身上隐藏的优势。
这两个多月来,刘益之在fjt产品上的一系列操作和成绩,充分展示出他的能力,折服了老板和张广奇,更重要的是他现在跟fjt的和国管理人员关系匪浅。有了这些加持,老板和张广奇当然倚重他,在fjt产品上以他为主导。
刚才听到老板何正伟拍板的话,楚华章都快要笑出声来了。程东耀是偷鸡不成蚀把米,以后刘益之把那些难啃的fjt客户分配给你,只要有顺达厂一半的难度,你就等着哭。然后再天天追在你身后要业绩,看你死不死!
再卑鄙一点,你侥幸开发出来的新客户报备上去,如果是好客户,自然会有各种理由,什么跟其他销售同事重叠,或者跟其它代理商有冲突,轻轻松松拿走。先悄悄跟进一段时间,然后找个借口,说客户有了新的机会或突破口,再转回到自己手上来。楚华章相信,凭借刘益之能把顺达厂搞定的能力,这一套绝对能玩得不动声色,叫你有苦说不出。
婚谋已久:顾太太请复婚 魔卡:我真的只是青铜 甜婚蜜爱:盛少怀里 何方魔女报上名来 重生六零:俏田妻,老公宠上天! 时秋秋盛厉爵 乔诗蔓秦煜城 算计我不能娶你 凌婧上官洵 顾涵依我爱你 送外卖遭恶意差评,我教她做人 喵星人的异界恋爱狂想曲 都市之山海至尊 美女总裁的贴身高手 帝君之再次崛起 赵轻丹慕容霁 我在木叶卖烧饼 大武剑劈 我夺舍了精灵王 穿越后贵妃自己做大咖
...
关于我的校花老婆一个隐身都市的高手少年,被白富美逼婚,又无意间和校花产生了交集,本欲平凡的他,却招来各种事端,从此开启了传奇的一生。...
...
大器宗是不问苍生问鬼神写的仙侠修真类小说印番天万魔幡呼啸聚引,斩魄刀来去无踪这是一个炼器证道,法宝砸人的故事。草根散修李晚,幸运得到上古器宗秘传,从此风生水起。有数百万字完本经历和人品保证,可以放心追看或者养肥,请大家别忘记多多推荐收藏订阅支持。作者鬼神的书友群42355392本书基本更新时...
火爆新书!2019,我为财富代言!当幸运女神站在你的背后,你想要的财富地位女人都会垂手可得!...
那天晚上,我竟然发现她在房间里...