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第一百九十七章老板娘（第1页）

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刘大柱也上过几天学，林茜茜说的包装和商标的事儿，的确也是为了他好，这货一听就明白了，连连点头，可是这运输费的问题，这货有点不太认可，百分之十太多了吧，本来就是公司来采购，怎么能收这么高的运输费呢！

“林姐，咱们回去好好商量商量吧！”

“那行，反正做生意也不是一句话两句话就能说清楚的，去你家里，咱们好好商量，至于签合同的事儿，我必须要回一趟公司，因为要跟董事会商量一下！”

赵雅丽笑着说：“大柱，要不你先和林总回去，果园这边也离不开人，我们几个就不跟着回去了。”

胡丽琴把平板电脑交个刘大柱：“土包子，你把这个拿回去，跟林总好好地商量商量，学学怎么做生意，嘿嘿。”

然后刘大柱就带着林茜茜下山了。

最后两人达成了协议，运输费刘大柱这边只负责百分之三，包装方面自己想办法，还有人工水果公司都不负责，其余的价格问题，林茜茜的建议是每箱二十个，普通的猕猴桃国产的一般在一百二十元左右一箱，刘大柱的猕猴桃是特殊稀有品种，出口的话300元一箱，卖到国外去价格可能更加疯涨，不过收购价也就是这个意思了。

这方面赵雅丽和李香君提前早就在网上做了调查，价格也就是这意思，不过刘大柱还是不太认可，嘿嘿笑道：“林总，你看，你们公司现在也正在忙着找货源，可是这整个青川市，就我这一家有货，做生意这东西也就是水涨船高的事儿，而且我们还打算长期的合作，明年我还会大批量的生产，你看这价格能不能再往上长点！”

“涨多少？！”林茜茜一副商人的派头说。

“这个，我也不多要，330元吧，我可以保证质量，而且绝对是绿色食品，将来你们卖给外国人一定会受到好评，这个价格其实不高，我想你们如果保质保量的往外销售，用不了多长时间，国外的市场就会被你们占领，你们的收益比我这里高得多了，也不差这三十块钱吧，我这小农民还靠这个吃饭呢，呵呵。”

“我说刘村长，看你年纪轻轻的，没想到还真有点做商人的潜力哈，这样吧，我给你涨到325元一箱，不能再高了，因为我们是第一次合作，双方没有什么信誉度，太高了的话，我和董事会没办法交代，反正咱们来要方长，下一次合作的时候，价格肯定不止是这些了，你看怎么样？！”

刘大柱拍了拍大腿：“行，林姐痛快我也痛快，咱们就这么定下来了，可是那个合同啥时候签啊！”

“这个”林茜茜想了一下，从包里拿出一个计算器，自言自语的说：“我看了一下你的果园，一共就算是八十颗果树吧，亩产量应该在两千斤左右，二十个大约就是五斤左右，你的占地大约在五亩左右，也就是一万斤，等于就是两千箱左右，那么核算下来的话，我们公司卖果子需要付出63万元左右，加上运输费，将近七十万吧。”

林茜茜放下计算器，呵呵一笑：“刘村长，坦白说，这生意对于我们公司也不算是什么大生意，不过如果你明年可以把产量扩大十倍的话，那么你可就是上千万的收入了，而且价格上还有可能翻番，这样吧，为了咱俩的交情，我今天连夜就赶回市里，顺便把合同拿过来，你看怎么样！”

“呃，那当然好，不过别光拿合同啊，那个啥，我听说做生意这要意都是先要给预付款的，我还要给你们搞包装呢是不？！”

“呵呵，刘村长，我越来越觉得你是个做生意的材料了，以后肯定会成为一个大老板的，那好吧，按照商场上的规矩，一般预付款是百分之十，看在咱俩的交情上我给你百分之二十，你说怎么样，不过如果你的桃子质量不过关，或者延期交货，出现了什么问题，你可是要赔款的，咱们交情归交情，生意归生意，你们农村不是还将就亲兄弟明算账呢嘛！”

百分之二十，那就是十三万，刘大柱心里有点不乐意，他是第一次做生意，生怕被别人给骗了，虽说林茜茜不像是骗子，但他可亏不起，“那啥，林总，我想要百分之五十的预付款，你看行不行啊！”

林茜茜一看他的样子就知道他心里想什么了，寻思，不过就是七十万的生意，而且公司里急需这批货，万一要是谈不成自己回去也不好交代，百分之五十也不过就是三十几万而已，就算是让自己赔，也是小菜一碟。

“行，那就这么定了，给你百分之五十的定金！”

“林姐，你真好，我爱死你了。”刘大柱兴奋的一下子跳起来，鬼使神差的扑过来在林茜茜的脸上亲了一下。

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