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第121章 相信（第1页）

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大家不敢相信地看着我，我认真地点头，他们露出松口气的神态。

我缓口气，讲主题：

各位也知道各大商场欠我们近八十万的货款，这些欠款都是可以收回的，但我们公司现急需六十万现金，存到信用社做保证金。我现在以公司的名义向各位借款，期限二个半月，腊月二十八连本带利一次还清，按百分之十的年利率付息。

我话刚讲完，付陨马上站起来说：“冯总，我存五万元钱，公司的利率高出银行同期利率三倍，这个帐算得过来。我回家后，通知我所有的亲朋好友，这么好的事要赶快抓紧！冯总，只六十万的额度吗？”

付陨一番话，让大家放宽了心。我又暗暗看了看李明诚，李明诚嘴角露出一丝不易察觉的笑容。

第二日一早，李明诚提了十万块钱放到我桌上。我赶紧说：“李哥，我腊月二十八就还给你。”

李明诚淡淡点了点头，转身走了。

这一天大家存钱都非常踊跃，付陨鼓动亲朋好友也存了十万。看着付陨眼中的红血丝，估计他昨晚忙活了大半夜，我心中越发坚信付陨是可以和我打天下的盟友，是我可以信赖的人。

下午三点六十万全部筹齐，我把六十万的保证金凭证给林南看时，林南竟有些诧异，片刻他才笑着说：“小冯，我看你可以改行到我们信用社当客户经理，你若是当客户经理，我们信用社的存款任务一定会超计划完成。”

我开玩笑地答：“我等你下委任状，立刻就走马上任！我也可以端上国家的金饭碗了。”

林南一改严肃不苟言笑，满面笑容地说：“小冯，我想请你，可付不起你的工价。你知道国有企业工资都是固定的，没有私营企业有宽松的自主权。不过，小冯，我们国家的形势会发生历史性的转变，我有深深的预感，或许就在这几年，国家会有重大的举措！”

我细细琢磨林南的话。金融业是国家经济的大动脉，他联系着千千万万的企业，对市场的敏感度往往高于其他行业，难道经济会发生翻天覆的变化？如果有变化，那又是什么样的巨变！

是先知，不能预测未来的形势和命运，但有一点我却知道，顺应时代，把握先机，不能随波逐流，做江水的后浪。

信用社在审批我的资格时，市少儿歌唱比赛的初赛也正式开始。

我们在江城剧院正门右侧的广场上，搭建了一个颜色鲜艳，用料简易的背景，上面着重介绍我们公司是冠园在江城唯一的区域经销商，及公司的几个主打产品。背景前用几张长桌拼成一个临时展台，两侧堆放着用五彩包装纸包的冠园糖果，这些包得花花绿绿如花朵般的糖果，如小山一般高，远远望去如万紫千红的花丛。

美术系的美指和策划，散发着印有华美和冠园名称的五彩气球。他们洋溢着青春的笑容，连我都被他们飞扬的神彩所带动。

说实话，我特别喜欢和年轻人在一起，因为他们身上有永不枯竭的活力，一种积极向上的精神。而这些年轻人思维没有受到局限和桎梏，创意非常开阔，用料比专业的广告公司要经济实惠。

八百多个孩子在父母的陪伴下，陆陆续续而来，她们叽叽喳喳如林中的飞鸟。她们被充满童趣美丽的展台所吸引，蹦蹦跳跳飞奔而来，没用一个小时把我们包扎的糖果一抢而空。

虽然预料到这些包装过的糖果会热销，但如此抢手却没有预料！赶紧给公司打电话，能缓的工先暂缓，全部包装糖果。同时紧急调运袋装奶糖应急，顺便补充牛奶和矿泉水。

林雪瑶在她爸爸妈妈的陪同下向我跑来，看着她红扑扑如苹果般的脸颊，我抱着她打了一个转，她的花裙子扬起漂亮的弧度，‘咯咯’地笑个不停。

送瑶瑶进场的时间，剧场里到处是一片欢乐的海洋。孩子们手上的气球在剧场里飘动，舞台两侧美术系的美指画了两幅巨幅广告板，虽是宣传我们公司的广告，却唯美不俗气。

以我们公司命名的少儿歌唱比赛的艺术字，在墨绿的幕布下明亮显眼。

杨教授给瑶瑶初赛选了两首歌《让我们荡起双桨》，《捉泥鳅》，瑶瑶声音甜美，清脆洪亮，精彩的演出赢得台下观众阵阵掌声和喝彩声。

我在舞台一侧，笑着看着瑶瑶，以瑶瑶的表现进入复赛毫无悬念。

两天的初赛下来，我们公司在场外销售达三万八，这些销售比起我们公司批发的销量来说，小巫见大巫。

受制于进货渠道的局限和单一，不少小商小铺一般是到糖酒批发站或是到各商场拿货。猛然见到我们公司，如久旱逢甘雨，纷纷来到展台打听货源和信息。

付陨和在现场的业务员，解答得喉咙都嘶哑了，开票的业务员开出了几本调拨单。

两天下来冠园的糖果销售一空，金鱼调和油，喜旺雪饼等几个品种全部脱销。

两天里，整个公司忙得人仰马翻！看着这两天的销售日报表，我高兴得心里乐开了花，赞助的钱回本了！

原本是孤注一掷的破釜沉舟，原本是豁出去背水一战，原本没给自己留半点退路，却是置死地而后生。

周丹萍笑言：“珍珠，瑶瑶是小天使，给你带来了好运！”

我由衷地说：“丹萍，我也希望能给瑶瑶带来好运，让她下周的比赛有个好成绩。”

天，信用社对我们公司的资格审核完毕，我们公司对欠缺的合同等资料补充到位后，信用社给我们公司开具了两张一百万的承兑汇票。

这两张一百万的承兑汇票一张支付到省糖酒公司，用于购进金鱼等调和油。另一**南帮我们到工行贴了现，用于支付现款现货的厂家及商家。这样我们公司只需支付一百万的贴现利息。

林雪瑶的复赛在周六举行，她这次唱得是《捉泥鳅》和《蜗牛与黄鹂鸟》，她一如我预料的以高分进入决赛。

这一次少儿歌唱比赛，我们公司的营销推广非常成功！在提高知名度的同时，开拓了不少小商家的市场。而小商家在我们公司拿货一律是现款现货，没有我的批条，任何人不准开口子赊账。

我做出这样的政策，不是我这人得意了就忘了自己的苦出身，而是顺应市场。各小商家在各公司拿货同样也是现款现货，而且大公司对他们还爱理不理，根本就没有当一回事。

对于我们公司来说，小商家虽小，但多了之后，也能点石成金，他们也占总销售不少的份额，从长景看，这部分业务发展扩大的势头非常明显。但我们公司资金也相当紧张，若是垫资，我们公司马上就会陷入困境。其实就算我们公司资金宽裕，也不能赊账销货，因为小商家的信誉不如国有企业有保障，我也要控制死帐的风险。

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