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第320章 树立对手（第1页）

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亚力克认真地思考了一番，觉得林东的合作方式可行。

“林先生，你的合作方式我比较欣赏，细水长流，这对东轩来说是个不错的选择，对摩托罗拉来说也能接受。我不会像诺基亚和三星的负责人那样迂腐，对我们双方都有利的事情我不会有太多的异议，但是合作协议方面我希望林先生能尽量保证摩托罗拉的利益。”

林东点头道:“亚力克先生，你对华国那么了解，应该明白合作共赢这个词语的意思，我们东轩没有必要一家独大，因为我们的业务不仅仅是智能手机方面，跟摩托罗拉一样，我们也是多元化发展。”

亚力克主动伸出了手，笑道:“那祝我们合作愉快，摩托罗拉在华分公司就在津门，听说林先生还在津门拍过电视剧。”

林东也伸出了手，一本正经道:“说句不谦虚的话，我这个人可能是个天才，唱歌能红，开公司能火，做娱乐节目一样有看点，拍电视剧也不在话下。”

亚力克哈哈大笑起来，越发觉得林东这个人很有意思。

“林先生，你真是一个有趣的人，如果有机会再到津门，一定要提前给我打电话，我会用最隆重的仪式欢迎你来做客。”

随后林东马上让人把合作协议做了出来，具体条款涉及到很多方面，主要是授权期限以及东轩应该拿到的回报。

按照协议条款，初次授权期限为三年，摩托罗拉拥有凌云操作系统的全部使用权，每售出一部手机摩托罗拉需要支付东轩十美刀的费用。

如果摩托罗拉销量比较可观，每年在华销量十万部以上，再加上华国之外的市场，每年可能有几十万甚至上百万的销量，单单是操作系统使用费就需要支付东轩近千万美刀，折合成人民币也要上亿。

亚力克仔细看了一遍这些，没有任何犹豫签上了自己的名字，林东也没有迟疑，爽快地签字用章。

东轩与摩托罗拉的合作就此达成，此时狄米安正在办公室里跟几个高层争论。

“狄米安，你一定是疯了，东轩只是一个很弱小的公司，我们怎么可能会为了一个操作系统每年支付他们巨额费用？”

“虽然在欧美国家这很正常，但是在华国我们不能跟他们妥协，诺基亚需要的是绝对的市场领导地位！”

狄米安冷笑道:“不仅仅是我们诺基亚，三星也会去找东轩，摩托罗拉也会去找他们，很有可能以后还会有更多的手机品牌去找东轩，难道我们诺基亚要眼睁睁看着别人把华国市场瓜分干净？”

“绝对不行！我们花了几年时间才在华国站稳脚跟，不能因为一个操作系统就丧失所有的主动权！”

“狄米安，塞班系统并不差，我认为塞班系统完全能够满足诺基亚手机的需求，我们只是市场宣传做得不够出色。”

狄米安不屑道:“我以前觉得摩托罗拉的家族式企业管理方式不科学，现在我才知道，家族式企业管理方式还是有一定的好处，至少做决定的时候不用被任何人干涉！我的意见是跟东轩合作，使用他们的凌云操作系统，支付使用费，如果你们都不同意，就当我没说过。”

同样的，三星的高层也在激烈争论，有人支持也有人反对。

但很快诺基亚和三星的高层争论就平息下来，因为他们发现了一个让人懊恼的事实，摩托罗拉已经与东轩签订了合作协议，拿到了凌云操作系统的使用权。

一步落后，步步都要紧追。当摩托罗拉与东轩合作的消息传出去以后，诺基亚和三星两家公司再也坐不住，再次赶到东轩。

不过这一次林东没有留任何情面，愿意接受自己的合作方式，可以签订合作协议，不愿意接受的，从哪里来的就回哪里去，不说废话。

2002年2月16日，摩托罗拉第一款搭载凌云操作系统的智能手机在华国上市。起初只是在津门市场铺货五千部手机，先看看市场反应。

亚力克也有些紧张，自己做的决定不管结果怎么样都要自己负责，亏损也要自己掏腰包填补。开始两天市场上反响并不强烈，销量一般。

这对亚力克来说是个不小的打击，但是随后几天手机销量猛然增加，五千部手机一个星期内销售一空。

亚力克马上又安排生产线增加产量，第二批一万部手机又砸向市场。

当然，津门只是一个市，虽然经济发展水平比较高，但是人口数量有限，消费潜力基本上是固定的。亚力克又把目光瞄向周边的省市，比如京城。

京城作为整个华国的经济政治和文化中心，市场潜力不是津门能够相提并论的，一万部手机砸在京城市场，就像是一块石头砸进水坑，并没有激起太大的水花。

亚力克有些兴奋，再次增加产能，第三批五万部手机又一次投放到京城市场。这次京城手机市场终于有了反应，原本平静的市场形势迅速发生了变化。

诺基亚和三星在京城也有销售点，原本手机销量还算不错，随着搭载凌云操作系统的摩托罗拉智能手机上市，越来越多的人把目光转移到摩托罗拉上面。

与此同时，为了给摩托罗拉宣传推广，林东专门在365门户网站科技板块给摩托罗拉拉出了一个页面。

当然，东轩智能手机的推广也少不了门户网站的功劳，不过现在东轩智能手机已经在市场打下一片天地，积累了很多忠实用户，林东并不介意分出部分市场给摩托罗拉。

很快摩托罗拉在津门和京城打出了名气，诺基亚和三星的市场份额几乎被抢夺干净，如果不是靠着低价维持，恐怕诺基亚和三星的手机在津门和京城已经没有生存空间。

狄米安很恼火，金泰宇也是满肚子火气，原本还想跟东轩硬撑一段时间，逼着林东退步，没想到东轩没有退步，反而给他们两家公司树立了一个强大的对手，这是他们始料未及的事情。

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