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第126章 砍价高手（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！到达黔东南，林欢便联系上了一位当地人，据说，他手中有大量的可用于栽培盆栽的树根树桩，均是从深山中挖掘而来。

这是位姓“蒙爵”的四十余岁苗族老乡，瘦小却精干，大冷天穿得却不多，一件黑色的带着民族特色的大襟短棉袄敞开着，并未系上，头包青布帕，下穿青蓝裤，缠一对同色裹褪，青色布鞋。

蒙爵大叔操着颇具地方特色的普通话给予了众人热烈的欢迎，最后，被陈颖流利、地道的方言惊了一下，随即笑道：“哎呀，原来是老乡嗦，早点说嘛，我也没必要准备那么麻烦噻！”

陈颖笑眯眯地道：“老叔，你不要忽悠人哈，这是我家的亲戚，我给你说哈，我就是在月亮山下长大的，这些烂树根树桩子到处都是，大家都是当柴火烧，如果你给的价格不合适，我们也不浪费时间啦。”

黔东南地区次方言和不同土语特别多，有时隔了一座山，语言又有所不同，不是土生土长的当地人，你就只能干瞪眼。

蒙爵大叔知道自己的小心思被陈颖识破，笑呵呵地道：“说啥子哟，既然是老乡，我们就必要耍花腔了噻。”

陈颖对林欢等人点点头，大家跟着蒙爵大叔转过一片木楼灰瓦房，来到一栋木楼前。蒙爵大叔推开大门大声吆喝一声，一位皮肤黝黑的妇人走出屋子，看不出年龄，穿得干净整洁。“这是我婆姨！”蒙爵大叔介绍道，“有客人来了，赶紧泡茶噻！”

“大叔，我们时间比较紧，还是直接看货吧！”王珂客气地道。与老乡打交道，你得拿出诚意，说话客气些，尊重当地民俗，否则容易惹出麻烦。

陈颖也解释，说还得走几家人户，都是提前约好的。蒙爵大叔只得将他们直接引到后院。院子挺大，摆满了树桩树根，形态各异，有金弹子、六月雪、罗汉松、银杏、紫薇、火棘等等。

因为有陈颖这个“当地人”，所以蒙爵大叔也没好漫天要价，经过与陈颖的几番讨价还价，陈颖指着一个树根不满地道：“大叔，您也太心狠了吧？不过是一根烂木头，您居然就要卖三百？如果没人买，您还不是得拿去烤火？”

蒙爵大叔哭丧着脸连连摇头：“我说你这女伢，你每一样东西都还了价，我在总价上又降了下来，你还想做啥子嘛？这个是野荔枝树，你看看嘛，这形状多乖，像不像一条龙？”

陈颖轻嗤一声，撇撇嘴：“啥子龙哟，我看就像一条软趴趴的葛麻虫，五十块钱，得行我们就一起拿走，不行就算了，大不了等哈儿我们自己上山去挖！野荔枝有啥子稀奇的嘛，你以为是野人参嗦，还三百块钱！”

“野人参？呵呵，如果真的是野棒槌你三百块钱想买到？”蒙爵大叔哈哈大笑，“我给你说哈，去年我倒是挖到了一根棒槌，开始以为还是啥子草草根根，后来越看越是不对劲儿，就把它小心翼翼地挖出来，下山后上网一查，嘿，居然是棒槌！我找人看了，差不多也有七八十岁啦，挖的时候小心，没伤到须须，后来八万块卖给别个啦。如果是这么大的根根，那棒槌都早就成精儿了！”他用脚踢了踢地上的树根。

林欢一向不知该如何讲价，有陈颖在，便没开口。这树根原本放在墙角，她也没在意，将需要的树根树桩全都搬到一旁时，她眼睛一亮，被这盘缠婉转的树根所吸引。就这形态，没有百年树龄不能成型。

最后，能言善辩的陈颖得意洋洋地对张航挥挥手：“大个子，赶紧掏钱，一张老人头！”

张航冷着脸，从包里取了一张钞票。刚才那些都已经转账。蒙爵大叔拍拍脑袋，接过钱，不甘不愿地又数了二十块钱给张航。张航愣了愣，八十？这么便宜！蒙爵大叔摇着头，对自己没有坚持立场而懊恼，都是这女伢嘴皮子太厉害了，被她绕来绕去，居然一不小心就落入套子。哎哎，亏大了！

过了一会儿，王珂将一辆小货车直接开进院子，蒙爵大叔赶紧招呼来不少老乡帮着把树根树桩运送到车内。

接下来，还有两家。林欢等人再次领教了陈颖的讲价工夫，两个红嘴唇不停地上下翻动，嘴里噼里啪啦地像炸响了鞭炮，把卖家直接说得晕晕乎乎，最后，等他们回过神来，无不拍着大腿直喊“亏惨了”。不过，这些人都挺实在，虽然自觉吃亏，但也并未反悔，将林欢等人送出门时，还不停地挥手作别，让下回再来。

上了车，陈颖得意洋洋地对张航抬抬下巴：“看到没得，这才是讲价！就你们昨天下午那样子，运回京城还赚啥子钱？做生意嘛，就是要以最少的钱买到最好的材料，加工以后以最高的价格卖出去！”

林欢浅浅一笑，柔声道：“昨天在王老家买的盆栽都已是成型的，王老精心打理了好些年，能够以十几万的低价买到，已经是捡了大便宜。”

“运费呢？林小姐，你还没算运费哈！我听王哥说，你是发的物流，从贵阳运到京城，豆腐都变成肉价钱了，还赚啥子哟！”陈颖撇撇嘴。作为经济专业的学生，连基本的成本控制都不会，不是白学了三年？

接下来，在陈颖的建议下，直接向月亮山行进。依着她的说法，既可以解决午饭，还能顺便低价购买树根和兰草。原本，林欢是准备到本地的兰草研究基地去，就如云南的野生兰培植基地一样，如果有合适的，订购一批种苗。但陈颖立即反对，说，到那些地方根本就占不到便宜，人家都是按市场价销售的。至于林欢提出到几位兰友家参观学习，她更是摇头，道，有那工夫，还不如到山上去逛逛，说不定还找得到几株杏花兜兰、硬叶兜兰。于是，陈颖开始传授采兰经验。林欢自动总结如下：

一、采兰先看山，如山上杉树及毛竹多或造过林、砍伐严重，或牛羊进过的山，不必考虑。

二、若山水相连，山中有阔叶林且有毛竹，植被长势良好且破坏少，矮草木不密集，有水流有通山，此山必有兰。

三、进山前记住太阳升起的方向，记住，朝东的山窝一般兰花多。

四、野生兰一般长在离水较近较潮湿的地方或半山腰附近，但也有长在近山顶部区，还有就是斜或斜而较宽敞平坦之处。春兰一般长在山腰与顶部间、较干燥的地方，山势较高的地方。建兰灵活性较大，蕙兰与春兰所在近似。

五、一旦发现一片兰草，往往会有一佳品，须仔细搜寻，枯树下、草丛树叶中也别放过。长在大树下的兰草，根与树根纠缠，可能会有特色。

六、长在悬崖下或附近、在阴森较潮湿之处，往往会有佳品，或有蛇等较险恶之地也往往有好兰。

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