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第149章 相处之道（第1页）

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第一百四十五章??保险不白买

向挽挽和唯雅在房间里转了圈，点评了下若是入住的舒适度如何，就坐在沙发上开始整理带过来的资料。不多时，便有人敲响了房门。

进来的是一位年龄有些大的阿姨，看服装样式，应该是客房服务的。两人赶紧站起来，让阿姨坐下说话。

“阿姨您坐，我们是中国人保的，你想了解些什么，或是有什么问题，都可以说。”

因为知道这些人都是正在上班的，能让他们过来咨询，还是因为穆盛阳徇私枉法的结果，所以她也不拐弯抹角的，就直奔主题了。

“向小姐好年轻啊！我还是第一次见这么小的年纪做保险的呢！其实我已经买过保险了，但当时卖给我保险的，是一个和我年龄差不多的姐姐，说的也不太明白，我也没弄懂，当时那个老姐姐说我买那个啥都管，我就想麻烦你帮我看看，是不是她说的那样！”

阿姨人很随和，而且是看样子就能感觉到人应该是很爽利，做事认真的，拿出一本保险合同放在向挽挽的面前，合同保管的也很仔细。

向挽挽点点头，拿过合同翻看起来。

这是一份万能险，能返利，有身价，还附加了医疗险，没有意外。

向挽挽大概看了一遍后，就说到：“阿姨，这份保险，属于理财类的，但它又带了一个身故金，还附加了一份医疗险，达不到什么都管的程度，但多少也能管点。只是你的保费比较低，所以相对的保险责任都不会太高，如果真的有一天发生风险了，这份保险能有用，但作用不太大！不过医疗报销这块，还是能用上的。”

合同交还给阿姨，向挽挽观察了下她的反应，没有很失望，倒是有些“果然如此”的意思。

阿姨犹豫了下，才接着问道：“那我这算是白买了吗？”

“当然不是，我刚才也说了，它还是有一些保障在的，而且医疗也能进行报销，还有你这些年存的钱，也都还在，虽然不多，但时间久了，也是一笔收入的。只不过达不到什么都管的程度。”

“嗯！我就说嘛！哪有那么好的事，每年交这些钱，就有什么事都管，那也太合适了，你这么给我解释完，我倒是放心了！”想了下，又问道：“向小姐，那你说，我还用再买点什么保险吗？”

“阿姨你今年多大岁数了啊？”

“50了。”

向挽挽在桌子上翻了翻，找出了几款产品的宣传单，递给这位阿姨，然后才说到：“阿姨，正常我们买保险，都会先买重大疾病保险和意外伤害保险，但是你这个年龄，保费会相对贵些，特别是重大疾病保险，你要是想买个二三十万的保额，保费就要将近一万，一年拿出一万元，你能接受吗？”

阿姨听了有些吃惊，还有些排斥，连忙说到“这也太多了啊！”

向挽挽点头，表示可以理解。

“保险就是年龄越小越容易买，价格也会便宜很多！我建议你的那份医疗保险一定不要停，虽然如果不用，每年的钱就消费掉了，但一旦你需要时，那它的作用就显现出来了。然后你再买份意外伤害保险吧！一年一二百元，但普通的意外伤害，像是摔伤，狗咬，烫伤什么的都能管，还是比较实用的！”

“行，我考虑下，看看我家孩子他爸和孩子是不是也要买点保险啥的，我回家商量下，到时候我在联系你吧！”

送走了这位阿姨，向挽挽结果唯雅地过来的矿泉水，“咕咚咕咚”的一口气喝了半瓶。等她缓过来点，唯雅才问道：“挽挽，你说刚才那位阿姨会买保险吗？”

“这个不好说，卖保险哪有见一次面，说几句啊就成功的啊？想想你来之前，我都是问过你多少次，你才来的啊？不过刚刚那位阿姨的保险意识还是挺强的，应该会比较好接受！”

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