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第74章 赠送拉人头（第1页）

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第74章赠送拉人头

不愧是曾经叱咤华国IT界的混江龙！

陈天乔对接下来运营《传奇》的清晰思路，让齐嘉忍不住在心里给他点了个赞！

齐嘉点点头回答道：“客户端的事我已经提前派人操作了，除了传统报刊亭有售之外，还准备搭载刊物、报纸一并赠送，争取在短时间内铺开。”

“难道不全部采用销售方式收回成本么？”陈天乔有疑问：“这成本可不低啊！”

齐嘉点点头，耐心解释道：“我知道。一张光盘的成本价大概在5~7元左右，搭配《电子计算机》、《电脑报》等报刊分批赠送的总数量预计在50万张左右，这块顶了天350万的成本，公司出得起。”

“这些主要是吸引潜在用户群，能购买这些报刊的都是对电子、游戏类有兴趣的人，配上报道和广告，他们成为《传奇》玩家的转换率很高，初期投入这么低的成本是很划算的。”

“划算么……可这些费用都是纯支出，这样你公司资金的压力会很大啊。”陈天乔皱眉道：“我建议还是多增加下载点和带宽，尽可能多的引导玩家通过网络下载客户端的方式开始游戏。”

“下载这块我也会加大投入，但客户端赠送不能停。”齐嘉淡淡地回答道：“你过来之后，这块要重点抓。”

见齐嘉如此坚定，陈天乔也就没再反驳，而是默默的点了点头。

陈天乔关于客户端的观点没有出乎齐嘉的意料。

毕竟这是2001年，不管是业界还是哪家公司，都还远远没有意识到“拉人头”的重要性！

这年头IT界最大的一杆大旗就叫做免费，而且现在的免费还和2021年的“免费”完全不是一个概念。

2021年早就是智能手机普及的年代，相信任何一个用手机的人每天都要受到那些不知道哪里来的“免费”APP骚扰，让你点击下载，看似不付钱，但其实推广APP的厂商可是按照人头来给推广者支付费用的！

据统计，2021年平均拉一个游戏类活跃用户的成本在15元左右，羊毛出在羊身上，只有把人拉进游戏里开始玩，才有可能氪金嘛！

可是在2001年，这些意识根本不存在，陈天乔的观点就是这样——客户端既然能下载到，那我们就尽量不让玩家付钱，而是吸引他们进入游戏后购买点卡盈利。

但陈天乔就没有意识到，采用主动赠送就能转换更多的潜在玩家，而这一块你若是光靠打广告还真不一定拉得过来。

毕竟《传奇》的客户端很大，对于现在的平均网络水平来说下载时间极长，可偏偏它游戏的时候需要的带宽又不高，56K猫就可以流畅游戏。

由于齐嘉清楚的记得，前世2001年《传奇》上市的第一个季度里，建立账号的玩家付费率高达65%，所以他这一手多的不说，这50万张光盘哪怕只要达到10%转换率，能够转换出5万玩家，那就至少有3万人会付费游戏，这绝对是大赚特赚！

对于《传奇》的具体游戏内容陈天乔是不懂的，这一块本来万通公司也有专人负责，所以两人又把前期市场推广、运营前流程再探讨了一番之后，就确定下一周周一陈天乔直接飞赴东州，开始正式领衔《传奇》项目的工作！

“这一周我会抓紧时间把‘天堂归谷’关闭前的业务处理完，盛大公司这块，我会暂时交给我弟弟打理，不会让他搞大折腾。你放心，等我到了东州的时候，就是我全力投入《传奇》这个项目的时候！”

临走的时候陈天乔撂下这么一句话，倒是让齐嘉感觉颇为欣慰。

看来自己之前抛出的10%干股还是有效啊，要是按照普通思维，直接用重金聘请陈天乔当高管，恐怕对方也不会这么卖力的干。

毕竟有百分比股份的话，就意味着把陈天乔和《传奇》未来的发展紧紧绑在了一起，别人不清楚，但陈天乔是非常清楚《传奇》这款游戏的潜力，所以索性现在就把他自己的盛大公司直接停摆，全心成为齐嘉的合伙人来做这件事！

两人不知不觉间就聊了一个半小时，齐嘉看了看时间，差不多快到10点，也就是他和费宏泰约定好的点。

果然，费宏泰提前5分钟敲响了房门。

在一对一的情况下，齐嘉说话就没有那么多顾忌了，直接提出要费宏泰来万通公司上班的要求，并且告诉他，职位是财务主管，不是副手，而且初期的财务团队，可以在费宏泰的要求下一手组建，从一开始就把财务工作正规化，公司不差那点钱！

这观点对于以前在抠抠索索的外贸公司上班的费宏泰来说，无疑比三伏天吃了热腾腾的火锅还要爽！

因为费宏泰这个人毕业于财经名校，在工作责任心这块那是杠杠的没得说，从一开始参加工作开始，就严格按照遵守各项财务规定，但以前就职的几家公司都是私营企业，老板不是想尽办法节约成本，就是经常干出一些违反财经制度的事情——比如什么白条入账、隐匿收入、逃税之类的。

费宏泰也曾经给他们建议，让公司的财务正规一点才能发展得更好，但这些眼光短浅的私人老板哪儿会听得进去这个？不但听不进，还把费宏泰当做刺头，所以他虽然业务素质过硬，但混了这么多年最高也就到了个副主管的位置。

当然，这些公司不重视财务正规化的最终结果就是倒闭破产。

而现在一听齐嘉这么重视财务工作，即使还没有开始谈待遇，费宏泰整个人的精神早就已经振奋了不少！

只见费宏泰已经完全进入了工作状态，兴奋的对齐嘉建议道：“齐总，公司现在规模不大，财务部只需要最基本的配置，一个主管一个会计一个出纳即可，剩下两人要在东州市本地招聘吗？”

“这个我没有硬性要求。东州市的人员业务素质肯定没有沪江的好，如果你有合适的人选，可以推荐，甚至直接入职都可以。”齐嘉盯着对方，认真的回答道：“只要你担任我们公司的财务主管，这块的权力我会直接下放给你！”

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