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第六百零七章店小二的游说（第1页）

店小二看着布匹商人的表情，心里忍不住乐了。之前他们这些店小二，也是被东家的定价给吓住了的。

毕竟，这样上好的布匹，街面上最少都得卖一贯二百文钱，甚至更多一些。现在一匹布只要八百贯钱就能买到，当然被吓住。

不仅如此，店小二这些内部员工购买布匹，还能拿到更低的价格。作为内部的雇工，他们这些店小二买布只需要七百文钱一匹。当然，内部雇工有特价，却也有限制，每个人每年只能买一百匹。

但就是这个内部的特殊政策，也让杭州城内的诸多如意布店里的店小二都兴奋，很多店小二都一口气买了一百匹的额度。

原因很简单，店小二自己以七百文钱一匹的内部价格买一百匹布，转手就可以卖出去。就算只卖八百文钱，一匹布都可以赚一百文的差价，一百匹布就是十贯钱的差价利润了。如果还能卖得高一点，那利润就更丰富了。

这种生意和算法，只要不笨，所有人都会算的。也因此，如意布店里的店小二，几乎人人手里都从布店买了一百匹布，就算一些店小二根本拿不出那么多钱来购买，也都硬着头皮去借钱从布店里购买。

也是在这样的内部鼓励政策下，实际上如意布店里的布匹还没有正式上市的时候，仅通过内部店小二的消化，就已经卖出去了差不多万匹布。

所以，此刻看着这些进店的客人表情，店小二心里是很满足的。尽管这些店小二不太清楚自己的东家为什么会把价格定那么低，但听到别人质疑东家不懂行情，他们就不乐意了。

店小二很不客气道：“哎呀，这位客官，我们东家懂不懂市面行情，这可不是你们说了算。既然东家定了这样的价，肯定是有他的道理的。”

说到这里，这店小二拿起布匹，很得意道：“你看，这样的布匹，你也说了，街面上最少都要一贯两百文钱了。这样好的布匹，我们这里只要八百文钱就可以买得到。这样优惠实在的价格，你还有什么犹豫的？要是我，立马就买上几十上百匹布。”

很显然，这店小二是经过了培训的。他顿了顿，再次道：“我们东家说了，八百文钱的布匹，目前只有杭州和苏州两城有。”

店小二说到这里，显得神秘了一些，声音也低了不少道：“我要是你，就立马在我们这里买上一批布匹，只要不在杭州和苏州城买，拉去其他的地方，转手就可以卖出一个好价钱。”

“就算只买九百文钱，那都还有一百文钱的利润呢。”店小二说到这里，拿着布匹，绘声绘色道：“这样的布匹，你说要是九百文钱会不会有人抢着要？恐怕就是卖一贯钱，都有人抢着要呢！这样转手就是两百文钱一匹的利润，卖个千百匹，那不就是几十贯上百贯的利润，根本就不费吹灰之力！”

店小二说的很鼓动，就是周围还在惊疑和不太相信的那些客人，也一下子被这店小二这话给“惊醒”了。这些人转眼一想，的确如此啊。

如果这如意布店的布匹，这样的布匹真可以用八百文钱买到手的话，确实如这店小二说的，就算在杭州不能和这如意布店竞争，可只要运到其他地方去买，那就是实打实可以看得见的利润啊。

八百文钱买的货物，运到其他地方去，不说远，扬州和金陵就好了。这样的布匹，一贯钱绝对有人抢着要！就算抛出一些运费，但绝对还有大赚头的。

一些客人有些不太相信，再次问道：“你们如意布店，现在就只有在杭州和苏州城有店面？”

店小二点头，很肯定道：“这是当然，东家说了，店面暂时就只在杭州和苏州城开。以后看情况在去其他城开分店呢。”

布店里的很多客人，心思顿时活络起来了。没办法，刚刚店小二说的主意，实在是诱惑性太大了。

就在这个时候，店小二再次爆出一个更为劲爆的消息。

“我们东家还说啦，如果客人要的货物多的话，我们的价格，还可以更便宜一点。”

听到这里，一些客人就忍不住着急问了起来，一脸期待道：“怎么一个便宜法？”

店小二咳嗽了一下，似乎把店里面所有人的注意力都吸引到了自己身上，才慢吞吞，整理自己的衣裳。

看着店小二那表情和动作，一些着急的客人，直接就有些不耐烦，道：“赶紧说呀。”

“是啊，怎么一个便宜法了！”

被几位客人催促，就在这些客人忍不住要爆发的时候，这店小二满足了心里的虚荣，才咳嗽着不紧不慢道：“东家说啦，要是咱们的客人一次性购买超过一千匹的，价格可以降低到七百八十文钱；一次性购买超过五千匹布的，价格可以在七百五十文钱。如果购买超过一万匹布的，价格可以降低到七百文钱一匹。购买在十万匹布以上的，价格可以给到六百五十文钱！”

店小二的话，再次对店里面众多客人产生了冲击。事实上，此刻进店里的很多客人，都是杭州城的各大布匹商人。店小二给的这个消息，可让他们好好消化了。

“这是真的？”好一会，终于有人反应过来，再次问道。

店小二毫不犹豫道：“当然是真的了。”

事实上，店小二自己心里都没有底气。只是掌柜都是这样训练他们的，他们也只能表现出这样的气势来。

这时候，又有人又开始质疑了，道：“你们东家，能有那么多货吗？一次性十万匹，只要六百五十文？”

“这你们绝对放心！东家说了，可以接受预定！保证供应！”

店面一下子陷入短暂的安静，显然大家都在消化一些消息。就在店小二打算在多说几句，给这些客人多谈一下他们这些布匹的好的时候，有客人有反应了。

“给我来十匹布。”

“给我来一千匹！”

“对，我也先来一千匹！”

“我要五千匹！”

一下子，进来店里的几个客人，直接就开口了。除了一个客人只要了十匹布，其他的几个客人，一口气就是要上千匹甚至五千匹布。很显然，这些客人，绝大多数人都不是普通的百姓。