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第二百三十一章 社区生鲜的前景（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！伴随着高昂热血的音乐，张梓丽大步踏上主持台。深蓝色的西服配上黑色内衬，看起来非常有女强人的范。

当所有聚光灯打在她身上的时候，她才微笑着拿起话筒，开始自我介绍。

“大家晚上好，我是‘鲜生有礼’董事长张梓丽。”

话音刚落，大厅爆发出雷鸣般的鼓掌声。在周围人的带动下，何少坤也跟着鼓掌。

“相信大家对我们公司都有所了解了，如果不了解的朋友现在请看大屏幕。”

这时，大屏幕上出现了一系列数据。“鲜生有礼”去年一年新开门店130家，每家门店月营业额20多万元。随后大屏幕放映了几张门店内商品琳琅满目，顾客络绎不绝的照片。

“生鲜作为一门古老的生意，在消费品类中属于高频消费品。在饮食体系中生鲜占据越来越重要的地位，这是一个未来可见的趋势。”

张梓丽说话中气十足，声情并茂。她拿着话筒，滔滔不绝地介绍社区生鲜行业的前景。

“从行业发展维度来看，近场化是当前零售业的一个趋势，消费群体更加看重购买的便捷性和快速交付能力。社区以其成熟的小范围社交关系和物理的近距离属性，使得社区生鲜成为一种相对稀缺的资源。社区生鲜有望依赖高频消费品类搭建起近距离服务和快速交付能力。”

“从市场前景看，生鲜有替传统代菜市场的潜力，挖掘存量用户能力强。而我们最最核心的价值是什么呢？是全品类和提供到家服务。”

现场的音乐卡点非常好，每当张梓丽说话的时候，音乐就停。而张梓丽每说话一段话的空档期，音乐又响起。

这些音乐都是极具热血、煽动性的，听得人热血澎湃，恨不得马上交钱加盟“鲜生有礼”，参与社区生鲜行业。

“鲜生友请的店型从100多平米到三四百平米的都有，集中在200平米左右的布局多一点。后者在正常经营时段，经营品项数是3000多支sku。”

张梓丽从主持台上走了下来，开始巡场式演讲。这样有个好处就是，能跟现场的投资者们拉近距离。

“我比任何人都勤快。鲜生有礼每一家门店的选址我都必须看的，且是一出店址立刻连夜看，不同时间段去看。最后选的门店大部分都是金角银边的好位置。”

为了与投资者互动，张梓丽弯下腰，询问身边的一位大妈，“阿姨，您有没有在‘鲜生有礼’买过东西？”

“有，我天天都在‘鲜生有礼’门店买菜买肉。”大妈回答道。

“那您觉得‘鲜生有礼’里面的东西质量怎么样？价格便不便宜？”

“东西又好又便宜，正是‘鲜生有礼’这么好，我才来参加你们的投资加盟会的。”

虽然现场有上千人之多，但是大妈说话一点也不怯场，对答如流，就像是事先安排好的一样。

张梓丽眉开眼笑地说道：“我们‘鲜生有礼’广受消费者的好评，营业额不断攀升。目前我们公司正处于快速成长期，我认为‘鲜生有礼’有四点价值。”

“1、好位置。1年时间，要在杭州找到130多家的社区优质铺面，不容易。”

“2、团队。1年之内的成熟团队，还有区域经理和店长这样的中间力量。”

“3、时间成本。社区生鲜赛道就剩下2年时间来占领市场。鲜生有礼给新入者的抢地盘节省了时间。”

“4、模式试错。鲜生有礼在过去两年内，探索了各种模式，包括营销模式、管理模式、自有品牌开发、到家服务等，有失败、有成功的案例，能为后续新东家的拓展提供借鉴或教训。”

张梓丽说话特别有感染力，也极具煽动性。只要她一说话，大家就情绪高涨，兴奋异常。

到台下走了一圈之后，张梓丽又回到了主持台。她对着大屏幕介绍道：“在接下来的一年，我们将会在首都新开500家新门店，占据60%的市场。”

“我们先在首都跑出模型，然后跨出首都做全国复制，滚动发展加盟店，做到一定体量就走供应链路线——把门店流量做大，再把给门店供货的供应链“打包”，去香港IPO”

听了张梓丽的规划，何少坤也热血上头，觉得“鲜生有礼”这种模式非常先进，将来一定会主导社区生鲜的市场。

接下来张梓丽又分析了社区生鲜的爆发空间，以及“鲜生有礼”公司未来的发展规划。光听数据，大家都觉得不出五年，“鲜生有礼”肯能做到几百亿的规模，然后打包上市。

也就是说，现在加盟“鲜生有礼”，不出五年，投资者就可以在公司上市之后获得十倍以上的回报。

十倍是什么概念？你投资200万，五年后就可以赚取2000万，甚至更多的回报。

经过一系列的宣传之后，重点终于来了。

张梓丽说话放慢了速度，开始介绍投资加盟的方式。

“‘鲜生有礼’有两种投资方式：一是固定收益，不设投资门槛，一年期承诺10%的投资回报；二是股权投资，鲜生有礼拿出门店49%的股权进行开放融资，股东出资、鲜生有礼管理，出的是管理、人工、装修、选址、推广、商标等权益，占股51%。”

“股权投资的，投资额度大约在200万左右，投资人可以是一人，也可以是一群人。投资后按季度分红，销售承诺年化收益30%，预估三年回本，5年后，公司上市了就可选择退出。”

介绍完投资方式之后，现场就开始进入投资加盟环节。现场一千多号人，绝大多数都是大妈大叔级的老人家。他们很多人都是拿着养老金来投资的，而且很多人动辄投资几十万上百万。

这一千多人就像是被打了鸡血一样，全部蜂拥到“鲜生有礼”投资加盟签订处，生怕迟了交不了钱。

看着大家前呼后拥地去交钱，何少坤也蠢蠢欲动。不过虽然他也很好看这种社区生鲜的经营模式，但是他总觉得刚才张梓丽说话的方式非常像传销的洗脑演讲。

由于对“鲜生有礼”不甚了解，何少坤觉得先问问旁边一位热血大妈，看看她为什么要投资“鲜生有礼”。

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