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会面结束时如何趁热打铁巩固好印象（第1页）

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会面结束时，如何趁热打铁巩固好印象结果好，一切都好，分手之际的小细节有“定乾坤”之功效

离开别人的家时，如果你刚刚走出门外，就听到对方把门“嘭”地一声重重关上，即使在家受到相当热情的接待，也会觉得像被泼了一盆冷水，十分扫兴，大概很多人都有这种体验。也许这只是对方的一时疏忽，但自己却会怀疑人家是否不欢迎自己，于是给当初良好的第一印象划上了一个问号。

事实上，分手的一个小动作可能会完全改变给对方的印象。在分手时，加上一些对本次会面的感想，往往给人良好的第一印象。

日本多湖辉先生曾讲过一位女演员给他留下很深刻的第一印象。深刻的原因是女演员最后的一句话。那位很注重细节的女演员一开始就和多湖辉谈得很愉快，在分手时，她还不忘说：“通过与先生交谈，我明白了很多事情，你的意见可作为我今后工作的参考，真是谢谢你!”就是这些临别的话让多湖辉先生一直忘不了她。

善于抓住初次见面者的心，使对方产生好印象的人，通常也善于应用分手的心理战略。

会面后立即发出信件，必能强化对方对你的印象如果你想留给初次见面的人以深刻的印象，分手后立即给对方发出信件或是打个电话，这一战术相当有效。因为一般的人，往往是见面归见面，见完面就什么都了了。这样，也许你留给对方的印象十分淡薄、模糊。殊不知，初次见面之后，立即发封信，来个“售后服务”，必然会使对方在感到出乎意料之外的同时，心甘情愿地再次复习已在他脑海中存在着的你的印象。这种由文字引发形象的做法，肯定能够使对方达到强化关于你的记忆的效果。

倘你能在这封信中，恰如其分地赞美几句对方的优点，接着表示加强联系的愿望，而后提出一点小小的请求。这样，对方不但乐于接受你的要求，还会增进你们之间的友谊。

让对方将不快改为好印象

“松下电器”在送来了参观的客人回去时，负责人一定站在门口，低着头直到客人的车子消失。厂方做到这种地步，即使在参观时有些不愉快的事，客人也不可能带着坏印象回去吧!

人类记忆中，有所谓“系列内位置效果”。例如，一连串的事件中，最初、中段和最后，被接受的印象很有差异。一般而言，记忆或印象，能够在日后强烈留存的，是最初和最后，特别是，最后一瞬的印象不但鲜明，且能左右整体印象。美国的某个小连锁店，在经营者的口边挂着一句口头禅。客人来买东西时，不单只是低头说“谢谢”，另外再加上赞美客人买东西技巧的言语：“您真会选东西”，“收到您的礼物的人一定很高兴”。只这一句话，就会使他成为“回头客”。

如你想要驳倒对方又不想弄僵人际关系，也可在开头时，彻底说出真心话，指出对方缺点，但须在最后加上一句赞美的话：“虽然如此，仍对你十分感谢。”这样一来，前面所说的话的印象便被排除，留给对方的只剩下好感了。

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