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第27章 作者感同身受（第1页）

[rg]

张仪：天下熙攘皆为利往，庙堂蝇营皆为名来，张仪为名利而来。

——设置悬念

赢疾：既为名利而来，先生可有助秦之策？

——反问强调

张仪：秦国以国士待我，当然有国策相赠。

——娓娓道来

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赢疾：未曾建言，先谈条件，先生很会做买卖吗？

——委婉讽刺

张仪：张仪韶华虚度，囊中羞涩家中老母仍居草庐，以缝补为生。张仪早一日做成这个买卖，早一日便可孝敬老母。

——回答自己最开始的悬念，以老母为论据，博取同情，而自己为名利而来就是为孝而来。

赢疾：这时名，不是利。

——一言指出论据的弊端，犀利至极

张仪：名也要，有名可换大利。

——巧妙在名与利之间转换

一大臣：先生窃玉之名，早有所闻。

——转换话题，举例论证张仪：既然大人再次提及，张仪在此再说一句，楚国令尹昭阳所丢之璧玉，不是我偷的，昭阳门下食客上千，唯独张仪，一无人脉，二无分文，于是被污指窃玉，因为穷就没有操行，，此等缪见，张仪深恶痛绝。——说明原委，指明因为穷就没有操行，这是缪见，从侧面证明楚国对于人才的态度，而秦国却重提，难道秦国也是这样对待一无人脉，二无分文的人才。

秦惠文王：先生，请恕秦廷失礼。

——委婉挽回局势

张仪：不敢，常言道和气生财，做买卖的要有好脾气，张仪不是为了斗嘴来秦的。

——结合上面的先生好会做买卖，再次表明来意。

秦惠文王：先生教我。

——礼贤下士，不拘小节

张仪：张仪听说，弗知而言为不智，知而不言为不忠。为国之臣，有利国之言而不进言君上的，不是忠臣。若有所思，却不审度查核便夸夸其谈，会误国。张仪游学列国，感慨颇多，略有心得。说与国君听怕有空洞肤浅之嫌。如若不说，又恐辜负秦君拨冗召见之恩。左右为难。还是斗胆说来，恳请秦君见谅！

——再次设下悬念

?

赢驷：不必客套，愿闻其详。请讲

——呼应上面的先生教我

张仪：我听说，治军不严，师出无名，酷政不仁，专意杀伐掳掠，这样的军队会失败，这样的国会灭亡。天下的国君大多知晓这样的道理。然而天下的国君多是好战之君。无论北边的燕国，南边的楚国，遑论齐魏赵韩。一味征伐，百姓怨苦，士卒畏死啊。

——分析六国国君，指明国君只为土地而好战，引出下面横强之策。

犀首：犀首愚钝，所见所闻与先生之言大相径庭。齐国，齐国国力强盛，粮仓漫溢，武库皆强弩坚矛；士卒不畏死，百姓安居乐业。楚国，楚国文昌武盛，君臣之间常有卧薪尝胆之志。三晋虽弱也有招贤纳士之举啊。

——有理有据，也是一番强辩。张仪：犀首所讲，也算一家之言。

张仪饶舌稍作辩解。没错，齐国有傲视天下的实力，齐王亦有王霸天下的雄心，可是毕竟小家子气。本可为盗偏要做贼。豪夺天下不敢，却为窃取邻邦寸土之地高兴万分。这样的强国张仪瞧不起。

——先肯定你的见解，指出齐国国君无傲视天下雄心。

犀首：楚国有吞吐天下之志，先生言之不堪，恐不属实。

——再次质疑

张仪：楚国可与齐国并强。楚国疆域辽阔，物产丰盛，兵源充足。敢战亦常胜。然而淮泗与齐魏分战，有了凯旋添了孤寡。无取地夺城之利，却尽丧库府之存。张仪窃玉之名有幸得于斯国，将来如遇明君必以窃国雪耻！

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