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第55章 金角银边草肚皮（第1页）

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次日，星期六，叶平今天很忙碌，玉姐约了六波客户，其中叶平交给她的四个，还有她自己的两个。

有时候一天带看太多，未必会成交，都是急匆匆应付客户，都没时间跟客户充分沟通，没能更精确的了解客户的需求。

好在这种事情没有发生在叶平他们身上，最后一批客人看中了房子，要约业主谈。

叶平一看时间，都五点过了，老乡黄毅已经到站了，从高铁站到布吉站，也就二十多分钟时间，他没时间参加这次摆台了。

“玉姐，我等下还要去带一位客户，昨天约好的，等下摆台就麻烦你和山哥了。不过业主的底价在132万这样，虽然叫价140万，但水分较多。客户可以接受到135万，他说的130万也不用在意，这些你可以跟山哥谈谈，看能否从业主那里收取一定佣金。”

叶平等玉姐联系好业主后，匆匆的交代道，玉姐可能不一定会谈，但是山哥会啊。

而叶平今天因为带的客户较多，时间比较紧，采用了二选一判断法来获取客户与业主的价格。

“马先生，房子178万卖不卖?”

“刘先生，147万这个价格你觉得能买吗？”

都是叶平匆忙之下问的，让客户和业主下意识回答的，所以准确率比较高，真话假话就分辨出来了。是叶平比较偷懒的方式，不过也会有误判的时候，那就只能再靠交流来获取更多信息。

二十分钟后，布吉站。

“毅哥，我见到你了，看到我招手没有，对，就是我。”叶平到了之后，就在出口给黄毅打了电话，对方一接电话，他就找到对方了。

“老乡，混的不错啊。”黄毅看着叶平开着奥迪，夸了一句。

“一般般吧，不能和毅哥你们比啊。”叶平现在已经懒得解释了，不解释反而显得底气更足一些。

“老弟是刚进老乡群不久的吧，以前没见过你。”黄毅猜测道，他们老乡群里时不时的聚会，叶平算是新面孔。

“是的，上个月才进的群，当时帮韦弋韦哥买了套房子，然后他就拉我进了群，希望你们能照顾照顾小弟我。”叶平启动车子，把进群的原因说了一遍。

“噢，老韦啊，我另一个店的进货有一部分还是他提供的呢，没想到他在深市买房了，看来他看好深市的行情。”黄毅不仅认识韦弋，还很熟，所以跟叶平也随便聊了起来。

“是的，虽然做的这个行业，但是我们都是老乡，我还是觉得房市的行情很好，毅哥可以考虑买一套。”叶平觉得老乡群里的都是能在深市买房的老板级人物，如果能说服他们的话，自己就有一群客户了。

“哎，我就不说了，虽然开两家店，但是资金都是要流动的，不能拿出那么多钱来买房，而且社保也没交，买不限购的房子，交钱更多，所以没买房的打算，不过群里还是有不少人是有打算的，看你怎么弄了。”黄毅把自己的情况告诉了叶平，让他不用劝自己，反而提醒他在群里好生经营关系。

“嗯，这个我会的。”叶平点头应道。

黄毅是玉市人，和叶平说的方言不一样，叶平就用蹩脚的玉市话和黄毅交流，因为叶平大学女朋友就是玉市人，叶平耳濡目染下，也学了一些，准备以后见家长用的，可惜没用到。

没过一会儿就到了心怡商城，叶平带着黄毅逛了一下，周末人流真的挺多的，黄毅看到这么多人，心里还是挺兴奋的，不过看到叶平介绍的店面后，就有点冷静下来了，在二层最中间内部的位置。

所谓金角银边草肚皮，这虽然是围棋的专业术语，但是在店面选址上，这也是重要的参考。金角指的就是拐角的位置，很多银行或者名牌店都会选择这个角落，这个是首选。

其次是银边，就是指商街的两个端口临近店面，人流刚进入的时候，购买欲和新鲜度都满满的，容易成交，吸引人流。

最次的就是草肚皮了，指的中心地带的店面，人流基本被前面的金角银边分流了，而且购买欲和新鲜度已经下降，成交率已经下降。

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