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第185章 酒品如人品（第1页）

[rg]

讲的挺不错！

首先，确实抓住了客户的关键需求点，也就是十几二十年后最为流行的专业用词：客户痛点。

其次，突出了自家产品的性能优点或是优势。

在这一点上，大多数销售员都会犯错，总是要不自觉地去贬低竞争对手，殊不知，在客户面前把竞争对手贬了一塌糊涂，自己的产品却也难给客户留下好的印象。

人踩人低，人抬人高。

老祖宗早就给后人留下了类似的训诫道理。

俞程东在这一块上明显是受过了严格的训练，在比对竞争产品的时候，他把对手夸成了一朵花，罗列出了对方的七大优势。

不过，对对手的夸赞却只是他自夸的一个铺垫，因为，除了这七大优势他们家产品同样具备之外，他们家产品还多了两点更加贴心顾客的特点。

再有，俞程东还能站在客户的立场上坦然承认了他们家产品的两个不足点。

只不过，这两点不足，相比较他那九大优势，却显得微不足道，完全可以忽略不计。

能做到这三块，已经是一个很不错的销售员了。

但俞程东还多了一块，陈述中的那种坦诚态度，那种务实精神，非常具有亲和力和说服力。

菜上了两道，杨宁开了酒，亲自给俞程东到了满满一杯。

一杯便是一两的那种大酒杯。

“身上带合同了么？”

俞程东受宠若惊，一边感谢着杨宁的亲自倒酒，一边点头回应了杨宁。

优秀的销售员必须时刻把合同带在身边。

“今中午，就这酒杯，你能喝几杯，我就能买你几套交换机。”

俞程东两眼不由放出光来。

“真的么？”

杨宁淡然一笑。

“我杨宁说话，历来是吐口唾沫砸个坑，从不反悔。”

俞程东咬着牙，深吸了口气，征求道：

“那我能再多要一瓶酒吗？”

杨宁再一笑。

“没问题，你只管敞开了喝，酒绝对管够。”

单喝一斤也不过十杯。

十杯酒，不过是十套设备。