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第84章逆势涨价销售（第1页）

说实话，只有陈西峰这个不差钱的老板会这么大方，其它房产经纪公司从来没有这么好的待遇与福利。

陈西峰深知，对于房产经纪公司来说，什么最重要？是房产经纪员，特别是资深的、经验丰富的房产经纪员。

现在是“阳光天城”小区销售的非常时期，为了调动经纪员销售的积极性，陈西峰不得不采取一些非常规措施。

在接下来的十多天里，张琳策划的以“百万元重金征求小区名”完全具有营销性质的重磅事件，在明华市各个新闻媒体上对“阳光天城”楼盘进行了轰炸式、全方位、立体式宣传。

重金征名是个很好的的新闻卖点。

在张琳的联络下，明华市的广播电台、电视台以及主要纸质媒体、主要的明华市本地网络论坛上都刊登了重金征名的广告，其实也花费不了多少钱。

在人均年收入才刚过十万元的明华市，“好易居”房产开发公司化费100万元进行征名，为旗下新接手的楼盘“阳光天城”更换名字，确实会引起足够的轰动与热议。

经过初选，张琳就将“天湖花苑”、“天湖易居”、“天湖新家园”等三十一条小区征名，与陈西峰、欧阳如玉、南宫婉进行商量。

虽然对外公告，最终小区的名称评选权在五名专家手上，但是张琳明白，“阳光天城”到底要改成什么样的名字，最终决定权是在陈西峰的手上。

四人经过商议，最终决定了“胜湖好易居”这个名称，意寓此小区房价并不高，青年们能容易拥有属于自己的房子。

陈西峰认为“胜湖好易居”小区所在地段临近郊区、地段不好、楼盘并不高档，取名太霸气、太高大上反而不好。

在专家组最后审议中，南宫婉负责解释“胜湖好易居”名字的寓意，专门聘请来的五名专家都是人精，看到公司老板已经对小区名称有所属意，自己根本没有必要进行较真。

小区的名称顺利得以通过，五名专家轻松地拿到一笔不菲的评审费，大家皆大欢喜。

张琳当然还要借此事再热闹一番，于是就举行了声势浩大的颁奖典礼。

在颁奖典礼上，除了发放入围奖、提名奖、第一名奖外，陈西峰最主要是借此推出各种促销手段。

经过反复衡量，陈西峰定下“胜湖好易居”小高层基本价格为12000元一平方米，当然各种房型的具体价格，随着楼层、朝向、位置有所上浮和下调。

这样的销售价格与明华市城区比起来，还是低了太多。要知道，在明华市城区，小高层销售价格都在30000元一平方米以上。

陈西峰这样的定价，既没有狠心赚一笔的想法，他不想自己接手的第一个楼盘由于定价过高而滞销，也没有以超低价进行快速清盘的自杀式打算，毕竟他收购这个楼盘目的是在进行房产开发历练的同时，顺便要赚一笔钱。

反正陈西峰收购这个楼盘化了19亿元，又没有任何银行贷款和借款，再加上有王华和姜伟在资金上的支持，至少在目前，他完全没有资金上的压力，根本没有快速回笼资金的紧迫感。

在这样的宣传攻势和强力的销售手段下，又有在四个月内可以进行交房的承诺下，“胜湖好易居”原先惨淡的销售形势渐渐扭转过来，甚至开始火爆起来。

这样一来，原先已经办理退房手续的客户后悔莫及，让还在犹豫观望的客户彻底没了退房的心思。

在短短二个月时间里，“胜湖好易居”销售出去510套酒店式单身公寓、420套多层洋房、206套联体别墅，回笼资金23亿元。

扣除收购和销售成本，陈西峰此时已经收支平衡，接下来的销售收入就是他的纯收入，为此他甚至在考虑是不是要适当提高房价？

陈西峰与南宫婉进行商量：“到目前为止，对于这个楼盘，我们已经收回了所有的投资，这样赚钱的机会难得，为此我打算进行涨价。”

“如果还能销售出去一些房子，便能尽可能地获取高额利润，如果一时销售不出去，那么先慢慢放着，我认为这里的房价肯定会上涨的。”

“还有一个重要的原因，就是我们能动用的常规销售方法，已经全部用过，而销售业绩并没有再增长，与其这样还不如干脆赌一把。”

是啊，有些人的心理就是这么奇怪，房产公司进行降价销售，他想的是再等等，说不定房产公司还会再降价，而一旦房产价格开始上涨，他就坐不住了。

陈西峰继续解释道：“反正我们已经收回了所有的投资，也没有银行贷款，不用支付任何利息，余下的房子如果现在买不出去，也可以认为是我们自己买下等着升值。”

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