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第468章联络感情（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！（）老许知道昌达集团的蓄电池性能优异，他很愿意选择这款电池作为乘胜汽车公司电动汽车的动力配置系统，但他担心昌达集团要价过高，于是抛出性价比之说，意在告诉关云天和叶佳怡，蓄电池性能再好，如果价格不合适，照样不是乘胜汽车公司选择的目标。

关云天一听便知老许的意思，因为昌达集团从来没想过依仗自己产品的质量优势抬高价格，所以，关云天认为老许的担心纯属多余。名人不用指点，响鼓不用重锤，别看老许是大型国企的老总，论及在职场和商场的经历，关云天却比他要丰富得多。

关于蓄电池性能对于电动汽车的重要性，老许作为汽车专家，他完赞同关云天的说法，“两位老总，我知道你们今天来这里，主要为了蓄电池的选型，不过具体采用什么方式，要经过公司班子集体讨论后才能确定，这么大的事，不能由我一个人说了算。”

“其实，蓄电池的事只是一方面，走访客户也是我们这次来访的主要目的。许总，我们昌达汽配跟乘胜汽车公司这些年的合作，应该算是很愉快吧？”叶佳怡道。

“合作当然很愉快，你们主动把货款结算时间推迟一个月，让我们很感动，所以，我们财务部跟你们结款，也是严格按照合同执行，从不拖泥带水。”

“许总，给乘胜汽车公司配套刹车片的企业，以前大大小小有四家，通过一番竞争，现在只剩昌达汽配公司一家，你觉得同一种配件，由多家供货好，还是独家配套更有利？”关云天道。

“这个要看情况，多家企业配套一种配件，优点是价格上可以相互制约，缺点是质量很难做到完一致。把一种配件放到单独一家企业，优点是可以保证质量完一致，但就怕配套企业形成垄断后，在价格上出现反复。”老许坦承道。

“我们不知道别的零配件供应商是什么情况，但你对昌达集团应该有体会，我们的刹车片质量就不说了，在国都是数一数二的，价格方面，原来四五家供应商的时候，价格还要高些，倒是单独归了昌达汽配公司以后，我们的价格不但没有出现反复，而是一降再降，并没有出现你说的那种情况，许总，这是事实吧？”叶佳怡想打消老许的顾虑。

“许总的担心也有道理，企业的经营管理方式就跟人的性格脾气一样，有些人遵章守纪，注重契约精神，为人实在，不管是否处于垄断地位，合同怎么规定的，就怎么执行，有些人则不然，一旦自己处于有利地位，马上就变脸。企业也是这样，有些企业遵守合同，有些企业拿合同当儿戏，他们只注重何如对自己有利。显然，包括昌达汽配公司在内，我们昌达集团旗下的任何业务分支，都秉持诚实守信，守法经营的理念。”关云天道。

叶佳怡和关云天说的这些，老许是有体会的，实际上，他对昌达集团印象深刻，对关云天和叶佳怡都有好感，“你们说的都是事实，否则，两家企业多年来也不可能合作的这么愉快。”

又聊了一些无关紧要的话题，关云天跟叶佳怡起身告辞，“许总，不打扰你了，我们还想去别的部门走走。”

“好吧，来一趟不容易，多走几个部门。”老许也不挽留，不过当关云天和叶佳怡走到办公室门口，他又补充了一句，“两位老总放心，无论采用哪种方式选择蓄电池，都会事先向你们通报，过程一定会公正透明。”

从老许办公室出来，关云天跟叶佳怡先后走访了乘胜汽车公司的常务副总、生产主管副总、技术副总、总工办、外协外联部、采购部和电动汽车项目办公室，目的只有一个，那就是跟决策机构的有关人员增进了解，联络感情。

回到宾馆已是下午四点，关云天跟叶佳怡商量，“还要不要请这些人吃顿饭呢？”

“反正老许也知道咱们此行的目的，以走访客户的名义，邀请他们吃顿饭，也许效果更好。”叶佳怡赞同道。

“你给老许打个电话，把这意思跟他说说，看他晚上有没有时间。”

叶佳怡拨通了老许办公室的电话，“许总，我们打算明天回去，今晚想请几位领导吃顿饭，你晚上有提前预约吗？”

“明天就回去，这么着急吗？”

“你知道，做企业哪有多少空闲啊！今天拜访了有关部门，事情办完了，我们明天一早就得往回走。”

“晚上----，我倒是真有个提前预约，不过不是太重要，你们难得来一次，既然明天要回去，我就把那个提前预约推掉。但是，晚上的饭我来请，你们远道而来，这么大的乘胜汽车公司，让你们反客为主，岂不让人笑话？”老许道。

“什么反客为主呀？咱们打交道又不是第一次，你别那么客气，只要抽得出时间就好，等我们定完酒店再通知你。”