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甲天下家电零配件批发部办公室里,萧舒阳翻看着近两个月的账本,白皙的脸上面无表情。
如果叶蔓在此,定然会吃一惊。甲天下的老板,也就是奉河市电视机厂厂长的小舅子萧舒阳竟然如此的年轻,二十岁出头,皮肤白皙,一脸文弱书生相,给人一种文质彬彬的感觉。
但认识他的人都知道,他远不如面上的那么无害。
比如,甲天下批发部负责人李响面对这个比他小了好几岁的男人,心里有时候都在打鼓,老板看起来文弱,但手段百出,不过短短半年时间就抢走了老师傅两三年积累下来的大半客户,如今又花大价钱上电视做广告,抢老师傅在全省的客户。
良久,萧舒阳放下了账本,手指轻叩着桌面:“老师傅还没关门?”
李响顿觉头皮发麻,他也没想到那两个草根这么顽强。摸了摸鼻子,他笃定地说:“快了,最近他们的客户又被咱们抢了一波,降到现在这个价格,他们已经没有多少利润了。要我说啊,还是这两个家伙不识趣,都赚那么多钱了,早点收手拿着那么多钱做什么不好呢?非要死扛,这样下去他们又能扛多久呢!”
话音刚落,外面忽然响起一道惊慌失措的男声:“李哥,那个老师傅真是疯了,他们又跟着咱们降价了!”
李响顿觉脸上挨了一巴掌,很是难堪,尤其是对上萧舒阳嘲讽的眼神。
“知道了,吵什么吵,闭嘴!”呵斥了快走到门口的员工一声,对上萧舒阳,他马上换了副嘴脸,“老板,那个老师傅实在是太不知趣了,降价他们肯定亏,撑不了多久的!”
萧舒阳懒得搭理他的死鸭子嘴硬,轻轻合上账本:“许国安,进来。”
许国安这才知道老板也在,顿时萎了。
李响瞪了他一眼:“老板叫你,快点,磨蹭什么!”
许国安是个不到二十岁的年轻人,平日里咋咋呼呼的,不过对上衣食父母,人还是很老实规矩的,他慢吞吞地走进去,第一时间就是跟萧舒阳问好:“老板好。”
萧舒阳点头:“说说老师傅降价的事,你从哪儿听来的,准不准?”
许国安连忙从口袋里掏出一张揉成团的纸,手忙脚乱地展开递了上去:“老板,这是他们发的传单,门口也贴了告示。”
萧舒阳接过纸一看,印得很粗糙,就白纸黑字,谈不上美观,但用词轰动,上来就是引人注目的标题“老师傅家电轰穿底价”,再看下面的降价通知,倒是没辜负这个标题,一下子降了十个点,直接以进货价卖出,中间不赚一分钱。不,还要赔上人工水电费、油钱等等!
李响伸长脖子,也瞅见了老师傅新的传单,跟着惊掉了下巴。
两家打了这么久,对方的底细基本都摸透了,老师傅家电的进货价是多少他们也差不多猜透了。刚开始大家好几个点好几个点的降,后来都变得比较克制了,一两个点的降,因为大家都没多少利润空间了。
就这种情况,老师傅竟突然干了一票大的,直接降价10个百分点,赔本赚吆喝。
“他们疯了吧,这是要贴钱的!”李响不可置信地说道。
萧舒阳没作声,骨节分明的手指轻轻滑过白纸上“降价”那几个字。
李响看了他一眼,鼓起胆子问道:“老板,咱们怎么办?要不就算了,让他们这么搞,这种赔本的买卖干不长的。”
“赔什么?几个工人的工资,油钱,水电费等杂七杂八的,一个月能赔三千块吗?”萧舒阳将宣传纸捏成一团,隔空弹进了垃圾篓,“前两年,庞勇和叶蔓赚了多少钱,够他们撑多久,算算!”
李响心里嘀咕,赔本赚吆喝的生意还真有人干啊,就为了赌一口气,一个月亏三千,值吗?
但这种话不能在老板面前说,老板明显是倾向于相信叶蔓和庞勇会这么干的人。所以他点了点头说:“应该够撑好几年,不过一般人应该不至于为了出口气做这种损人不利己的事。”
“叶蔓和庞勇不是一般人!”萧舒阳敲着桌子。一般人没法在一无所有的情况下,短短两年内就拉起这么大的摊子。
李响听出了他的不赞同,连忙说道:“老板说得有道理,那咱们怎么办?也跟着降价吗?”
被老师傅这么一搞,他们甲天下就很被动了。这些个体户都是唯利是图的小商户,没有任何忠诚度可言,谁家的产品便宜就买谁家的,这一看到老师傅降价这么多,肯定又跑老师傅那边去了。他们还没捂热的客户又要流失了,先前投入那么多钱才建立起来的优势,很快就会荡然无存。
但这么一直降价也不是办法。虽然降到跟老师傅一个价格,他们还能有十来个点的毛利润,可工人工资、房租水电费、油钱,还有广告宣传的费用等等,这些加起来可是一笔不小的开支,尤其是广告费,刨除掉这些开支,他们根本赚不了钱。
而且,一样的价格,他们对上老师傅,并没有价格优势,客户们会怎么选很难说。如果客户分散,两家鼎立,大家都不敢提价,那就更赚不了钱了。
所以必须得将老师傅搞下去。
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