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第169章卖产品不如卖自己
“现在我给大家讲一个我曾经听过的案例。
这个案例就是陈安之陈老师的《卖产品不如卖自己》。
就是说无论你在什么行业,你在那些成功的推销人身上。
你都会发现他们都会秉着陈安之老师的《卖产品不如卖自己》的这个成功法则去做的。
什么叫做卖产品不如卖自己呢?
也就是说你在做推销员之前首先你要先把自己包装好!
让人对你的第一印象是接受你,而不是排斥你。
陈安之老师,曾经说过,顾客在买产品之前,他一定先买这个营销代表。
当他喜欢你,相信你之后他才选择产品,这就是推销员的第一课学问。
推销员的第二课学问就是怎么让对方愉快的付钱给你。
就是让对方能够信任你,全身心的信任你,只有这样。他才会很愉快的购买你的产品。
那他就会很痛快的掏钱了。
因为顾客他不只是要想买你的产品。
他更想买的是你的服务精神和服务态度。如果一个人他真的很认真很诚恳的去做。
当他被人信任以后,那他就可以说能签下任何的合约了。
你们觉得信任是不是一项很有力的推销手段呢。
但是你们一定要记得呀,我们只有拥有诚信才能一路畅通无阻的走得更远!
当然这个畅通无阻并不是说没有困难让你一路成功的哈!
我说的这个畅通无阻是说,一个人如果有诚信的话,那他到哪里都会有人帮助的!
相反如果一个人没有诚信了,那他就会被人一传十,十传百的传得人人都知道这个人了。
那到时谁还会相信这个人不会也骗了他呢?那你们还会认为这样的人会成功?
我想不会吧,你们说是不是?”秦雪笑着对他们几个说!
“嗯,秦雪说得对,我们不能做没有诚信的人。”六张嘴声音还是很大声的!
秦雪听了点点头:“接下来我们说推销法则的一点是什么呢?
那就是我们要注意其他人成功的结果,并且经常的去思考他们是怎么样成功的。
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