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第一百三十五章第一位客人（第1页）

乔治听到吴景荣的报价，要说不心动，那绝对是假的，然而连续几年到天朝来采购的他，早已经学会了天朝的讨价还价，当他听到翻译告诉他的价格后，开口对吴景荣问道：“先生！如果我们一次性采购三万台这种型号的发电机，每台发电机的价格是多少钱？”

通过平行世界获得的记忆，早期的外国人到华夏来参加广交会，压根就不懂得讨价还价，而眼前这位外国佬的问价，让吴景荣清楚的意识到，乔治绝对是一位天朝通。

尽管RY系列发电机的成本并不是很高，却是领先全世界十年的产品，吴景荣绝对不可能贱卖自己的产品，吴景荣听完翻译的陈述，假装一副为难的样子，歉意地回答道：“乔治先生！实在是非常抱歉！”

“我想您之所以会对我们的产品产生兴趣，主要是冲着我们的产品性能，用一句一点都不夸赞的话来说，我们的这款发电机，是一款跨时代的产品，不但体积小，重量轻，便于携带，更重要的是能够输出足够在户外使用的电量。”

“我知道你们西方人，在周末的时候，非常喜欢到野外去感受大自然，在这种时候，如果带上一台我们的发电机，你们就可以一边听着动听的音乐，一边欣赏野外的美丽风景，这难道不是一件非常惬意的事情吗？”

“另外！我们的发电机外壳，是使用最先进的隔热材料制作而成，从发电机启动到现在，发电机已经运行了半个多小时，但是我们触碰发电机外壳的时候，仅仅只能感觉到一些微热而已，这样能够有效的避免，客户在移动发电机的时候，发生被烫伤的事故”

乔治本人就是一位，非常喜欢享受户外生活的人，他听到吴景荣描述的情景，大脑里马上浮现出，周末带着妻子和女儿到郊外野营的一幕，这刻的他能够想象的到，多了一台这样便携的小型发电机，会给他们一家人的户外之旅，带来更多的快乐，这刻的乔治，要说不心动，那绝对是假的。

从事多年采购工作的乔治，心底非常清楚这种发电机在他们的国家，肯定会拥有很大的市场，他们麦德龙购物中心，必须抢占先机，抢在其他购物中心的前面，获得这种发电机的销售权。

心中打定主意后，乔治立刻就对吴景荣说道：“先生！我们麦德龙决定采购十万台这个型号的发电机，每台价格八百五十美金，如果你同意的话，马上就签合同。”

吴景荣听到翻译将乔治的话陈述一遍后，马上就意识到，这笔订单稳了，假装为难地回答道：“乔治先生！我们的这款发电机所使用的原材料，有一部分材料特别昂贵，八百五美金我们恐怕是要亏钱。”

“不过能够认识您这样豪爽的朋友，是我的荣幸，就冲着您面子，每台发电机的价格，我给您优惠十美金，八百九十美金，如果您能够接受这个价格，咱们马上就签合同。”

正如吴景荣猜的那样，乔治确实是一位天朝通，他得知吴景荣松口降了十美金的价格，马上就意识到这其中还有降价的空间，立刻又加了十美金的价格，对吴景荣说道：“先生！八百九十美金太贵了，而且我们是一次性采购十万台，每台八百六十美金的价格，我相信你们剩余的利润，绝对不会少于五十美金。”

按照天朝币和美金的兑换价格，吴景荣卖的发电机，一台的利润差不多是五百美金，吴景荣听到翻译的陈述，假装流露出一副惊讶的表情，开口回答道：“乔治先生！我们生产的发电机，属于最先进的发电机，按照成本来计算，一台发电机确实有五十美金的利润，但是加上前期投入的研究成本，我们的利润根本就达不到五十美金。”

“不过考虑到您是我們的第一位客户，我愿意在给您减少十美金，而且这是我们工厂的最低价格，如果您无法接受这个价格，我建议您可以先在展馆里逛一逛，或许能够找到能够替代我们的产品也说不定。”

乔治是一位天朝通，当他听到翻译陈述的内容后，马上就意识到，八百八美金的价格，已经是对方开出的最低价格，他想要利用天朝的企业恶意竞争的手段来压价，显然是不可能的事情。

意识到这一点，乔治笑着对吴景荣问道：“先生！虽然您并不是一位合格的销售，但是您介绍的情况，已经成功说服我了，就按照您刚才说的价格，我们麦德龙决定采购十万台这种型号的发电机，不知道您的工厂，大概多久能够给我们发货？”

荣耀发电机制造厂，目前总共生产三种型号的发电机，在出发之前，工厂里差不多已经生产了两万台发电机，吴景荣听到翻译介绍的情况，稍微沉思了一会，开口回答道：“乔治先生！这展台上摆放着三种型号的发电机，是我们工厂目前的主打产品，在我们出发前来广交会之前，总共拥有两万台的存货，而您需要的这种型号的发电机，应该有八千到九千台。”

乔治刚刚来到吴景荣的展台时，因为看到一台小型发电机，同时给三台电石炉供电的一幕，整个人的注意力就被眼前这台发电机给吸引了，直到他听到翻译陈述的内容，这才发现另外两种型号的发电机。

乔治见到眼前的另外两款发电机，连忙对吴景荣问道：“先生！不知道您能否给我介绍下，这两种发电机的性能？”

吴景荣听到乔治的询问，笑着回答道：“乔治先生！这两款发电机，分别是我们的RY2000iS系列，售价是一千六百美金，这款是RY3000iS系列，售价是两千美金。”

“至于这两款发电机的油耗和功率，仅凭我们的介绍，并不足以证明这两款发电机的先进性能，用我们天朝的老话来说，耳听为虚眼见为实，一切就用事实来说话，现在我安排我们的工作人员，当场给您测试着两款发电机的性能。”

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