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第十五章 铁牛拦路二合一（第3页）

草草吃过晚饭，霍千里散步走到小土坡，坐在石头上默默出神，思考如何攻克詹宝壮这个难关。

来到虎山村，从最开始找不到方向，再等来何教授拨云见日，却又遭到村民的强力反对，好不容易找到突破口，利用宗族和感情慢慢劝说，势如破竹。

千辛万苦，万事俱备，一头铁牛却挡在了路上

天色将黑未黑，不看时间，都分不清接下来将要面对的，是大放光明的朗朗白昼，还是伸手不见五指的无边夜色。

嗡嗡嗡。

兜里的手机悄然震动起来。

霍千里打开一看，连忙站起身来，收摄心神，微笑接通，“老师。”

韩致远爽朗的声音在听筒中响起，“我都听老何说了，怎么样，进展还顺利吧？”

霍千里笑着嗯了一声，“挺顺利的，多谢老师关心。”

韩致远语带调侃，“又来？”

霍千里愣住，旋即苦笑一声，又被老师抓住了。

韩致远淡淡开口，“说吧，看看老师能不能给你当个参谋。”

霍千里只好将詹宝壮的事情连带着前后说服村民们的情况一起说了。

韩致远沉吟一下，缓缓道：“每个人都有自己的点，找准那个点就能事半功倍。分解、针对、因人施策，你的思路很对，做得也很好。这个詹宝壮有什么特殊之处吗？”

霍千里叹了口气，“倒也没什么特殊的，就是轴，硬得跟石头一样，先前那些手段通通都没用。”

在亲近的老师面前，霍千里终于忍不住流露出一丝郁闷，“这种临门一脚的时候，真是太折磨人了。”

“但你要想想，只要过了这关，呵呵！”

韩致远意味深长地哈哈一笑，然后沉吟道：“一定有一个点，是你没想到的。一个人对于某件事保持毫无理由又强烈的抗拒，一定是这个事情动摇到了他最根本的利益。你解决不了这个问题，只从一些细节上去试图说服，是没有用的。”

“最根本的利益？”

“对。比如这个詹宝壮在村里的立足之本是什么，最在乎的是什么，最自傲的是什么，这个东西跟你要推行的东西有没有冲突？试着从这个角度去推一推。”

“立身之本，最自傲的”

霍千里喃喃自语，脑海中浮现出铁牛那结实健硕的形象。

【那个事情没什么好聊的。我的土地我自己种，不需要啥子机器。】

【他就那油盐不进的性子，老得罪人。不过他力气大，干农活又是一把好手，也乐意帮人，好些人都承他的情，所以在村里也没跟谁红过脸。】

【要我说啊，那铁牛就是木疙瘩，仗着有身气力，油盐不进，你们就莫管他，等到今后合作社搞起来了，机器整起了，他再大的气力还比得过机器咩？】

詹宝壮、路边老汉、顾大强老婆三人各自的话在脑海中闪过，然后一亮了霍千里脑海的光。

“我知道了！”

霍千里猛地一蹦，兴奋道：“老师！我知道了！我知道了！”

风一般地冲回房间，霍千里激动地找到顾大强，“老哥，带一瓶酒，我们去找詹宝壮聊聊！”

顾大强看着他疑惑地眨了眨眼睛。

“走嘛！相信我！路上跟你慢慢聊！”

电筒的顶端射出一道笔直的光束，捅破夜色，等人过后才缓缓愈合。

一路上听完霍千里的分析，顾大强抹了把大光头，想起之前看过的电视剧里面的一句台词：【你他娘的还真是个天才！】

有了霍千里的分析，顾大强心里底气也足了，走到詹家门口就扯着嗓子吆喝起来，“铁牛！铁牛！找你讨酒喝来了！”

看来村长这是想“一战而定”了

猜到顾大强意图的霍千里微微一笑，跟着他走进了詹家。

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