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第339章 双方合同正式签署（第1页）

姚敏丽一算，这就是把商厦的量算到自己的头上，这样一来就大大减轻了自己的销售额度，她很是心动。

姚敏丽沉吟半晌，说到：“您能拍板吗？”

“可以拍板。不过，我们马上要在全国范围内招代理的。你知道，刚开始招的代理量是很小的，以后的条件会越来越苛刻的。所以我希望你能尽快达到这个量。”方献义又补充说。

“好，那我回去报告老总之后，咱们就签合同。”姚敏丽说到。

第二天，姚敏丽一行就离开了粤州。回去之后没多久，她就发来了合同确认函，对其中的一些条款做了进一步的商榷，看来签合同指日可待。

“各位，我们现在要开始做全国各级代理商的招标了。两个月前，我们已经在国家级的电视台做了广告，等过了三个月，就开始代理商招标。所以，留给我们的时间只有一个月了。大家要指定好每级代理商的销售额，折扣度，还有其他的例行制度，以后每年都要遵照这个制度执行了。”陆砚说。

清溪也说：“这个月，我们的目录册再重新修正完善，到时候给代理商看到的就是我们能生产的了。但销售部的工作还没展开，很繁重，经理们这个月先停下出差的工作，先来做构架吧。”清溪说到。

接下来，按照小组讨论，如何进行搭建招商框架。之后，四个经理再召开会议。

“我建议分三级代理。区域总代、省级代理、市级代理，我们只负责区域总代，区域总代发现省级和市县级代理。”云经理说到。

“嗯，那不对啊，如果现在接待的客户里面，有能达到市县级代理程度的人怎么办？”方献义问到。

“如果有现成的符合省级和市县级代理条件的，我们也接，后面再转给区域总代。”胡经理说。

赵经理说：“这恐怕不太现实，你想啊，区域总代的量肯定很大，刚开始谁能有这个量？”

“所以，我们不能自上而下，而要自下而上。我建议，先招县市级代理，在此基础上，县市量最大的升省级代理，省级代理量最大的升区域代理。反过来，量不合格的就降级。”方献义说。

“嗯，那这样我们的工作就多了很多。”陆砚说，“我做外贸的时候，是按照所在国的量进行划分的，量大的就多找两个人。”

“内贸和外贸的思路不一样。外贸基本是做代工，所以自然不用考虑这么多。我们内贸是在做品牌，要建立品牌意识，自然得这么做。思路上，就是让每个代理商杀出重围。我们做品牌也是，从各种品牌中杀出重围，建立自己的品牌。”胡经理说。

陆砚点点头，这段时间经过了解，他知道胡经理这人最擅长出谋划策，跟谋士一样，但似乎少了点实际行动能力。其他几个经理都出过差，就他还是派下面的人出差，自己还没直面过客户。而综合能力最强的是方献义，但他身边的确需要一个人给他出谋划策。所以，这两人搭档应该不错。

“怎么像养蛊一样？市场拿我们当蛊，我们拿代理商当蛊。”云经理说到。

赵经理说：“别说的这么难听，大家都是要吃饭的，否则我们也不会做品牌了。”

陆砚皱了皱眉头，云经理总是那么中二，说的话不着调，而赵经理生性懒散，似乎更适合做个遛鸟逗狗的人，而不是来做销售经理。

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