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第329章 方献义第一次拜访姚敏丽（第1页）

到了下午两点约定的时间，方献义带着芳芳到了姚经理的办公室。

“坐啊。”姚经理招呼着，虽然和颜悦色，但方献义却感觉，她满脸写着不耐烦。

跟在后面的芳芳怯怯地跟个小孩子一样，这是她第一次见客户，方献义知道她有点怯场的。

任何人第一次跑客户都会怯场的，他当初也不例外，但过了半年，就感觉无所谓了。他想的是，你作为采购商也是想找到好产品，我这里有好产品，所以我们是合作关系，不存在我求着你。在这样的心理机制支撑下，他每次都能顺利地跟对方谈判。

当然，前提是对自己的产品能有深入的了解。其实，在沈清溪他们培训之前，他已经多次下车间看实物了，对公司生产的产品，多少有一个了解。他发现了一点问题，公司因为是代工出身，所以厂里生产的东西非常杂，只要能做的，好像都在做，没有一个具体清晰的产品线。不过，后来做了产品培训，他才发现，原来公司老板也是有自己的想法的，想把产品做出特色。

“姚经理，我还以为是谁呢？上次我们不是见过吗？”方献义说。

“见过吗？”姚经理的声音变大了，显然有些惊讶。

“就88年那回，你跟杜总，在恒春大酒店跟我们一起吃饭啊。没印象吗？”方献义说。

“没，没有。”姚经理疑惑地摇摇头。

方献义是在说谎，她跟姚经理没有见过。他通过年轻女店主知道姚经理和商厦管理者杜总是情人关系，他又打电话问熟人，熟人也表示的确是这种情况，熟人还说，这个女人很能喝，酒场上放得开，杜总出门每次都带着，连熟人都跟他们在恒春大酒店喝过几次。综合以上信息，他才编造了一个谎言。

“哎呀，您是贵人多忘事。当时您有点醉，我来的比较晚，所以您没印象。”方献义说到。

“这样啊。那真是，抱歉了。”姚经理说到。

方献义这么说的目的，并不是小孩子过家家，要故意骗姚经理。他这样说，其实是告诉姚经理，我知道你的底细，你是老杜的情人，还有套近乎的意思。

“既然这样，你们说说你们的优惠条件吧？”姚经理变得和颜悦色，明显地比刚开更积极了。但她没有废话，而是单刀直入地问对方能给到的利益，可见也是一个厉害角色，不光有西北女人的泼辣，也很有西北女人的能干。

方献义知道，每天都有供应商跟她联系，她对供应商是没有什么耐心的。所以，能否抓住她的心思很重要。

“据我说知，您现在掌握的供应商，都要提前1oo％付款，才能拿到货是吧？”方献义说。

“嗯。”姚经理点点头。

“我们就不需要。我们接受先付款8o％，两个月之后再付剩下的款。”方献义说。

服装企业大部分处于长三角、珠三角。因为这里地处西北，很多大型服装企业的触手还没伸到这片区域，西北进货量也不大，供应商跟西北的客商几乎没有打过什么交道，也不知道这边做生意的人是否可信，所以并不信任西北的商家。姚经理跟供应商签的合同，都是要直接付款才会交货的。本来供应商是弱势的，可在西北这边，供应商反而比较强势。

而方献义已经打听过这个消息。他知道，如果没有足以打动采购商的利益，人家凭什么把展示的机会给你，而不是其他供应商呢？

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