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潘老师走来,站在讲台上,四顾环视一周,说道:“都来了吧?今天有没有逃课的?”
学生异口同声附和:“没有!”
潘老师缓缓摆正身子:“既然没有,那咱们上课。今天咱们进行实操案例分析。”
说着,按下手中的遥控器,屏幕上的案例是:
某公司酒品的经营战略调整:
甲公司是一家酒类经销公司,经营着七个品牌的酒品,公司可用资金有5o万元。为了提高资金使用效率,获取更多的经济效益,公司决定对七个品牌的酒品经营战略做出调整。在对前半年的市场销售进行统计分析后发现,七个品牌的酒品销售、获利情况分别是:
(1)a、b品牌业务量为总业务量的7o,两品牌的利润占到总利润的75,在本地市场中占主导地位。但这两个品牌是经营了几年的老品牌,从去年开始市场销售增长率已呈下降趋势,前半年甚至只能维持原来业务量。
(2)c、d、e三个品牌是新开发的新品牌。其中c、d两个品牌前半年表现抢眼,c品牌销售增长了2o,d品牌增长了18,且在本区域内是独家经营。e品牌是高档产品,利润率高,销售增长也超过了1o,但在本地市场上竞争激烈,该品牌其他两家主要竞争对手所占的市场比率达到了7o,而甲公司只占到1o%左右。
(3)f、g两个品牌市场销售下降严重,有被c、d品牌代替的趋势,且在竟争中处于不利地位,出现了滞销和亏损现象。
问题:
根据波士顿矩阵分析法的原理,对甲公司七个品牌的酒品进行分析,并提出对策建议。
潘老师把目光移动到下面的座位上,问道:“怎么样?案例都看完了吧?按着上节课咱们讲到的波士顿矩阵分析法,来考虑下面给出的问题。”
下面的学生洋洋洒洒不以为意,潘老师接着说道:“那咱们接下来请同学帮忙分析分析。”
一语惊醒梦中人,下面的翻书声瞬间此起彼伏。
李婵婵小声问着祁念:“怎么分析呢?怎么说?”
祁念小声说道:“ab金牛产品,cd明星,e问题,fg……”
还没听祁念咕噜完,就听老师叫到:“有个甄妃,来了吧?”
祁念捅捅身边的甄妃,甄妃木然站起来:“到!”
下面一阵窃笑。
潘老师笑道:“我可是记住你这个名字了。来,你给大家分析分析这个问题。”
甄妃结巴说道:“ab金牛产品…cd明星…e问题…fg……”
胳膊悄悄捅着、眼神飘着旁边的祁念。
祁念用手扶着头,侧脸低声说道:“瘦…狗。”
潘老师问道:“fg是什么呢?”
甄妃猛地直起腰,大声回答:“热狗!”
课堂顿时哄然大笑。
祁念呲着嘴,用手蒙住眼睛,默默低下头。
潘老师也没忍住,直接笑起来,向甄妃摇着手笑道:“脑子里只有吃,还热狗!这还没到中午就饿了?一看你上节课就没认真听讲,快坐下吧。”
课堂里的笑声不断,甄妃尴尬地坐下,看着祁念咕哝道:“是什么狗?”
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