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第十五章 销售大获成功（第1页）

8月25日，一部名为《走向未来》的纪录片在中央电视台播出，它从历史和现实两个维度出发，通过一系列鲜活的小故事阐释了整个中国经济发展对人们生活的改变。

第一集的故事讲的正是青海牧民从过去到现在翻天覆地的变化，随着农牧区信息化政策推行的步伐，通信基础设施建设如火如荼，使广大的农牧民群众能够更好地获得所需要的各类生产信息。这里面除了政府的大力扶植外，一些有社会责任的企业也成为了很好的助力。

其中，耀华终端首批捐赠价值近3o万元的手机给当地农牧民，并承诺以后逐年捐赠耀华新机型。同时，与权威农业科学单位合作，通过服务热线、短消息推送等形式，加强农民对惠农政策的理解、推广农牧业科技知识、帮助农民推销农产品。

节目播出后，耀华品牌的曝光度迅速提升，冲到自然搜索前五，力压很多有话题性的娱乐新闻，一时间好评如潮。

“良心企业！”

“民族企业关心民族发展。”

“只要价格不超标，我就要支持！”

“大城市电脑手机，没想到还有这么多地区依旧电话都不方便。”

“耀华不是代工厂吗？居然有自己的自研产品，还用于帮助农牧区。”

第一波的宣传先声夺人，穆言的启动第二波组合拳，重点销售区域的户外和公交站台一夜之间齐齐换上了卓玛措等一系列用户海报，她们穿着职业各异的服装，笑靥如花，沉浸与家人朋友无限畅聊的快乐之中。

与此同时，各个代理商的货品火速上架，铭牌上1699的价格对比海外品牌动辄三四千的价格，让消费者直呼良心。配置上3oo个小时待机、6小时通话时间、高清通话质量等卖点对三四线城市极有吸引力。

我为耀华代言的线下活动在开售几天后也启动了，普通的消费者，无论年轻人，还是大叔大妈，都拿着新买的耀华手机在销售点临时搭建的摄影棚，拍摄了自己持手机的美照。被选上当广告代言的几率虽然不大，但让专业摄影师免费拍上一张独照或者全家福却是一件开心的事。

毫不意外，耀华的销售门店排起了长龙，人们呼朋唤友，一番热闹的景象。

东莞一家销售门店里，郝仁穿着店员的统一服装站在一旁，看着其他导购忙里忙外地招呼客人，然后听着客人们的问题，不时在笔记本上记录一些重点。

郝仁相信没有完美的产品，都是一代代不断地改进才能赢得消费者的心。销售当季正是产品用户调研的好时机，问题和回答都是新鲜热乎的，更有参考价值。

于是，他和代理商打了招呼，一早就驱车来了这家门店当起了临时店员。原本店员知道他的身份，以为是来督店的，工作起来更加勤勉。

今天不是周末，一大早客流量还好，还不到午饭时间却突然挤满了人，所有店员都忙得不可开交。两相对比，郝仁站旁边和客户闲聊，显得无所事事、游手好闲。

这时，一个等了许久还没人招呼的大妈，跑到郝仁面前，两手一叉腰。

“我说小伙子，你一个大男人，看着这群女孩子忙得团团转，也不来帮忙，怎么，你是靠走后门来这家店工作的？”

郝仁被大妈的突然袭击说得愣神，一时间不知道怎么回应。

旁边的女导购一看郝仁被指责了，连忙过来解围，说：“不是这样的，他有别的事在忙。”

大妈听了更加生气，自己看了半天，除了看见郝仁站着聊天，完全无事可忙，说道：“小姑娘，他是老板的亲戚吧！你怕他，我可不怕。小伙子，靠山山会倒，靠人人会老，要靠自己，勤劳致富。别愣着了，你来给我拿一台耀华t1。”

女店员正要说什么，郝仁却朝他摆摆手，然后对大妈说道：“大妈你教育得是，我这就给你拿，请问你选什么颜色？”

大妈看郝仁在自己的谆谆教导下认识到错误，非常满意。于是，对郝仁展现出长辈的大度：“知道错了就好，是老板的亲戚更要努力工作，不要给自家亲戚丢脸。我要高原红，我们一起跳广场舞的姐妹都喜欢这个色。”

“行，我这就给你拿。”郝仁从柜台拿出一台手机问：“要给你打开，装上卡吗？”

“要。”

郝仁一边娴熟地拆包装，一边问：“阿姨，你从哪里听说这款手机的？”

“一起跳舞的张大妈，她儿子给她买的，可嘚瑟了，说通话清楚、电池耐用、颜色好看、价格实惠。”

“阿姨，把电话卡给我，我给你换上。”

“给，我还听电视说了，这个牌子还援助了很多贫困地区，助力什么信息化，真有心。”

“阿姨，这里是开机键，你可以在这里把常用的号码输入进去，以后就可以直接拨打。这里收发短信的地方，笔画和拼音都可以。然后这里有一些铃声，你喜欢哪个可以换。还有一些小游戏，你按这里就出来了，备用电池和充电器都在盒子里……”

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