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第208章 冾谈合作（第1页）

马车在张掌柜的指点下，停在了墨杂货的门前。

秦时月掀开车帘向外望去，发现这家店铺正是之前自己来过的那家杂货店。

虽然这条街上有不少杂货店，但只有墨杂货门面比较大，客人最多，里面的货物也最齐全，各类商品的定价更是公道，当时因为秦时月购买的东西比较多，还主动给她打了折扣，所以她对墨杂货的印象还不错。

仍然是叶育将马车赶到一旁休息兼看守货物，张掌柜带着秦时月去找墨杂货的钱掌柜谈生意，风小可不懂经商之道，对谈生意也没什么兴趣，所以还是留在了墨杂货的铺子里东瞧西逛。

张掌柜的在墨杂货也是熟面孔，因此不待他吩咐，就已经有店里的伙计上前引路。

“张掌柜来了，可是要寻钱掌柜？”

张掌柜点了点头，那伙计就带着他和秦时月穿过熙熙攘攘的店铺大堂，掀开一道小门的帘子来到了后院。

后院中也是一番繁忙的景象，看样子是新到了一批货物，有几个伙计正在忙着卸货点算，东西厢一溜都改造成了库房，现在其中一间库房的门正敞开着，有伙计正把清点好的货物向里面搬。

秦时月注意到后面还有一道通向外面的小门，应该是平时进出货物使用的，早知道应该将马车停在后门这里，这样搬运货物的时候更加方便。

如此一想，她又忍不住问了问张掌柜，果然墨阁也有专门用来进出货物的后门。

之前秦时月因为不了解，所以每次都是从待客的前门进出，货物少的时候还不要紧，货物多了就显得有些打眼。

张掌柜听她问起，这才恍然大悟道：“原来秦姑娘还不知道我们墨阁有进出货物专用的后门，以后若是您想低调行事，可以直接从后门进来。”

那就再好不过了。

秦时月问清楚了路径，决定以后再跟墨阁往来的时候，都从后门进出，免得从一楼大堂招摇过市、惹人注目。

墨杂货的伙计将秦时月和张掌柜引入主屋，主屋已经被改建过，进门就是账房，墙边竖着许多上了锁的柜子，一名掌柜模样的中年男子正在书桌后对着账簿拨打着算盘。

这就是秦时月要见的钱掌柜了。

在张掌柜的引见下，双方见礼以后，钱掌柜便将秦时月和张掌柜请到了旁边的小客厅坐下奉茶。

寒暄几句之后，这才进入正题。

秦时月将准备好的肥皂样品取了出来，钱掌柜让伙计打了些热水过来现场试用。

恰好他之前在对账的时候，手上不小心沾染了些墨汁，要是用以前的胰子，那得搓洗上好长时间才能让墨色淡化，现在只是轻轻抹了点肥皂，在手上搓出洁白的泡沫后再冲洗干净，一双手就立即洁净如初，效果真是立竿见影。wΑp

钱掌柜对此相当满意，用干布擦去了手上的水迹之后，又轻轻闻了闻自己的双手，道：“这肥皂的洁净效果，倒是跟之前风靡京城的香皂差不多，只是没有淡雅的香味和美丽的色泽。不过小店本来面对的就是普通的百姓，肥皂倒是更适合他们使用。敢问姑娘，这样的一块肥皂，造价几何？”

秦时月还没有开口，钱掌柜就连忙又补充了一句道：“若是价格太高，恐怕小店的客人们无力购置啊。”

也难怪他有这样的担心，毕竟墨阁的香皂有目共睹，即使卖出五两银子的高价也依然供不应求。

现在肥皂只不过是少了点香味和颜色，其实使用起来的效果与香皂相仿，因此在钱掌柜看来，即便会比香皂卖得便宜一些，恐怕也便宜不到哪里去，在商言商，这样的货物要是放在他手中，便是定价一两银子也是使得的。kΑnshu5là

秦时月微笑道：“钱掌柜无需担心，我这次之所以想要找贵铺合作，就是想将肥皂推广到平民百姓家中。我心中可以接受的底价，是每块肥皂二十文，不知钱掌柜觉得可使得？”

钱掌柜顿时睁大了眼睛，脱口而出道：“怎的如此便宜？”

话一出口才觉得有些不妥，像他这种经商的老行家，向来是在卖家面前力求压低进价、在买家面前想办法提高售价的，想不到今日因为秦时月提出的价格实在低到超出他的想象，以至于他差点坏了低买高卖的规矩。

钱掌柜脸上微微一红，赶紧补救道：“这肥皂跟香皂的清洁效果差不多，怎地在价格方面却如此天差地别？”

秦时月道：“那自然是因为香皂中添加了一样极为难得的原料，所以才会比肥皂贵上许多。”

钱掌柜怔了怔，心中猛地想到了一个猜测，忍不住压低了声音道：“那样原料，莫非是……”

秦时月点了点头：“正是之前墨阁售卖的香水。”

秦掌柜顿时倒抽了一口冷气。

如今京城的各家店铺负责人，谁不知道香水的大名，不知道多少人羡慕墨阁竟然搭上了海外商人的路子，光是这两个月的利润，恐怕就已经把他们大半年的辛苦经营都甩在了身后。

钱掌柜不禁对面前这位年轻又漂亮得过分的女子肃然起敬，竟然能舍得将香水这样的奢侈品放到自己所制造的香皂中去，有这样的心性和气度，必成大业呀。

他对于香皂能卖出那样的高价也更容易理解了，那里面可是添加了一瓶能值一万多两银子的香水呀，就算每块香皂里面只分到了一两滴，那卖几两银子的价格也已经算是超级合算了，毕竟现在多少权贵想买都买不到香水呢。

这让钱掌柜也更加坚定了跟秦时月合作的决心，他当即沉吟了片刻，这才开口道：“之前张掌柜提过，秦姑娘如今同墨阁的合作方式，是您那边出商品挂售，售出后八二分成。不知您希望跟小店以怎样的方式合作呢？”

秦时月道：“如果钱掌柜同意的话，我想延续同墨阁的合作方式。”

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