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第二十七章经典套路（第1页）

1000多块钱很有冲击力，但也不算太惊世骇俗。

能写歌那是天赋，有个当音乐老师的妈这也说得过去。

然而这2万块钱出现在三人面前，他们脑子就骤然嗡了一下，随后都张大了嘴巴。

不久后看着宋阳的眼神，就仿佛在问你做了什么犯法的事。

“磁带！”宋阳赶紧小声解释，“我带回来的那个磁带，一共做了一万盒，是那个朱哥先出的钱。这是先分给我的一部分，后面应该还有一些！”

宋国伟端起碗有点哆嗦地喝了一大口压惊。

然后他就被呛住了，赶紧夹菜。

向慧立马转头看了看门，见是好好地关着的，忙忍不住低声问：“千真万确？”

“当然是真的。”宋阳看了看向慧，又对宋国伟说道，“反正可能是军训也很无聊，看了很多书之后突然就开窍了。想到的那个点子，帮他已经赚了十几二十万了，但我还有个更好的点子！”

“十几二十万？”宋国伟觉得今天的酒烈得很，头有点晕，“还有更好的点子？”

刚才可能喝猛了。

“对，这个点子要是能成，到年底应该能赚几十万。”宋阳要做的事，必须得到父母的支持，“我在家呆上几天，就要去一趟浙省找我的同学。这个点子是这样的……”

这是90年代的一个经典营销案例，说穿了不复杂。

当时，买得起大哥大的人很少，BP机算是第一代个人通信工具。

在非常火的背景下，厂家竞争很激烈，寻呼台的竞争一样很激烈。GuaNShu.com

于是从厂家直接拿BP机，然后用买低价商品的方式直接送出去，再要求到指定寻呼台入网，通过寻呼台那边返还的入网费和寻呼费把帐算平，短时间内就能暴赚。

买个有赚头的东西，比如说西装，就送一台能用的、价值千元以上的BP机，这短期内是多大的轰动效应？

说穿了就是羊毛出在猪身上那一套，利用寻呼台要竞争、要冲业绩的机会，让他们短时间拥有很多入网客户。

传呼费是每年都要交的，只用返还回来的钱加上商品的利润大于拿BP机的成本，就能靠爆发出来的销量赚到很多。

可宋国伟和向慧听得心惊胆颤：“这不是空手套白狼吗？BP机那么贵的东西！还有，你说的寻呼台，答应给你的回扣不给你怎么办？”

宋雅如听天书，饭都忘了吃。

“这你们别担心啊，我要是这些搞不定，朱哥凭什么肯提前分2万块钱我？”

两人看着已经被盖上盖子的铝饭盒没话说了。

“不行！这事我听着害怕！”宋国伟又开始喝酒，“卖磁带能赚钱，就卖点磁带不就行了？”

“爸！咱们维方是纺织大市！”宋阳劝道，“赚到这笔钱，我想你自己搞个厂当厂长，继续做服装。怎么销，我能帮着想办法！”

“……厂长？”宋国伟又晕了。

“这个点子一定能成！”宋阳很肯定地说道，“暑假我会先去浙省那边找BP机的厂家谈，看看进货价是多少。然后，我要去一趟燕京，先看看那边寻呼台的情况。等我把这些情况都摸清楚了，就回家来。买一套高档西服，送一台BP机，多少人愿意买！在咱们维方这边，直接找厂家定一批西服，一套才多少成本？”

宋国伟只是个工龄较长的棉纺厂职工，他没听过这么些天马行空的营销套路。

但宋阳说的逻辑没问题，只是需要很强的运作能力，得跟社会上的许多人打交道。

这小子能行吗？宋国伟觉得自己就不行。

可瞅着宋阳亮晶晶的眼神，宋国伟又有点恍惚。

这是自己那个好学生儿子吗？

……

维方作为纺织大市，这几年的出口因为外部原因受挫了不少。

很多的厂，效益其实都在下降。

宋阳知道这种大环境，其实并没有先急着去了解定制“高档西服”的成本。宋国伟就是这一行的，他其实心里有数。

一套西服，上衣加裤子，出厂价格加一起不会超过50块钱，这还是那种面料不错的好货。

这时代，物流、分销环节多，厂家直销历来是个好手段。只要样式好、面料不错，到时候在燕京这种有钱人多的地方，找个高档一点的地方摆出来，卖出个一两百块钱不奇怪。guAnshU.cC

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