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第296章 推销（第1页）

4羊城。赵文林安排的人很快就到了，给栗蓉他们评估工厂可贷款的额度，最后是三十多万的估值。栗蓉和徐静丹商量了下，贷了二十万。新买的机器开始投入生产，样衣一做出来，栗蓉和徐静丹便带着出去走批发市场，亲自下场地推。卖货徐静丹可就熟了。不过她以前是干批发的，也就是去工厂，或者大批发点拿货回来，自己再卖给零售市场的卖家。但是现在，她是自己做源头工厂，主要对标批发商。无论大批发商还是小批发商，只要是批发就行。零售的也不是不行，但是零售卖家拿货拿的少，费尽口水拉扯，说不定也赚不到几个钱，所以她们主要是批发商。给批发商供货。“两块一件，统统两块！”

“裤子三块五，三块五裤子！”

“换季甩卖，十二块一件呢大衣，走过路过别错过，屯着来年卖也能挣大钱。”

......批发市场很是热闹，声音嘈杂，主要是拉扯砍价的声音，还有的人，手里拖着蛇皮袋和编织袋，跟批发老板谈好价格后，把衣服往里面塞。溜达了一圈儿，栗蓉她们首选找了一家看着档次高点儿的批发铺面。铺面上有整齐的白色衬衫黑西裤，碎花裙子也有，就是那布料其实不怎么样，但老板娘明显是有熨烫过的，铺面让人很舒服。栗蓉她们观望了会儿，每个来批发的，老板娘就没让人弄乱摊子上的衣服，而是从底下别人看不见的地方，把衣服拿出来。老板娘三十多岁，手脚很麻利。她眼前正应付着一个老客户，拿了二十件衬衫和二十条西裤，碎花裙子，只拿了十条。早就注意到栗蓉她们一直看着自己这边了，老板娘看她们背着鼓鼓囊囊的打布包看，认为她们早就采买完了，原本没打算说话，可是等老客户走了，那两人还在看着。而且栗蓉她们穿着气质。女老板笑着冲栗蓉她们喊：“靓女，看货吗？漂亮的白衬衫，碎花裙子......我们都有，过来看看呗。”

栗蓉走上前，礼貌地招呼了声儿：“老板娘，好卖哦，我们不是来批发的，我们是工厂，蓝海时装，老板娘，咱们谈笔生意行不？”

老板娘脸色不变，看着脾气挺好，问栗蓉：“蓝海时装我没听过，你们带了货来吗？”

栗蓉她们拿出货，徐静丹搭着手撑开给老板娘看。老板娘一看见那碎花花色眼神就亮了，她摊子上就有碎花裙卖，一眼就能看出来徐静丹手上的碎花裙质量明显比她摊子上的好。她伸手接过：“哎呀，这碎花布料摸着可真好，花朵也好看！”

她抬眼看见徐静丹手里又拿着一件泡泡袖的衬衫，惊诧道：“这衣服咋那么眼熟呢？袖子像个灯笼似的。”

徐静丹没想到老板娘反应那么好，她语气轻快地接话：“这叫泡泡袖。”

栗蓉是这么给她说的，她便这样介绍。栗蓉把喇叭裤一甩，摊在铺面上：“老板娘，再看这个，眼熟不眼熟？”

老板娘忽地猛拍大腿：“哎呦！这不是《庐山恋》里面的女主人公穿的嘛？”

“是的，这个裤子，你看裤脚像不像个喇叭？这叫喇叭裤。”

那电影老板娘也去看了，她摊子上的碎花裙，差不多也是仿照那女主人公穿的款做的，但是质量不大行，花色也不灵动。栗蓉她们带来的，可真是太好看了！裤子还不止一款，而且是喇叭裤脚，多有个性呀！这要是拿货回来，根本不愁卖的！把栗蓉带来的样衣稀罕了个遍儿，老板年语气激动地说：“说吧，批发价多少钱？”

“衬衫四块五，碎花裙子六块五，喇叭裤五块，”栗蓉笑了笑，补了一句，“工厂源头价，不讲价。”

这价格可不便宜，老板娘摊子上的衬衫拿货价都没那么贵，这个价格拿回来，她还得从中间抽利润，卖出去价格也就更高。可是栗蓉手上的货真的很好看。这款式，老板娘有预感到时候肯定流行。徐静丹非常懂老板娘脸上的迟疑，她说：“我们价格定得很低了，老板娘中间起码能加价这个数，怎么样？要不要拿货？”

栗蓉跟着道：“老板娘看样子做生意也做很久了，这衣服怎么样，不用我吹，你自己也能看出来质量吧？”

“好是好......”老板娘顿了顿，“但是价格稍微贵了些，真的不能再少了吗？拿得多也不能少？”

栗蓉笑着摇摇头：“这款式我们是不愁卖的，虽然现在市场上没有同款，但你也知道《庐山恋》有多火吧？等我们这一批卖出去，估计其他工厂也会出同款，您要是觉得我们的贵，等到时候别的工厂出来货再看看，按照我们这样质量的，肯定价格比我们的贵，价格跟我们差不多的，质量肯定没有我们的好。”

她瞥了眼老板娘摊子上的白衬衫：“前面我们听到你卖这个衬衫价格和我们给你的拿货价差不多，中间还有你的利润，我们这个也没贵多少......”“行，拿货有要求不？”

“当然。”

说话的是徐静丹，“不管拿哪款，都是一百件起拿，少了没法儿卖。老板娘这么齐整的一个摊，一百件肯定很快就被拿走了。”

老板娘沉思了会儿：“你们到时候生产出来的货和我现在看到的是一样的不？”

栗蓉点头：“那肯定是的，要是不是，到时候您可以要求我们赔偿，我们有合同的。”

“合同？”

老板娘还是第一次听到这个说法，“那是什么东西？”

栗蓉大概给她讲了一番。老板娘听得似懂非懂，尴尬地笑了笑：“听着是好，但是还挺麻烦，我们以前都没这东西。”

“这东西对双方都好，要是到时候我们拿了钱，你拿不到货，还能找个地方说理呢，当然，你要是拿得不多，也没必要签，主要是为了一些刚合作的，不太容易相信别人的老板准备的。”

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