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&ldo;什么叫宣传增值?能不能先请你解释一下?&rdo;
&ldo;当然,&rdo;我说,&ldo;我只要几句话就可以解释得清清楚楚,不过是向孔先生解释才行。&rdo;我向她笑一笑。
她自桌子后面站起来,绕了桌子走,使我可以看到她这套衣服背后也是贴身的。她走进玻璃上漆着&ldo;孔洁畔私人办公室&rdo;的门,没一会儿,她回来说:&ldo;赖先生,你可以进去了。孔先生调整了他自己一个约会时间,愿意先见你。他才自外面用饭回来,本来有几个私人约会的,不过,他愿意先见你。&rdo;
&ldo;谢谢你。&rdo;我说着走了进去。
孔洁畔坐在办公桌后,身子略向前倾,嘴巴向两侧一拉,八字胡左右向上一翘,做出信心十足的样子。装出来的天真无邪状,是和他秘书一个厂出品的。
他肩膀很宽,三十出头的年纪,黑发,黑眉毛,敏锐的灰眼珠。
&ldo;赖先生!&rdo;他大声地招呼,站起来,像准备要打手枪似的伸出他的右手。
我把右手软软地伸向他,以忍受他预期的用力一握,我也知道他这种人不会一下把手放掉,因为他是一个公关专家。
&ldo;赖先生,你好。请坐。我秘书说你要讨论宣传增值?&rdo;
&ldo;是的。&rdo;
&ldo;那是什么东西?&rdo;
我说:&ldo;你们做公关的很会用脑子。你们想出各种有用的方法。方法用了一次,就忘记了,如此十分浪费。有的时候,旧法新用还是十分良好的。&rdo;
&ldo;请你说清楚一点。&rdo;他请求道。
&ldo;喔。大致言来,&rdo;我一面说,一而环顾办公室四壁上的照片,&ldo;任何一个你用过的主意……噢,这些照片漂亮极了。真是照得好。&rdo;
孔先生无所谓地说:&ldo;你说的也许不错。但做我们这一行的,泳装女郎一元买一打,可能还另送你六瓶洗发精。漂亮女郎见多了。&rdo;
&ldo;为什么做五金生意要用漂亮女郎?&rdo;我问。
他说:&ldo;老兄,我因为太忙,没有时间教你怎么做公关。大致言来,我们要销售的东西别人不会一看再看,也不会当照片挂在墙上,所以我们利用漂亮女人,叫大家回头再看一眼。
&ldo;这和汽车广告是一样的。你几时看到过有人把汽车照片挂在客厅里的,但是,有了泳装美女,或是穿了丝袜的长腿自车门跨出来,这一类照片收集的人就多了。你现在看到照片里的这些女人,都想赢得&lso;小姐&rso;头衔和一千元奖盒。那是几个月之前,在新奥尔良举办的全美五金器具年会活动之一。所有活动都是我策划的。&rdo;
&ldo;真是一个比一个漂亮。&rdo;我说。
&ldo;是的,都是些漂亮宝贝又如何?&rdo;
&ldo;什么人赢了?&rdo;
&ldo;选美第六号。&rdo;他说。
&ldo;有一件事你会有兴趣的,&rdo;我说,&ldo;就是我说的宣传增值。我敢打赌,这个第六号,以前也许是一家餐厅的女服务员,或者是……&rdo;
&ldo;她是一家进口公司管账的。&rdo;他打断我的说话。
&ldo;好吧,&rdo;我说,&ldo;她是管账的。她长得漂亮,但是大家没有注意到。她也只是做她每天的工作,直到有一天她听说有一个选美机会,要选什么五金小姐皇后。她就胆怯地填了一张申请单。她知道说不定要以泳装姿态出现。她考虑了一下,最后说,管他的呢,于是她……&rdo;
&ldo;你说胆怯地填了一张申请单?&rdo;他又打断我说话。
&ldo;是呀!&rdo;
他告诉我:&ldo;那个女人,不是。要是我没有记错,她怀疑有一个女孩子在泳装下面垫了东西,所以是她提出来的,出场之前要有人检查,一律要真价实货才行……我的秘书对她了解得要多一点,我记不起细节了。对我来说,不过只是一次选美而已。老实说办得太多了,疲了。&rdo;
&ldo;我知道,&rdo;我说,&ldo;我说的是后遗症。她赢了,赢得了选美。也……&rdo;
&ldo;也赢得了现钞。&rdo;他不齿地说。
&ldo;好吧,现钞,但也得到了宣传和到好莱坞的机会。据说这种比赛冠军最后都会有试镜机会的。&rdo;
他说:&ldo;喔,当然。这也是噱头之一。那边墙上有张照片,照的是给她一千元的支票。一起给她的是试镜合约,当然也上了电视……这些是免不了的。报纸上也有一角……等于是付广告费。&rdo;
我走过去看他指给我的那张照片。照片上的孔洁畔尽量装出有那么回事的样子,女郎用感激之情看向他。她一定是深吸了一口气,胸部待别挺出,腹部特别收缩,泳衣在她身上有如香肠外面的一层肠衣。照片下面有标题:&ldo;连爱玲当选全美五金商会大会选美五金小姐皇后。&rdo;
&ldo;你自己不是五金商吧?&rdo;我问孔先生。
他摇摇头,说:&ldo;我只是做公共关系。&rdo;
&ldo;我还以为颁奖的时候,应该由公会高级职员担任的。&rdo;
他说:&ldo;这表示你不懂得这一行秘诀。这些人是结了婚的。他们的太太不喜欢他们和泳装女郎在一起拍照。&rdo;
&ldo;你不是也是有太太的吗?&rdo;
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