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第119章（第1页）

“那您的意思，是不感兴趣了？”杜莹莹放下茶盅，“还是说，您没把握，做不成？”

丁乐鸿不吃激将法，笑眯眯的，“送上门的买卖，哪有不做的道理？这两盒糕好看是好看，没什么稀奇，绿豆糕蛋黄酥橘红糕嘛，又不是独门配方，给个模板就能做。我是觉得，费劲巴力整10几块糕，整什么游鲤图海上生明月这些个噱头，太累。北京有稻香村，上海有杏花楼沈大成，杭州有知味观九芝斋，有这几座大山坐镇，你还能玩出花来吗？”

絮絮叨叨的，真烦人，杜莹莹直截了当地说，“要不，您报个价？”

“这个嘛”丁乐鸿拿起桌面清单，看着18种点心的配料，嘴里念念有词，“两盒搭着卖，是吧？50块钱吧，零七八碎的，太耗人手。”

祝杰面无表情，杜莹莹也很失望：比昌盛祥的报价高出将近一半了。

“超出我们预算了。”她实话实说，礼貌地加一句，“如果我要的量大，能优惠吗？”

丁乐鸿一副很好说话的表情，伸出一巴掌，“一回生二回熟嘛！什么都可以商量。你这边订单数量上来，每月买几十万几百万的，我给你打对折。”

真卖那么多，就自己建工厂了，谁还和你废话，杜莹莹腹诽。

见她沉默，丁乐鸿指着窗外，开始自吹自擂：“杜总，你看我的翠西湖，我父亲传到我手里，租地皮建厂房找工人，专门走平价路线，放到火车站、学校去卖。别看不起眼，没什么技术含量，挣得也不少。不瞒你说，我正打算上市，这一两年就启动改制，财务总管都请好了。”

翠西湖嘛，恐怕这辈子也上不了市，杜莹莹给他一个笑脸，“丁总，您猜，我怎么知道您公司？我女儿在xx小学，前天给我一块薄荷糕，口感很好，我就想，说不定能合作，就这么找过来了。”

足足几秒钟，丁乐鸿以为对面女郎在开玩笑：米黄风衣，格子百褶裙，黑发梳成马尾，眼神明亮，裸色妆容，白白瘦瘦的，不过27、8岁，孩子都上小学了？

他有点惊讶，“杜总真是年轻有为。”

回公司的路上，祝杰忿忿地，“莹莹，这人想泡你。”

杜莹莹嘟囔：“油腻腻的，给我我都不要。”

翠西湖泡汤了，她和祝杰连跑几家，终于在清明节之前定下另一家食品厂商，桥头。

算一算日产量：档口效率不断提高，每天能做150盒，大多卖给慕名而来的散客；昌盛祥要做青团，没有富余人手，维持200盒的产量；桥头是新伙伴，还在磨合期，没有对外销售，预计500盒是没问题的。

距离清明一周，档口就卖起青团，小孩拳头大，绿绿的包在保鲜膜里，加一个桃心尾巴的红色小叉子，非常醒目。

杜莹莹拍了特写，发在微博，写道：清明时节雨纷纷，路上香气何处寻？到下沙来，尝一尝“斗鱼”今年的艾草青团吧！

成本是艾草和糯米、黑芝麻和花生仁，卖2块钱一个，一天下来，也挣了大几百块。

“能不能做肉松和咸蛋黄的？”上一世，茵茵买过各种口味的网红青团，杜莹莹跟着吃过不少，最古怪的是奶油蘑菇汤味道。“我还吃过草莓、紫薯和麻辣味的。”

赵师傅被逗笑了，用下巴指一指日益拥挤的档口：淘宝店开张，他招了三个旧同伴，年纪不小、经验丰富，一个在档口帮忙，两个在隔壁揉面洗菜，准备原料。

这么一来，效率是上来了，地方可更小了。

杜莹莹有点懊恼：18种糕点，原料、配方、制作方法完全不同，如果简单一些，就能像买玛芬蛋糕一样一锅出了。

“坚持一下。”她信心十足地说，“赵师傅，我要看一看618，等单日销量上来，每天卖几千盒，就租一个院子，多招些人。”

每天卖几千盒？简直天方夜谭。

赵师傅很少接触网络，孙女也没到网购的年纪，搞不懂淘宝京东，摇摇头，回到案板后面。

4月中旬，《甄嬛传》结束1个月，穆雪松在微博推出第一只个人广告，正式代言“斗鱼糕”：

她穿着剧中淳贵人的服饰，手里牵着一只燕子风筝，先捧出一副水墨画般的游鲤图，“这盘定胜糕，是我亲手做的，献给皇上。”

身体一转，又端起一副油画般的“海上生明月”，“这是甄嬛姐姐思念我，对我的一番心意。”

仔细一瞧，是两盘花团锦簇的点心嘛！

穆雪松对着镜头，眼睛眯起，笑容可爱，仿佛邻家女孩：尝一尝我的斗鱼糕，很好吃的，18种糕点，18种馅料，流传千年的苏杭味道，不会令您失望。

之后了“斗鱼桌游”官博和“绿草与小鱼”。

当时《甄嬛传》热度未过，什么“贱人就是矫情”“臣妾做不到啊”成了观众挂在嘴边的台词，火得不得了，第二轮又要播出了。

几分钟内，“穆雪松定胜糕”上了微博热搜，“斗鱼桌游”官博涌入数百个人，都是询问店铺地址、价格的。

“莹莹姐，500盒！”“杜总，一个人要买200盒，要求打折！”“杜总，昌盛祥出车了”

24小时之前，按照杜莹莹要求，档口、昌盛祥和桥头已经连夜干活，备齐货品了。

不过，杜莹莹的注意力却放在其他地方：几秒钟前，杜姗姗打进电话，声音透着焦急，“老三，爸体检，肝不好。”

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