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第230章（第1页）

张恪淡淡的一笑，打断他：“陈先生你好，我昨天晚上才收到安吉伯先生关于你要来海州的电邮，没想到陈先生这么心热，害我们没有太多的准备，这位是爱达电子的总经理苏津东先生，这位是技术总监丁槐先生，目前爱达电子若有什么值得安吉伯先生称道的成绩，都是他们两位的功劳……”

刘明辉微微一愣，旋即又明白过来，苏津东、丁槐两人的新头衔，只是为了在陈信生面前显得爱达电子更正规一些。

走出机场出口处的广场，刘明辉看见张恪带头引领陈信生走向一辆八成新的普桑，普桑旁边是一辆天津产夏利，心里诧异：奥迪呢、别克呢、福特呢，这时候正是展示公司实力的时候，没有好车撑场面可不行。他不清楚张恪到底在打什么主意，只得闷声跟在后面。

安吉伯与张恪最近几天的交流是由ti公司dsp研发部门总监参与的，而海州这边则自始至终由丁槐在背后替张恪参谋，ti公司能确定爱达电子拥有他们所急需的技术解决方案，陈信生此行的目的就是拿到这份技术解决方案，安吉伯授权他甚至可以开出一千万的筹码。

刘明辉给陈信生的感观，爱达电子还是一家相当有局限性的公司。虽然安吉伯给他的电话说明张恪是一个对市场感觉非常敏锐的朋友，但是陈信生从北京登机时，就没有给予即将会面的张恪特别高的期待，或许远远用不到一千万的筹码。当他坐进离暖气都没有的桑塔那里，就确信自己的判断。

ti总部那边催的很急，陈信生坐到车里，就要求直接到爱达电子厂参观，虽然ti总部那边很肯定了，最后一步的确认工作还做的。

见陈信生这么性急，张恪与苏津东对视一笑。

第142章看穿底牌的谈判

此时的爱达电子跟两个月前迥然不同，要是给益隆镇政府派出外地解决三角债务的原声达电子厂厂长陈强回来，只怕未必能认出来。厂前草坪地重新整饬过，与公路之间的泥泞空新铺了一段沥青，红砖裸砌的围墙粉抹过，又加了一层淡黄色的涂料，整间工厂都加涂涂料，增加标识系统，如警示、禁止标识等。

苏津东依照质量管理体系19001的标准整肃电子厂的生产管理，改善工厂工作环境，虽然还是这家占地不到三十亩的小厂子，却给人耳目一新的感觉，没有对生产线投入改进，仅仅依靠质量管理，就让生产线下来的收录机保持稳定的质量。

陈信生在进爱达电子厂的研发室之前，由张恪陪着到车间转了一圈，短暂的时间，觉得爱达电子厂虽然小，但是生产管理确定不错，放眼国内都要算是好的。

随丁槐从合肥万燕跳到爱达电子的工程师有六人，加上爱达电子之前自身培养出来的五名技术员，爱达电子技术部共有十二名员工，这或许算不上什么，但对于一家只有六十名工人的小厂，爱达电子在技术上的投入比例就相当惊人，而高学历所占比例也是国内少有的。

的确，张恪目前只支付给益隆镇政府首付款20万元，投入20万用于改造生产设施，样机开发他差不多给了一百万资金。这对动辄投入上千万美元进行某项产品研发的ti公司，实在是大巫见小巫，但对于同时进入影碟机制造行业的其他国内产业，爱达电子也算有不错的起步。

张恪猜测爱吉伯一旦对他手里的技解决方案感兴趣，就会派人到厂子里来考察，他特意让技术部在c-cube第一代定型解码芯片的基础上赶制出一台样机，目前万燕就是采用这种技术，这对丁槐手下的这帮工程师而言，没有太大的难度，只需求提供相应的元配件就能在很短的时间内做到，而且能完现目前影碟机的所有功能。

ti公司要研发的新一代芯片就要将一些常规功能集成到解码芯片上，解码芯片的集成度越高，最终的整机质量越稳定。

ti公司要是拿着万燕公司的定型机回去解剖研究，也能分析出万燕所采用的所有生产技术，但是需要相当长的时间，要是很简单的话，ti公司当初也不会轻易的半途而废，既然重新改变对新兴国家市场的认识，特别在ti已经延误三个月的时间之后，一切能缩短研发过程的手段都是值得考虑的。

限于万燕只能向c-cube公司公开生产技术的约定，万燕不可能直接向ti公司提供新一代解码芯片的技术解决方案。最重要的是，要不是丁槐、苏津东等人从万燕出来，要不是张恪在他大学的课堂上对国内影碟机产业专利问题有过深入的探讨，外界暂时还无人知道c-cube的第二代解码芯心的技术方案其实就是对万燕各种独创性生产技术的集成化。

张恪手里这份技术解决方案对于那些想进军解码芯片市场的公司真的很有价值。

张恪让工程师在利用第一代解码芯片制成的影碟机上演示完目前影碟机所具备有所有功能之后，说道：“我冒昧的给ti董事长安吉伯先生发第一封电邮的时候，没有想到陈先生会这么快就来访海州，我们提出技术解决方案，还有许多不完善的地方，要不再给我们半年的时间，我们可以提供一份更完善的方案。”身为ti公司中国区总裁，陈信生到这么小的厂子来考察，多少有些屈尊，张恪的态度让他心理多少有些弥补，却没有料到张恪话锋一转，“我们听说有个台湾华人在硅谷设立的ess公司也有意进入解码芯片市场，跟他们讨论讨论，或许有利于方案的完善……”

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