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第279章（第1页）

江黛儿跟着丁文怡、叶小桐她们坐在岸石上，把鞋子脱掉，将白嫩细腻的纤足探进湖水里，轻轻的滑动，看着有小鱼来啄她的脚，吃不痒的轻笑，让张恪看了有些心动。

岸边树荫下有几块天然石头围在的桌凳，倒是夺天然之趣。叶祖范坐了下来，对张恪说：“听建斌说小友的公司也生产影碟机……”张恪没想到这个话题会是叶祖范老人先提出来，与叶建斌在他身边坐下来，邵心文却跟傅俊走到一起，虽然他叶小桐关系亲昵，看来还没有进入叶家的核心层。

第175章国美电器

张恪没有想到会是叶祖范主动说起影碟机的话题，他在石凳上坐下来，没有急着说话，侧头看着叶建斌坐下来，才不慌不忙的说：“工厂那里准备好投产了，之前有跟鸿波广告公司约定制作广告片的事宜，这次会在省里住几天……”

叶建斌笑着说：“恪少亲自监制，那广告片一定会非常精彩……”

张恪摇了摇，说道：“市场进入前期，广告的目的在于市场告知，有效的广告片未必精彩，何况爱达电子手里也没有那么多资金去精心打磨一支精彩的广告片。”张恪倒也不讳言爱达电子目前的资金状况，“爱达电子前期的市场推广最重要的任务不仅是要在国内建立起经销商网络，还要从经销商那里获出一定的资金支撑。”

叶建斌笑了笑，说道：“全国一百多座大中型城市，你们前期的工作量真是不简单啊……”

张恪笑了笑，说道：“是不简单，而且我只给了爱达电子三个月的时间。”若不跟盛鑫合作，爱达电子的前期市场推广只能从锦湖抽人，无疑也会同时增加锦湖那边的压力。

叶祖范只负责引起话题，他坐在那里手按着拐杖，眯着眼睛静静看着慢慢将话题往正题上引的两人。

叶建斌惊讶的说：“三个月的时间，一百座城市，就算兵分三路，那也要三天就攻克一座城市……”

张恪笑着说：“我们前期筹备了半年多的时间，只在磨砺一剑，就指望剑一出鞘大劈八方，三个月的时间勉强够用，主要目标还是一线城市，需要寻找盛鑫这样在电子产品领域的大渠道商合作……”

叶建斌笑了笑，说道：“盛鑫自然会鼎力支持爱达电子，其他大渠道商只怕不会轻易松开口袋。”

张恪笑了笑，知道叶建斌的意思，爱达电子在业内几乎没有什么名气，越是实力强大的大渠道商越是喜欢占用供货厂商的资金，想要让那么财大气粗的大渠道商预付货款那几乎是不可能的。

张恪点点头，说道：“难度是很大，不过经销商网络的质量直接决定市场的开发质量，而且爱达电子目前筹款的渠道很有限……”爱达电子工厂没有什么资产可以拿去抵押，宋培明帮忙解决五百万贷款已经是极限，就算从锦湖临时调用资金，那也是杯水车薪，张恪的眼睛盯着那些渠道商的口袋，就像盛鑫这样的大渠道商，哪家口袋里没有几千万的资金？每家口袋里漏几十万出来，那对爱达电子也是天文数字。

听张恪没有避讳爱达电子当前所面临的问题，叶建斌问道：“就算筹集到资金，爱达电子如何迅速度的扩大产能？”

张恪笑了笑：“要在短时间里建立严密的工业体系难度很大，关键还在于前期的技术积累，那些山寨厂最快能两个月就推出产品，产能扩张的周期能有多长？何况市场也不是一下子就能开发出来的，目前工厂南侧还有一块预留地，只要有资金持续的投入，三个月后，产能扩张到每月四五千台没有问题，关键还是元件备货占用的资金量很大……”

“目前爱达电子工厂的产能有多少？”

“产能差不多每月两千台左右，受资金所限，这个月试投产顺利的话，下个月能出一千台，”与盛鑫也知根知底，叶建斌不掩饰对影碟机市场的强烈兴趣，张恪也毫不隐瞒爱达电子目前的现状，“爱达电子目前只能坚持要求渠道商现款提贷，哪怕每家渠道商提前三天打出贷款，只要生产上运筹得好，大约能够获得一个月的生产资金，当然还要分出一部分用于市场推广……”

“你这么精打细算，真够苏津东他受的……”叶建斌笑着说。

张恪笑了笑，说道：“生产上还真亏了有苏津东！”现在苏津东就是采购螺丝钉都要精确的计算每个月的用量及采购的时机，避免一次采购量过多会占用有限的生产资金，换作别人，张恪也不会将市场动作的时间计算这么精细。

叶建斌颇为羡慕张恪有这么得力的助手，盛鑫最终还是要选择在实体上有发展，经营的人才也是极为渴求的，但是眼下不是羡慕这个的时间，说道：“这次请恪少过来，主要还是想讨论一下，盛鑫与爱达电子有哪些合作的机会？”

与盛鑫合作的好处很明显，大家知根知底，盛鑫对影碟机市场也有充分的研究，甚至不需要张恪费唇舌，他们之前就已经提出预付一千万的筹码，现在只会加码，爱达电子可以瞬时获得上千万的生产资金，而且盛鑫在华东地区有渠道资源的优势，可以说只要华东总代挂上盛鑫贸易的牌子，在华东地区发展二级经销商的难度会降到极低，完全可以将国内最大的华东地区市场交给盛鑫去开发。

这么做的坏处就是，爱达电子以后的整个华东市场将受盛鑫控制，并会给盛鑫分出去这块市场里相当份额的利润，张恪当然不会将这层顾虑说出来，他还有其他的考虑，说道：“影碟机产业的进入门槛很低，爱达电子从无到有，也就准备了六个月的时间，还算准备充分的，目前的市场已经具备诱人的吸引力，就算市场可供开发的潜力再大，也会迅速饱和，我预测影碟机到九八年初就会饱和，那时各制造厂商之间最直接的竞争手段就是降价销售争夺市场，那些没有技术积累、没有竞争力、或者企业运营间接成本过高的制造厂商就会给直接踢出市场，能生存下来的制造厂商也只能维持极低的利润空间，到那时的利润空间只怕不够三级的经销体系分享，盛鑫会做什么选择？”

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