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第80章（第1页）

李圆差伙计去容记也买了一份肉脯回来，和自家的对比。两者摆在一起，都不用尝，他心里就清楚自家的肉脯输了。

容记的肉脯光是色泽就红亮三分，而且表面肉的纹理清晰，一眼瞧上去就能知道是好猪肉做的。而他们家的肉脯，是猪肉打成肉酱再活上面粉烤的，色泽暗沉不如人家，更不用说能从表面看见纹理了。

李圆气得拿核桃砸弟弟的头：“一早和你说不能偷工减料，我们这成品一看就是不如容记，所以这样减价都卖不过别人！”

李方捂着头有些委屈：“哥，都跟他们似的全用肉做，这成本哪里收得回来！再说，先前不是没想过容记那小娘们有本事把店开到州府来么，她没来以前，咱们肉脯卖得挺好的，也没人说咱们偷工减料……”

“别废话！”李圆一咬牙，道：“明天起，咱们这肉脯再降六十文！舍不着孩子套不着狼，别想着亏本，先把容记拖垮了，赚钱的日子在后头！”

降价的第三日，六兴坊门可罗雀。

李圆看着门口挂着的“肉脯降价，每份仅需百文”的牌子，百思不得其解，这样赔掉裤子的亏本价，竟然无人问津！

他埋怨伙计：“卖点力！大声招呼客人啊！没给你吃饭吗！”

李方正从街上溜达回来，叹了一气：“哥，别张罗了，客都被容记那小娘们忽悠去了！”

“不可能啊！”李圆转着核桃大声道，“我们只卖一百文一份，亏本的价钱，比容记整整便宜了两百文！怎么客都到她那里去了！”

李方一拍大腿：“哥诶，这小娘们是个做生意的天才啊！她让伙计在街上唱起戏来卖肉脯，人人都看去了！有趣着呢，大家都顾不上来我们这里捡便宜了。”

“唱戏？”李圆被气得冷笑，“我倒要看看她这个天才是唱得哪门子的戏！”

说罢，拔腿就往容记去。他才走到半路，身边就多了不少同样往那边去凑热闹的行人，摩肩接踵地走了一会，远远听见容记那边锣鼓的声音渐响。

他脚步加快，挤进人群，垫了脚往里面一瞧。容记店门前支了一个说书摊，坐着一个白净讨喜的伙计，一敲锣，正眉飞色舞地大声吆喝——

“诸位今个可是走运了！咱们容记推出新研制的猪肉脯，用料更好，味道更足，但是为了感谢各位的惠顾，价格和从前一样不变！当然了，咱小店开张是要挣钱糊口的，也不能做亏本买卖，所以这新的肉脯啊，每日限量只卖一百份！”

在街头大声吆喝的不是别人，正是忠直。而派忠直在街头“直播卖货”的，正是此刻坐在店铺后厨炖梨汤的容可。

六兴坊短短三日内，两次降价猪肉脯，第二次更是跳楼大甩卖式降价。容可看得出来，他们是想要打价格战，拖垮容记。虽然谢洵才送了丰厚的意外之财，但她并不打算和六兴坊笔者烧钱，于是就想出了“直播卖货”这一招。

她在脑海里搜罗了一番直播间卖活话术，连夜对忠直进行了培训，今日敲锣打鼓，正式拉开街头卖货序幕。忠直长相白净，脑袋灵活，声音又清亮，天生就是吃这碗饭的，此刻在店门前已经牢牢拉住了围观群众的注意。

“各位请看！这就是我们的新品——”

忠直取出一片手掌大小、色泽红亮的猪肉脯，展示给在场众人：“我们家的肉脯从来都是用上好的猪腿肉、纯肉炭烤，瞧瞧这纹理，吃过的都晓得这嚼劲！请大家仔细瞧，这回我们烤制的时候加了芝麻，这芝麻虽小，但加上去可香得不行哟……来来来！我做主！现切一份，大家都来尝尝！”

说着，他就招呼大花帮忙，把肉脯切成手指粗细的长条，端着盘子，挨个给围观的人递上去：“来来来，您吃一个就知道香了！相遇都是缘，这份就算老板不请，我请大家，就从我工钱里扣，来来来大家都尝尝！”

忠直说得诚恳，肉脯举到面前也真是喷香诱人，何况还是免费的！众人都忍不住诱惑，尝了一片，芝麻的干果香与猪肉的咸鲜醇香混杂在一起，香味果然更上一层，而且回味悠长。

所谓吃人嘴短，而且只吃一小块肉脯，这勾起的馋意更急需抚慰，再者忠直说了，这肉脯又优惠，还限量，不抢着买还买不着！

于是，大家纷纷解囊表示要买一份新品，忠直兴奋地请人排队购买。排队者众，一眼望去就不止百位，远远超过了新品猪肉脯的限量。

其中，不乏有人争抢，纷纷喊道：“伙计！先给我拿一份！我先来的！”

“给我也拿一份！我昨个还在你店里买了一坛子酒呢！”

“我也要！我现在就再买两坛酒！”

人声鼎沸，忠直却不慌不乱，他昨晚早就和小娘子预演过这一段。他面带笑容看向大家，对大花道：“大家今天这么捧场，是看得起我，我得对得起这份人情！你去和小娘子说，就说是我求她的，今日再多卖五十份！我今晚多干两个时辰烤肉！”

大花一点头，朝屋内跑去。

人群中，大家看忠直的眼神里多了几分感动，其中有个大娘忍不住说：“这位小郎，真是多谢你，今日你帮我给家里孙孙吃上肉脯，以后大娘都找你买！让你家掌柜知道你是最能干的！”

“是！小兄弟，你这份情，我记下了！”

“以后还找你买！”

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