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第222章（第1页）

这个方法还是姜子延提醒他的，说可以制定多个可以选择的套餐，将两种纸捆绑售卖。

还可以将素笺和麻纸放在一起售出，比如说买十刀以上的素笺就赠送一刀麻纸。

之前素笺限购，但自从姜子延将造纸坊扩招了人手之后加快了生产的步伐，素笺纸已经不缺货了，自然也就不再进行限购。

这一波销售策略让程金的巷陌斋生意又重新火到了另一个高度，由于他宣传的到位，花笺已经从凛州府城火到了周边的几个府城了。

如此一来，作为纸的顶端奢侈品的文轩纸生意就更不好了。之前虽然有了素笺，对文轩纸的生意产生了影响，可到底是纸中贵品，还是有很多有钱人家愿意买的。

然而这次出了花笺之后，来买文轩纸的人变得寥寥无几。花笺实在是太受上层有钱人士的欢迎了。

其他纸墨的老板都很无奈，纸墨斋的冯掌柜更难受了，对方的新品很受欢迎，而且销售策略也别出心裁。

他这里没有花笺，只能套用程金卖花笺纸的策略，也用两种纸绑定销售的策略，也就是我们口中所说的套餐。

只是这样一来，势必要降价，而程金的巷陌斋每天销量都在攀升，即使套餐的价格要优惠一些，可他卖出的量多，这钱自然能赚得回来。

不仅冯掌柜活学活用了程金卖花笺的套路，就连博古轩的邱掌柜也采用了这种销售策略。

一时之间，三大纸墨铺子无形中进入了竞争状态，彼此都在跟对方较着劲儿。

程金得知了他们也按照自己店里的销售方法卖纸时，他笑了笑，就算他们改变了销售方法，作用也不大。

这段时间靠着素笺和花笺带动，他铺子里的其他纸也卖出去了好多，包括姜子延放到他这里的麻纸。

大部分来购买麻纸的都是一些贫苦人家的读书人，他们发现，同样都是麻纸，这巷陌斋里卖的麻纸要比别处好用的多，而且价格还比别处的低。

作者有话要说：

感谢小可爱们的营养液和鼓励，万字章节送上，么么哒，晚安！

第127章

整个凛州府城内的订单基本上已经趋于饱和，姜子延想要扩大造纸坊，那扩大后多生产出来的纸总得能卖出去，供不应求的状态才能让整个扩大后的造纸坊运转下去，才能养活造纸坊的所有人。

光卖给附近几个州县还不够，府城这边的独家售卖权现在是归程金的巷陌斋了，他们造纸坊出的纸还要在别的地方找到一个稳定的销路才行。

姜子延想到了朱秉良。

朱秉良自从腿好了一点之后便回了江南朱家。伤筋动骨一百天，可他等不到三个月后了。

朱家在江南也算是个大家族，家族争斗厉害，朱秉良被堂哥陷害追杀断了双腿，却没想到他捡了条命回去。

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