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第172章（第1页）

许然皱眉，“好是好，就是太听话了，一点儿都不像是小孩子，我希望他们跟小包子一样，活泼点儿。”

柳童突然笑了，“你是不知道他们两小时候比小包子还能折腾，要哭都是两个一起哭的，你啊，知足吧，要是他们真的不听话，你估计更郁闷。”

许然一想也是，那还是现在这样好了。

第140章交易

第二天早上，许然带了更多的象棋去了镇上，他找了个地方摆摊，在一个卖面具的老汉的旁边。

那老汉看起来很精神，许然摆好摊之后就开始跟他搭话，两人聊着聊着就熟了，许然就说教他下象棋。

老汉连忙摆手，“不行不行，老汉我这连字都不认识一个，怎么会下棋呢，这都是你们读书人才做的事情。”

许然拉着他的手，“老人家，这可没人说过这事读书人该做的事情，再说了，我这东西啊是我自己琢磨出来的，就是那些读书人也不会下这个棋，很简单的，来你看着我摆，然后你按照我摆的来摆另外一种。”

许然一步一步的引导了老汉，让他跟着学，还告诉他每个字认什么，前来看面具的都注意到了两人在忙的事情，许多人都开始留下来看热闹。

这老汉是个挺认真的人，许然怎么说就怎么做，忘我的连自己的摊子都顾不上了，而围着看热闹的人也挺多，有些人渐渐的就看懂了门道，开始给老汉指导怎么下。

这完全不费力的造势，就是许然要的效果。

等到老汉能够跟许然下完完整的一局之后，他们两的摊子已经被人围住了。

老汉见到这么多人都看着，怪不好意思的，摆摆手就站了起来，去吆喝自己的面具去。

许然倒是觉得这情况挺好，于是拿着想起就开始跟推销起来。

“各位来看看，这个东西呢叫象棋，刚刚啊我跟这位老人家下的时候你们都看到了，是不是自己也很想下？这象棋是个新鲜的玩意儿，你们以前不是说只有读书人才下棋，但是我手上这象棋，可是读书人都还没下过的，你们想不想试试，放心，我保证教会你们。”

听许然这么说许多人都挺动心的，尤其是那句读书人都还没下过，在古代，不管什么时候读书人都是受人尊敬的，向着他们要是比读书人还先会下象棋，那以后跟人说话也能挺一把腰杆啊！

“你这象棋怎么卖？”第一个开口询价的人。

许然说，“这象棋呢，我们得按照你们学的时间来收钱的，学的越快，我收的就越少，要是我教一遍你就学会了，我就只收你八百个大钱，要是教两遍我就收九百，这只要多教一次，我就多收一百文，哪位要来试试。”

“你说的可是真的？我要是不用你教，那能不能再少我一点？”问话的人是刚刚知道老汉下棋的人，这人一看就是个聪明。

这么多人看着，许然也豪气了一把，“这位小哥，不用我教，那我就七百五十文给你怎么样？今个儿也算是给我开个张了。”

许然在说话的时候也打量了那人一眼，手看着很秀气，没有茧，人也长的白净，看样子不是读书人就是大户人家的公子。

那人似乎并不在乎钱一样，许然说少五十文，他都没有犹豫的就掏了钱给许然，自己选了一副小的拿走了。

许然在后面笑着挥手，“小哥你慢走。”

有人开了张，自然就有人想要跃跃欲试了，那小哥刚走，就有人说他想要花八百文买一副，许然也没敷衍，将棋子装好在棋盒里，让那人跟他一样拿着棋子摆在棋盘上。

一边摆一边介绍这是什么，怎么用的，许然倒是不怕周围的听去，就算是听去了不用他教只买他也挺乐意的。

后来这人学的也不错，一遍过后就差不多会了，许然也不教他了，让他自己选了一副，收了他八百文前。

许然之后又卖了两个九百文的出去，然后人群就差不多散了，这些看热闹的人多数是穷人，花不起钱买，即使花的也没几个舍得的。

冬天的风吹的人打心底里有寒意，许然穿的不少，但是在风里面站了这么久还是觉得冷的不行，开始不停的跺脚。

要是等到两边都没人的时候，许然就跟老汉两个人下，周围的商贩也会跑来围观，然后每次人一朵，就会有更多的人来围观。

然后许然的生意也来了。

许然知道在这些人的身上赚不到多少的钱，他要的只是来吸引更多的人，让更多的人知道象棋这回事。

对每个来买象棋的人，许然也说这东西最适合老人玩儿，尤其是过年的时候打发时间，走亲戚的当礼物送。

穷人家不会来这一套，但是有钱人家的礼就图个新鲜。

许然在街上呆了整整的一天，收益不算好，才卖出去九副，而且最多的也就一两银子，比他浴巾的要少的多，许然自我安慰了一番，刚开始嘛！等到明天就好了。

许然连续在街上呆了三天整，脸上都被风吹出了口子，一碰就疼，他个人的意思是还想去的，但是柳童没让，说这个卖不出去不卖就是了，但是人肯定不能接着去街上守着了。

许然摸摸自己的脸，一想也就答应了，不过不去街上摆摊，但是镇上还是要去的。

秦舒武那里应该有消息了，卓云这边也可以去看看，就别的不说，就卓云家掌柜的也认识不少的人。

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