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第32章（第1页）

红油油的夫妻肺片，颜色透亮。麻辣中带着鲜香。许青舟掰开一次性筷子，试探性的夹了一口，被辣的舌头发麻。他想找服务员要点水，可看了看脚不着地的服务员，又默默把话吞了回去。

季涵点的几个菜都比较重口，但做起来却很快，不多时菜上全了，季涵一边吃一边喝，等都挨个滚嘴以后，他抬眼看看一口口加菜，慢条斯理好像个大家闺秀似的许青舟，终于没忍住笑了起来。

“许老师，”他说，“你想听听陆承的事儿吗？”

许青舟放下筷子，下意识点点头，又摇了摇头，最后沉默。

季涵喝着啤酒，眼梢带着笑意，却已经自顾自讲了起来。

“我第一次遇见陆承，那时候他才十九岁。也就是如今差不多的月份，他蹲在天桥上，身前举了个块板子，正在乞讨”

季涵一点点给许青舟讲陆承过去的故事。从他和陆承第一次见面，到两人相识没多久，陆承找到季涵，说他想要做药。

那时候的陆承大病初愈，身无分文。他连吃饭的钱都是从季涵那里借的，可即使这样，他也没朝这世道妥协。

最开始的时候，陆承流连在医院门口，帮别人办办跑腿的活计。比如有些药物，医院买不到，但医生也会开出来要求病人去特定的药店买。还有些药，药店买不到没有，只能在医院开，但每个医保名额能开出来的分量有限。

陆承把这些药名记下来，在医院和药店之间转卖，便能赚出差价来。

那时候的互联网还没有这么发达，信息不对等所带来的利润，超乎陆承的想象。

就这样一来二去，过了大概两个月，陆承手上终于凑齐了交学费的几千块钱。

在跑腿的期间，也不是没有人把陆承当过骗子。但往往这种时候，他拿出自己t大的学生证，谎称是在做些市场调查、社会实践之类的借口，大多数时候能圆过去。

陆承的目的并不是跑腿，但他确实通过这样的方法，渐渐摸清了医药里面的门门道道。比如哪些药热销，哪些药难买，哪些药需求量大。

开学了以后，陆承办了休学手续，跑到隔壁医学院去旁听。

他一边听一边自学，学到一瓶水不满，半瓶水咣当的时候，他终于把盯上了保健药品这一块利润巨大的市场。

那时候陆承满腔的怨愤，为了钱，什么都肯干。

面子、道德、尊严，换不来任何实质性的好处，他现在只需要钱。

保健品药物分为两大类别，一部分是营养品，购买者主要是中老年，尤其是女性为主。或者是作为送礼用商品。这一部分相对而言比较正规，也比较高端。

保健品药物的另外一部分则属男性用品，以性保健为主，市场相对混杂，高端与低端两级并存。

陆承两边都做。但低端市场更容易拿到代理，利润也更大。

所以陆承厚着脸皮每天在药店和街边成人店里踩点。看有哪些人买、买什么、怎么买。大概踩了两个多月，等到他大概有数以后，陆承便顺藤摸瓜地联系上生产商，说出自己希望代理的意愿。低端保健药品的代理非常不正规，只要你有意向，对方几乎不会拒绝。

陆承给生产商打电话，表明来意，在交付了一些押金后，很快便拿到了货品。

保健品这种东西，只要不过量使用，对身体几乎没什么害处。但究竟有没有好处，值不值得起这个价钱，就全靠销售技巧。男人这种生物，无论聪明还是愚蠢，脑子里对于“性”天生充满了好奇。稍加鼓动，就容易被圈套。那些羞于启齿的欲望和想要自我满足的冲动，在网络并不那么畅通的时代，便全都转化成了消费地动力。

陆承靠着保健品代理，短短一年的时间，赚了将近十几万。

在此之后，陆承有了些微的本钱，所能做的事情便多了些。

他甘心止步于此，也不满足仅仅代理国内的低端药物。那时候代购兴起，陆承试着寻找一些国外营养品的商机，例如新加坡的鱼胶、泰国的蛇油等。

从国外进口药物，利润巨大，但实际则游走在法律的边缘。但好在鹏城的特殊性，它距离港城很近，却又只是个地级城市。相关条例把控并没有其他一级省市那么严格。

于是陆承注册了了公司，花了点钱拿到了部分进口许可。药物的进口许可非常繁琐，但部分保健品可以包装成食品，走食品，或保健食品进口渠道。其中手续要相对简单很多。

但即使被简化，以陆承这样一个一穷二白，毫无背景的普通人而言，其庞杂的手续，扯皮的关系，无数磕磕绊绊的门槛，依然足以让他精疲力尽。

在这一条艰辛的创业路上，每一个小阻碍都夸张成了攸关生死的巨大障碍，让人心生放弃。但陆承像是从不知放弃二字该怎么写。他顶着周围人的嘲笑与轻蔑，坚持着做一件别人看来一异想天开且可笑至极的事情。

他一步一步爬，放弃尊严、放弃面子，放弃退路，他把什么都放弃了，唯独没放弃的就是坚持。所以有一天，他终于挺过来了。公司拿到了一部分国外保健品的代理，他谈下了一些城市的线下销售点，有人开始固定买他的药物。一切似乎都开始朝着好的方向发展。

季涵就是那个时候，终于答应同陆承合伙。

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