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第212章（第1页）

赵晓斌

他老婆说的好像挺有道理，女追男隔层纱，睿哥一直不愿意跟女人接触，这个郭晓茹能约出来他两次，已经成功迈出了第一步，只要时间一长，两个人也未必就不可能。

刘铁柱一走两天没见人，苏玉芬心里老是惦记着入股的事儿，做事总有点心不在焉，但是对苏玉兰的态度又明显多了几分讨好的意味。

苏玉兰知道，姐姐是担心自己不愿意把钱借给她，穷怕了的人，对挣钱的是非常强烈的，同时这类人自尊心也是很强的，越是缺什么越在乎别人在这方面对自己的看法。

刘铁柱那句话对苏玉芬的影响还是挺大的，其实不止那一句，刘铁柱每一句话对苏玉芬的影响都不小。

苏玉兰按部就班的忙碌自己的活儿，到了第三天该去市里了也没耽误，这次她还带去了自己做的连衣裙样衣，想让陈老板夫妻俩看看样。

苏玉兰一共做了四件连衣裙，一件长袖小v领领边压褶的黄色碎花长裙，一件中袖大翻领，是暗红色格子布料搭配白色的翻领，整条裙子前面是系扣的款式，两款都是过膝的长裙，这两个款式适合初夏和初秋，夏天也可以穿。

另外两件都是夏天穿的，一件是最普通的圆领半袖，另一件是无袖的款式，当然也是长裙，后世某宝上热卖的复古女装就没有短款的，可能跟这个年代人们的思想开放程度有关，裸露太多有伤风化。

衬衣没有什么可说的，把货放下，结了上次的帐就行了，这几件连衣裙，陈老板的老婆拿着看了又看，不说好，也不说不好，甚至从她脸上还能看出几分为难的表情。

搞得苏玉兰也有几分紧张，这几款她都没敢添加自己的设计，就是参考年代剧和某宝上的复古款做的很保守的款，已经跟前卫一点儿都不沾边了，按说不应该有什么差错。

“妹子，你在这儿帮我看一下摊，我去把我家老陈叫过来。”

没一会儿陈老板两口子就一齐过来了。

陈跃进把这四件连衣裙掂起来看了又看，

“这是你自己设计的？”

“是，我自己设计，自己做的。”

虽然是从记忆里照抄，但是谁让她是开了挂来的呢，苏玉兰说这话一点儿都没觉得心虚。

市场上现在还没有上裙子，夏天的连衣裙现在还不到时候，陈老板把那件长袖和中袖的又拿起来好好打量了一番，

“这两款过几天就能卖大妹子，你敢不敢赌一把？”

“怎么赌？”

苏玉兰已经从陈老板身上嗅到了猎人看到猎物的那种气息，不出意外，这两款裙子陈老板应该很是中意。

苏玉兰不是不相信自己的眼光，她是担心自己搞出了超前的东西，不能被这个年代的人接受。

“我有预感，你这两款裙子今年肯定会大卖，只要一挂出来，市场就会有人跟风，市场上一旦多起来，你的利润可就没多少了。”

苏玉兰的具体情况陈跃进并不了解，但是这一阵她做衬衣赚了不少，手里肯定有多余的资金，现在就看她敢不敢跟着自己押一把大的了，

“你敢不敢做一批先囤起来，时机一到，我们立马上货，我的两个摊子都上，你如果货够多，我还能再联系几个摊，到时候咱们统一定价多赚一笔，等别人刻了版，仿出来，咱们已经把大头挣到手了。”

陈老板赚的是差价，批发市场走的是量，他当然不是指望苏玉兰屯一批货就能让他赚多少钱。

这样做，苏玉兰的利润能提高不少，对陈老板来说就算一千条裙子每条裙子的差价多出两块，也不过才多两千块钱的利润，他并不缺这两千块钱，更何况陈老板觉得苏玉兰应该并不会一次囤这么多。

陈老板要的是裙子给他的摊位带来的热度，只要这两款裙子卖火了，就能把他的摊位带起来，两个摊每天只要能多出13的销量，就远比裙子本身带来的利润多的多。

陈老板能对苏玉兰留心，最开始完全因为跟她一起来的人看起来有身份，但是合作过几次以后，陈老板对苏玉兰的能力还是肯定的。

虽然供货量跟服装厂不能比，但是成品的做工一直都很有保证，而且数量也一直在增加，现在发现她还会自己设计新款式，陈老板觉得自己这次是看对了人了，苏玉兰绝对是一个很好的合作对象。

苏玉兰没想到陈老板会给他提出这么大胆的建议，这么做确实能把自己的利益最大化，但是一次要囤多少货才算多？

衬衣做了一个多月，苏玉兰手里现在能用的钱在七千块左右，加上今天结的一百五十件的货款一千两百多，她现在可以随意支配八千块钱，每次进布匹都是当场结账，除了要给二狗结算加工费，苏玉兰并没有别的需要开支的项目。

看苏玉兰还在思考，陈老板给出了自己的诚意，

“你要是手头紧张，我这里可以预付给你一部分定金，但是裙子做出来，你只能往我摊上放。”

“陈老板，你觉得这裙子定价在多少比较合适？”

苏玉兰要考虑一下利润能多出多少，如果不够吸引人的话，就没必要赌这一把。

“裙子的主要的市场是各个百货大楼，我们可以定价稍微高一点，面料上你尽量挑好点儿的选，批发价定在十八块，我觉得差不多。”

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