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第69章（第1页）

叶子默点点头说：&ldo;自然要说清楚。&rdo;

就这个事儿，他们讨论到晚上还在讨论。

晚饭后，叶明素搬凳子出门口做作业，听见一家子大人还在一边憧憬赚大钱，一边害怕万一被孙敏娟给坑了怎么办等等。

叶明素听清了来龙去脉后，终于忍不住问何巧说：&ldo;妈，四婶说是马来西亚的客户要订蟹肉松吗，那个客户跟她签合同了没有？&rdo;

何巧还没答，叶子默先惊讶了，&ldo;你还知道合同？&rdo;

叶明素停下笔说：&ldo;我跟妈妈去县城进货时，听批发铺的老板和朋友聊天，说客户要跟他预订货品，要先签合同。四婶说这笔生意很大，当然也要签合同啊！&rdo;

叶子默和何巧面面相觑，是啊，怎么就忘记问合同的事了呢！

叶明素见老爸和老妈一脸迷茫，不由暗暗摇头，哎，这两只就是菜鸟。

她斟酌着言词，用孩子气的口吻说：&ldo;批发铺的老板还说，客户签了合同，还得先给三成定金，如果客户违约，定金不退还。&rdo;

何巧一脸糊涂说：&ldo;什么时候说这些了？我怎么没印象？&rdo;

叶明素便指出是某月某日，她陪了何巧进县城，在那家批发铺，是那个老板说的。

何巧终于回忆了起来，&ldo;哎，是潘老板呀！他家是经常接到客户预订货品。不过我每次过去，都忙着挑货品，并没有留意他跟朋友说什么了。&rdo;

&ldo;妈，潘老板跟朋友坐茶几旁边，一边喝茶一边说这些，你们大人过去了，他就不说了。我是小孩子，坐旁边喝水听他们说话，他们没有避忌，一直说一直说，我听了许多许多。&rdo;

叶明素做了一个铺垫，&ldo;妈，你可不能跟潘老板说我一直偷听他们说话，要是潘老板知道我能听懂，以后就不给我坐茶几旁边了。&rdo;

何巧失笑，&ldo;我又不是傻子，怎么会去说这些？&rdo;

叶明素松口气，好了，自己再说这些合同的事，老妈就会以为自己是从潘老板那儿听来的，而且也不会去跟潘老板印证。

叶子默也醒过神来，点头说：&ldo;没错，得知道合同签了什么内容，会给多少定金。&rdo;

叶明素转一转眼珠，&ldo;妈，潘老板还说了，有时候怕客户不靠谱，宁愿压点价钱让利，但要求客户拿五成定金。有了五成定金，就算定户不要货，也不会亏到那儿去。&rdo;

叶子默和何巧又面面相觑了，这是个好办法啊！

等第二天孙敏娟又过来，叶子默直接说：&ldo;老四家的，我们商量了一晚，大家同意跟你一起接订单炒蟹肉松，但有两个条件。&rdo;

&ldo;三哥你说！&rdo;孙敏娟自己找凳子坐下了。

叶子默环顾一下大家的表情，这才说：&ldo;是这样的，你跟客户签合同时，我和阿巧要在场，合同是什么条款，蟹肉松定了什么价，我们必须知道。&rdo;

孙敏娟想了想，合同的内容和价钱，这个瞒不过大家，他们要求在场，也是可以的，便点了点头说：&ldo;可以。&rdo;

叶子默又道：&ldo;我们做这个事，一来没本钱，二来没经验，三来不知道客户靠谱不靠谱，所以呢，要求客户给百分之五十的定金。&rdo;

孙敏娟一下惊叫起来，&ldo;你以为客户傻呢，给百分之五十？&rdo;

她腾一下椅子，&ldo;客户和水产公司订货，也只给百分之三十定金，如果中间出问题，客户会找领导，再不行，还能找政府给解决。跟我们私人定货，一旦出问题，他能找谁去？我还怕他不肯给百分三十定金，只给百分之十五呢！你这狮子大开口，一动嘴皮子就要百分之五十，人家敢跟你下单？&rdo;

叶子默把背靠到椅子上，&ldo;这么说，对方连百分之三十定金也不肯给？哪你找我们做这件事，谁出钱去买螃蟹？谁出工钱请邻居剥蟹肉？&rdo;

孙敏娟定定神说：&ldo;三嫂生意不是很好么？我听说你们赚了不少钱了。你们先垫一点本钱，等赚到钱了，多分你们一点。&rdo;

何巧恼了，嚷起来说：&ldo;就知道你没安好心。&rdo;

孙敏娟忙陪笑说：&ldo;三嫂别恼，听我解释。&rdo;

&ldo;你解释出一朵花也没用，不要说我们这一年多光顾着还债，没存下钱来，就是存了钱，也不会拿出来当什么本钱买螃蟹。&rdo;何巧站起来说：&ldo;我不陪你们闲聊了，得先去开铺。&rdo;

&ldo;三嫂等等！&rdo;孙敏娟一下拉住何巧的手，&ldo;客户是有心要定货的，至于定金的事，也确实还没说拢。我这不是跟你们商量着吗？要是大家能商量出一个法子，让客户多掏点定金，这个事情不就一片利好吗？&rdo;

何巧甩不开孙敏娟的手，只好又坐下了。

叶子默思考了一下说：&ldo;老四家的，你也知道，我是会计，算账比较在行。这样吧，我们跟你一起去和客户谈合同，等报了价钱和定金，我心中打一打算盘，给的定金是够买螃蟹的钱，那就签合同，要是定金不够买螃蟹，要我们再去借钱来买螃蟹，那万万不行。&rdo;

何巧说：&ldo;就算定金够买螃蟹了，万一客户不要货，我们还得赔工钱呢！&rdo;

孙敏娟不由失笑了，&ldo;三嫂，定金够买螃蟹的话，客户就算不要货，你也绝对亏不了工钱。&rdo;

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