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第98章（第1页）

李冬妈一边招呼着李冬干活，一边扯着陈兰芝往沙发上坐：&ldo;兰芝啊，我听冬子说你以前和他是一个厂子里的？后来叫人给陷害了，这才自己做生意的。

按我说啊，你这个姑娘还真是有骨气，自强自立还有能耐，唉，我说你有对象没有啊？你觉得我们家冬子咋样？&rdo;

李冬手一偏，开水倒了自己一手背，跳着脚直蹦：&ldo;妈，你看你这是又扯到哪儿去了？人家兰芝今天是有正事要跟你聊，你扯什么用不着的呢？&rdo;

陈兰芝笑了：&ldo;阿姨，今天我是有件事儿要跟您商量一下，您看我之前设计的那些衣服你也看了，质量款式都不错，市场上的销路也挺好的，可是我的柜台撤了，一直没有场地往外卖，阿姨，您认识的人多，您看咱们自己走分销的模式怎么样？&rdo;

李冬妈有点傻眼：&ldo;分……啥销啊？&rdo;

李冬在旁边插话：&ldo;妈，你连这都不明白？就是兰芝做衣服给你，你再给你那些姐妹同事，七姑八姨的老大妈们每人分一批让他们往外卖，比方说这衣服市场价格是十块钱，兰芝给你的价格是六块钱，你自己留一块钱，让你那姐妹们赚三块钱，就这么个事儿，你懂了吧。&rdo;

李冬妈吓得一个激凛：&ldo;哟，那这不是投机倒巴吗？这事儿我可不能干。&rdo;

陈兰芝笑了：&ldo;阿姨，这您可就误会了，所谓投机倒把指的是拿着国有资产来回倒腾赚差价，咱们是自己的生意，靠自己的人脉挣钱，怎么就能算是投机倒把呢？

您看您在街道上这么多年，您有的是人脉有的是圈子，周围的群众们也都信任您，他们要是从你这儿拿货肯定放心啊。再说了，您把利润空间给他们留出来，大家伙一起赚钱，这不是皆大欢喜吗？&rdo;

李冬妈翻着眼珠子细寻思：&ldo;我好歹是个国家干部，我这私下里做小买卖要是叫别人知道了，怕是影响不好吧？&rdo;

李冬在旁边直啧嘴：&ldo;啊哟，我的妈哟，这都什么年代了？还怕影响不好？平时你看着人家下海挣钱不也眼红着急的吗？眼下兰芝这送上门的生意要跟咱们合作，您还想三想四的？

我说妈，你自己瞅瞅，对门的刘老太太是不是那金戒指金耳环都戴上了？您单位那刘姐脸都长得跟茄子似的，人家还整天披红戴绿，穿金戴银的呢，您还抱着那些老思想打算过一辈子穷日子啊？&rdo;

经李冬这么一忽悠，李冬妈到底是动心了，她在街道上工作这么多年，人脉还是真有，陈兰芝上回送来的衣服她也看了，那质量当真是不错，要是拿出去卖铁定是有利润的。

老太太没有轻易松口，不过也犹犹豫豫地表了态：&ldo;我可以先拿一部分试试，能不能真做成啊，还两回事儿呢。&rdo;

陈兰芝得了这句话就满意了，当即站起来说：&ldo;那我就先谢谢阿姨了。&rdo;

李冬妈又一直追着把她给送到门外，拉着她的手连声说没事儿常来玩啊，扯扯巴巴的在街上唠了半个钟头才放陈兰芝走。

眼瞅着陈兰芝上了公交车，李冬妈还在伸着脖子看呢，李冬心里头憋屈：&ldo;行了妈，别看了，赶快回家给我做饭去，我饿了。&rdo;

李冬妈一把握了他的手：&ldo;冬子啊，不是妈夸你，你认识那么多女孩子，还就这一个长得最好看，最靠谱，冬子啊，你可得加点紧，赶快把她给我娶回家来。&rdo;

李冬哭笑不得的：&ldo;妈啊，我不是都说了吗？那是我朋友，不是你想的那回事。&rdo;

&ldo;你放屁！&rdo;老太太当即啐了他一脸。

&ldo;你是我生的，就你那点花花肠子我还能看不出来？你心里喜欢人家，喜欢得都快疯了，你不就是怕我知道人家没工作不同意你们两个的事儿吗？告诉你，没工作不要紧，最重要的是长得好看，人还能干！你小子加紧给我追去。&rdo;

李冬苦笑：&ldo;要是光没工作也就算了，关键是她还……算了算了，妈，别说了，赶快回家做饭去吧。&rdo;

老太太一把捉了他：&ldo;她还怎么了？你把话说清楚。&rdo;

李冬仰脸看天：&ldo;妈，你说得对，我是喜欢她，喜欢得都快疯了，可是……谁叫我们两个人遇上的时间就差了那么一会儿呢，她嫁过人，刚离。&rdo;

李冬妈的心一下子沉到了谷底。

不管怎么说，分销的计划只要实施起来，在销售这个方面，陈兰芝可就省心了，她只要专心管设计就行了，生产那边有周大全的女人盯着，销售这边全都交给李冬他妈，以后哪怕是不依赖那个柜台也照样可以把生意给做起来。

这不就类似于几十年以后的微商吗？就是靠朋友圈卖货，省了租金和精力，把利润更多地留给个人。

陈兰芝对自己这个分销的计划信心满满，回家的时侯，特地买了一只老母鸡还有几根山药回家，想要好好地犒劳自己一下。

一脚迈进巷子里，就看到面前几个大脸盘的阿姨舞着带荷叶边的扇子挡在路中间在唱什么：&ldo;赤脚医向阳花，贫下中农人人夸，一根银针治百病，一颗红心啊哪，一颗红心暖万家……&rdo;

想来是上头又号召街道上组织中老年妇女们表演节目，弘扬新文化新思想呢。

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