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第204章 一分耕耘一分收获（第1页）

事先有准备，自然不会出现应接不暇的情况。这也导致华耀暖气炉吊足了人们的胃口。李东泽这几日更是两耳不闻窗外事，一心扑在安装暖气片的身上。家人看到李东泽这没日没夜的工作，都看在眼里，疼在心里。母亲范席绢最先看不下去了，对李东泽道：“东泽，咱们现在的生活已经是人上人的生活了，你没必要这么辛苦的，钱够花就行，你把身体累垮了，这不是得不偿失吗？”李东泽只能陪着笑脸说道：“妈，也就几天就结束了，再说趁年轻不辛苦，上了年纪想干也是力不从心了。”李伟民却是发表了不同的看法，赞叹的说道：“你就别管他了，他忙一点总比那些在家好吃懒做的人强吧！一分耕耘，一份收获，我反而觉得东泽是我们家的骄傲。”难得的得到了父亲的表扬，李东泽自然是开心的不得了。说道：“妈，我爸说的对一分耕耘一分收获，收获多了我才能帮助更多的人，才能给更多的人提供就业岗位。”王心凌在一旁虽然默不作声，但是心疼李东泽是不予言表的。小手紧紧的抓着李东泽的手，就是对他最有力的支持。李东泽陪家人吃完早点，再一次的出了家门。今天就是华耀暖气燕京经销店开业的日子，虽然负责人是侯军，但是作为最大领导，他怎么能不在现场盯着。虽然这几日在工作期间，已经跟公司的人，和侯军他们说了很多，讲解了很多，但是头几天他还是亲自盯着才会心里踏实。尽管他已经来的够早，但是经销店这里已经门庭若市。这场面一点也不输百味居搞优惠大酬宾期间的火爆场面。为了人们解说的时候不麻烦，李东泽更是提前印制好了价目表。东西虽然好！但价格才是人们最关心的事情。此时侯军被几个顾客围在中间，被各种问题问的已经是大汗淋漓。李东泽赶忙走了过去，铿锵有力的说道：“大家好！我是华耀暖气厂家的负责人，对于大家刚才的问题，我在一旁已经都听明白了，现在我来回答大家的问题。”人群暂时陷入了寂静，李东泽说道：“首先你们拿家里的火炉和我这暖气炉比较就是不对的。一个普通的火炉十来八块钱，我们一个暖气炉九十八块钱，但这没有一点可比性。一个火炉你只能给一个房间取暖，可我一个火炉却能让十几个房间同时取暖，你现在再算，还会觉得我们的暖气炉贵吗？”李东泽话音刚落，一个顾客迫不及待的说道：“可你这说了半天这也只是一个暖气炉的价格，还有暖气片和各种配件，这加起来可是一笔不小的费用啊！”李东泽不慌不忙的解释道：“你们还是只看到了眼前的得失，为什么就不算一笔大帐呢？我问大家一个问题，一个炉子烧的煤多？还是十个炉子烧的煤多啊？这省的钱可是一笔不小的开支。这还只是一年的开支，三年或者五年后呢？你们算一算他能给你们节省多少钱？最后算下来你会发现这比你们家里生一个火炉都要省钱划算。省钱还只是一个方面，安全才是最主要的。每年有多少人死于煤气中毒，我想大家多多少少也是知道一些的。现在把一个暖气炉安装在一个闲置的耳房内，或者单独的杂物间里面，以后你们晚上睡觉还会担心这不安全因素吗？”李东泽没给人们说话的机会，继续说道：“而且这暖气炉对大杂院里居住的人，就是一个福音。你们一户安装一个暖气炉肯定不现实，也不划算，可是如果你们十户为一个单位，集体安装一个。既省了不少钱，同时大家伙还省了不少的力，十户人家每户负责一天的烧火工作，一个月你们一户才烧的三天，却是躺在自己家里享受着其余二十七天的温暖，你们现在想一想暖气炉哪里贵了？它不仅不贵，而且还给大家省了钱，省了力，最主要的是以后再也不用担心煤气中毒的事情了，这就是一件一本万利的事情。”李东泽一番苦口婆心的解释，刚才还混乱的人群，立马就陷入了短暂的沉默。之所以说是短暂，因为已经有顾客在脑中算明白了账。“不愧是负责人，讲的确实透彻，我现在就回家跟大家伙商量去。”这人说着，直接转身离去。更多人都明白了过来，挤出了拥挤的人群，都匆匆忙忙赶回去和左邻右舍商量去了。现场渐渐的人变得少了很多。李东泽知道这剩下的人才是大款，才是今天给自己开张的人。“小伙子，我家是独立的宅子，能不能给我算一下我家安装下来这一整套取暖设备，需要多少钱啊？”“当然没问题，走咱们到二楼的办公室去说。”顾客就是上帝，李东泽自然是对顾客的要求，有求必应。很快更多的人加入了进来，李东泽更是一一解答。公司里的人，还有徐大勇和侯军都把李东泽的一言一行都看在了眼里，记在了心里。果然一分耕耘一分收获，这人就没有一个随随便便就能成功的。什么事情在李东泽的眼里，感觉都非常的简单，都能迎刃而解，给顾客一个满意的答复。今天所有人都没有上手，不是维持秩序，就是在认真的倾听着李东泽现场教学。东西生产出来，只是一个环节，把东西能顺顺利利的推销出去，才是见本事的事情。这十几日，李东泽在一线手把手教导大家，大家都是受益匪浅，更是让大家耳目一新，打开了全新的大门。不停的给人解释，不停的计算，下午的时候终于是迎来了第一个顾客。有了第一个吃螃蟹的人，自然就会有第二个，第三个。到晚上下班的时候，华耀暖气炉已经接到了十五笔订单。这让侯军欣喜不已，这十五笔订单，其中的百分之五的利润可是他的。因为配件非常的杂乱，一个一个的算提成，这样非常繁琐，李东泽直接就是制定了经销商返点的办法，这样即方便，又对自己的利润一目了然。喜欢拒绝返城，带全村人致富（）拒绝返城，带全村人致富。

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