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第283章 进击的卫生护垫（第1页）

“中高端电商网站如果按照淘宝的模式运营，那必然发展不起来。可是，现在我看到的你们对于网站规划和营销根本没有自己的特色，只靠这么一句自嗨的宣传语是不会有效果的。与其这样，你们还不如做线下的高端服务，凭借自己的人脉还比较有前途一些。对于高精尖人群，线上电商并不是优势。”

三个人都无话可说，就连最会说话的王异人都是张了张嘴，却不知道说什么好。

他们确实都是只顾着去寻找淘宝的差异，却从来没有想过客群的不同，营销方式以及购买习惯就会有本质的不同。

江悦继续说道：“我说这些也只是个人的看法，这现在这个大数据时代，所有的事情都不要想当然，要用数据说话。因为你所想的永远都只是代表个人，无法代表大众。所以你们可以找关系去看看淘宝的销售数据统计。看看现在的消费者网购的趋势。淘宝网肯定有大牌产品，看看到底有没有做的好的店铺，他们是怎么做的，客群是什么人。虽然只是一个店铺，但是这些才是你们可以借鉴的营销手段，而不是淘宝这个平台。同时，你们也可以看看，网购大牌正品的会有多少人。如果占比太小，没有必要教育市场。”

龙翔呼出一口气，点点头说道：“你说得对，现在是要数据说话了。康生，你觉得呢？”

白康生点头，然后问道：“如果是会员制的网站呢？发动我们的人脉，做一个会员制的网站。”

江悦一愣，这不就是微商吗？

利用人脉发展成为自己的购买团体，用信任维持销售，有的都可以私自定价，对消费者进行洗脑。

这种密切的销售方式，有的时候会出现很多啼笑皆非的事情。

前世江悦就经历过，那件事让她终身难忘。

当时江悦通过朋友在一位微商那里购买了一款卫生护垫，护垫含有某些中草药成分可以调理月经不调，保养女性妇科健康。

江悦一直月经都不太稳定，所以就购买了五盒。

护垫质量不错，用着还行，但是江悦并没有感受到有调理月经不调的作用，就是一般的护垫。

两人见面的时候，朋友给她说了一个在他们微商的微信群里，有一位客户说的一件真实事情。

这位客户是这款卫生护垫的忠实用户，她用了护垫之后治好了她很多妇科问题，突然有一天她想这个护垫这么好，是不是除了妇科问题之外，其他的问题也能解决呢？

她脸上有一个比较大的胎记，从小这个胎记让她十分自卑，抱着试试看的想法，她把护垫贴到脸上，盖在这个胎记上！

当时江悦太震撼了，谁他妈能想到把护垫贴到脸上！

就这么坚持贴了半个月，胎记变淡了，她又坚持了三个月胎记没了！

这还不是最扯的，最扯的是，江悦的朋友竟然深信不疑！

他们那个微信群里护垫的忠实用户竟然深信不疑，冲了一波销量。

江悦简直嘈多无口。

这他妈是人干事？

护垫贴脸，美容养颜，还他妈能消除胎记，这个护垫能不能上天，是不是得个癌症护垫都能给你治好了！

你说这个护垫好，说妇科病治好了还有个依据，这是胎记！胎记都能贴没了这不就是扯淡吗？都不是一个项目的啊。

从此之后，江悦对于微商没有好印象。

想完这些，她皱起眉头，看着白康生说道：“这种会员制的网站需要很强的社交属性，单单是一个网站维持不了太久的。就比如酒店和会员制会所的区别，会所是需要花费很大的精力做客户维护的，为会员提供特别完善的服务。所以这种网站只是一个变现的渠道，不能作为销售主体，你的销售主体是在社交属性上。比如qq群之类的。”

白康生“啊”了一声，不得不说，江悦说的有一些道理。

龙翔三人都觉得这顿饭请的很值，只是三个人对于这个项目的未来却更加迷茫了。

不用去查数据，他们就已经觉得这个项目不靠谱了。

花费这么长时间思考和执行的项目，就这么轻易破碎了，他们的热情和精力付之东流，三个人的心情都很沮丧。

江悦说道：“不一定是零售网站，视频社交网站有没有想过？类似Youtube那种的。或者就算是零售类型的网站有没有想过别的想法，比如从线上销售转移到线下销售的商家，帮助线下争夺消费市场，以城市为维度，为消费者取得线下店铺的折扣之类的网站。”

龙翔想了想说道：“这个我们回去再想一想。现在还是先解决这个项目吧，我们五个人看看，是继续还是修改，或者是直接放弃。等做出决定再想下一个项目。”

江悦表示理解，说道：“数据和市场调研是一个项目能否成功的关键，而且现在是流量时代，营销是最重要的。”

说的差不多了，龙翔就送她回家了。

把江悦送回家，龙翔又回到了俱乐部，贺明和段哲也到了。

包间里也来了三个女生，其中两个是段哲和白康生的女朋友，另外一个是刘姝妤。

段哲没来是跟女朋友有别的事情，贺明是知道自己不受江悦待见，自觉地没来。

在龙翔送江悦回家的时候，王异人已经把四个人的谈话告诉了贺明和段哲。

贺明皱眉说道：“虽然江悦说的有道理，但我们有人脉啊，不一定做不起来。”

白康生说道：“那你做零售网站的目的是什么，仅仅是做熟悉的人的生意吗？不还是想要扩大销售区域吗。客群小、无法定位痛点、宣传营销毫无特色，如何能够做起来。光靠人脉可不行。与其这样，还不如做一个江悦说的社交属性的会员网站。我们的主要精力在社交上，先从京城开始，形成是个销售圈子，网站只是一个落地变现的方式。慢慢发展，以城市为单位扩张到全国。”