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第一百八十一章太阳能热水器（第1页）

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第一百八十一章太阳能热水器

陈曦路走进办公室里，方勇正在仔细观察着桌子上玻璃鱼缸里的两条斗鱼。

斗鱼是种奇怪的东西，嘴里长着一些细小的锯齿状的牙齿，只要两条鱼放在一起，一碰面就分外眼红，似乎对方跟自己有着杀父之仇或者夺妻之恨，上去不把自己和对方弄个遍体鳞伤决不罢休。

方勇想了个歪招，他那个鱼缸是个双层环形的，里面外面各有一个环形空间，中间隔着透明的玻璃，两只斗鱼看得见对方，可是谁也冲破不了那道玻璃屏障，所以，两条斗鱼拼命地撞击着对方各自的方向，却怎么也斗不到一起。

“方总，我想找您谈谈关于我们进军惠泉市场的事情。”陈曦路站在方勇身后说道。

“哦，坐吧。”方勇转过身子，指指沙发，陈曦路便找了那张单人的沙发坐了下去，他知道方勇喜欢独自霸占那张长条的沙发，果然，方勇在长沙发上坐下了。

“这是惠泉当地竞争对手的市场率占有报告。”陈曦路把手里的报告放在茶几上，用手把报告推到方勇面前。

“来，先喝茶。”方勇并没有理会陈曦路，而是从精致的玻璃茶壶里倒出一杯茶，示意陈曦路尝尝。

陈曦路品了一口，那茶入口后香气四溢。

“好茶。”陈曦路称赞道。

方勇看着陈曦路笑了，笑得很得意，因为他知道陈曦路这个人很挑剔，能从他嘴里赚个好字的东西并不多。

“真的好？”方勇眨眨眼睛，要陈曦路再次确认。

“当然。我有必要在茶上讨好您吗？您又不会因为这个给我发奖金。”陈曦路笑笑，用这个轻松的玩笑让方勇开心地笑了起来。

“就是这茶，你看看。”方勇来了兴致，从茶几下面把刚刚开封的茶递给陈曦路，陈曦路瞅了一眼，说道：“月新茶？没听说过啊！”

“是的，之前确实没听说过，可最近很多圈子里的人，都在改换口味，喝这茶了。你看，这茶是不是很有可能在惠泉茶市场打开一个缺口，分一杯羹？”方勇此时眼睛盯着陈曦路。

陈曦路这才体会出方勇请自己喝茶的真正目的，这真是“方翁之意不在茶”啊，方勇很显然是告诉自己，“天使”进军惠泉太阳能热水器市场的事情，就仿佛这月新茶打进惠泉茶市场一样，找准切入点，一样能成功。

陈曦路不想说话，盯着那份调查报告看，他想用这个举止来听听老板的看法。

“小陈啊，惠泉市场是太阳能热水器在江苏的兵家必争之地，它的局势不用看调查报告我也了解个七八成，咱们刚做这个行业，阳光太阳能、霸王太阳能、吴越太阳能哪家也不是省油灯，就算只有一个对手，要想从人家碗里抢饭吃也不是容易的事情，何况这三个巨头都在一起。可是，我要在惠泉市场打开市场局面的决心已定，并不是要去当炮灰的，相反，我还要在那里站住脚。跟你明说吧，我这还有其它目的在里面。”

方勇说到这里，陈曦路知道今天自己跟老板的话题已经不存在着讨论是否进军惠泉市场的问题了，而是自己应该怎样去打开惠泉市场，换句通俗的话：不要讨论飞机是否应该起飞的问题，而是飞机怎样飞得更高……

“我明天就开始搭班子，准备在惠泉成立飞扬公司太阳能热水器分公司。”陈曦路抛出这话，静静地看着方勇。

“不，惠泉不要筹建分公司，而是成立一个营销中心，我要传递给惠泉消费者和同行的直接信息是来自惠泉的‘天使’，你把飞扬公司的几个骨干带走就行了，家里这一摊子，我来替你分担，你给我专门敲开惠泉的太阳能热水器市场。”方勇说完这话之后，右手不自觉地握成了一个拳头形状，其内心显然是志在必得。

“得，自己一下从才刚升任的总经理特别助理降格成了营销总监了。”陈曦路叹口气，敏感的方勇立即觉察出陈曦路内心的波动，接着补了一句话：“小陈，当然你干营销总监的活太委屈你了，这也不利于公司团结稳定，不知道的还以为咱们出现了矛盾呢……这样吧，明天我下个文件，正式成立天使战略发展委员会，我是委员长，你是副委员长，再找几个骨干，怎么样？”

陈曦路差点笑了，这个方勇不去搞政治实在是屈才了，这样一任命，自己确去干总监的活职位待遇都保持不变，倒也说得过去。

“没问题。”陈曦路说完起身离开，临出门前，看到方勇又趴到了那鱼缸面前，看着两条斗鱼不停地碰壁……

陈曦路出了南京火车站，一眼就看到广场大大的户外广告牌上，赫然印着霸王太阳能热水器广告的画面：一对金发碧眼的外国情侣面朝大海坐着，头顶的阳光洒下橘色的条纹，“给肌肤阳光的感觉”这句广告语很有诱惑力。

陈曦路不得不承认霸王太阳能热水器这个广告很抓人：用老外代表了这个企业是合资企业的性质，另外多少也利用一下部分国人崇洋媚外的心态。此外，那句广告语用了文化点题的方式，突出了产品类别。

“相对来说，霸王太阳能应该算是江苏最大的龙头了，要先到咱们的省城南京摸清路数，我们的主要竞争对手就是他了，以前不做这行的时候，从没有像这次这样关注过对方。”陈曦路边想着边招手打了一辆出租车。

“先生，请问你去哪里？”司机是个二十来岁的小伙子，说着一口带着浓重惠泉口音的普通话，听起来反倒给人一种实在的感觉。

“我去经国光大厦。”陈曦路报出了地址，这是方勇指定的住宿地点。陈曦路知道，方勇交际圈甚是广泛，自己这次要下榻的国光大厦的房间，是方勇用低于市场价四折的价格长期包下来的，这样低廉的价格，对于四星级酒店来说，如果没有相当的关系，是绝对不可能拿下的。

“小兄弟，家是南京的？”陈曦路转头跟开车的司机攀谈起来。

“是，你是惠泉来的吧？”小司机反问道。

陈曦路笑了，随后说道：“让你听出来我的口音来了。”

小司机脸上露出一丝得意的笑，随后有点自夸地说：“我开出租也开了几年了，什么样的客人一打眼基本就能看个不离十……”

“厉害！”陈曦路伸出拇指竖了一下，表示夸奖，小伙子有点不好意思了。