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第二百五十二章 北京（第2页）

孙东迎着方威的目光继续说：“我在北京的时候曾经与他们交过手，他们绝对是高手中的高手。”

“结果怎么样？”方威看到孙东眼中闪动的火花，可以猜测到当时必然惊心动魄。

“都是过去的事情了，不用提了。这还不是最可怕之处，你们说说，在这个行业，实力雄厚、产品领先，而且帐下猛将如云的公司是哪家？”

“当然是天航。”杨露一直在认真倾听，这时也忍不住说到。

“你觉得和我们比，天航的实力怎么样？”孙东继续问道。

“天航是不错，但是在华东不是被我们打得屁滚尿流了吗？”另一个销售人员回答。

“我们在华东是占了些便宜，但是千万不要因此低估了天航。你们知道天航做得最好的市场是哪里吗？”

“应该是北京吧。”杨露回答。

“没错。天航的根据地就在北京，而且老巢就在这些大型客户的总部附近，天航已经在这些客户内部建立起了盘根错节的关系网，这就像给我们布置好的危机四伏的战场，就等我们踏进去粉身碎骨，有去无还，死无葬身之地。”

“那应该怎么办呢？”杨露关心地问道。

孙东停顿了一下缓缓说道：“我的策略只有两个字：侵扰。”

杨露皱着眉头想了一下问：“侵扰是什么意思呢？”

孙东已经对这件事思考了很久，此时却像卖关子似的喝了一口啤酒才继续说道：“如果我负责北京，我绝不和天航正面硬碰，而要从小订单开始，从我们绝对有利的产品开始，慢慢地将战场撕开一个口子，一口一口地蚕食。用不了一年的时间，就可以彻底攻破它的堡垒。”

方威年轻气盛，不以为然地说道：“这哪里是销售？分明是自保活命。”

“你知道《孙子兵法》中的谋攻篇吗？”孙东从他的目光中瞧出了不屑，便反问道，看到对方摇头就继续说：“《孙子兵法》说：故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之。市场如战场，《孙子兵法》也非常适用。如果我们要在北京将天航赶尽杀绝，就必须有十倍以上的实力和资源；即使要想与天航一搏，都必须有两倍以上的实力，因为这些客户都是天航精心固守的阵地，无论天时地利我们都没有优势。我们在北京是屡战屡败，别说没有优势，我看人力和资源顶多只有天航的一半，硬拼是必死无疑。所以我们只能用《孙子兵法》的‘敌则能分之’的策略，细分客户、细分产品，在局部形成优势，然后一口一口地将它吃掉。当我们的实力不断增长，明显超过天航时才可以决战。在这期间，华东地区就是我们的根据地，要承担更多的销售任务，并源源不断地产生盈利并培养出过硬的销售团队，支持我们在北京的进攻。即使这样，没有前仆后继的牺牲是不开一条血路的，公司能否承担这样的代价还很难说啊。”

杨露说道：“这不是集中优势兵力各个击破敌人吗？”

这席话激起了方威的雄心，自己不是时时刻刻期待着这样的大展身手的机会吗？他兴奋地大声说：“我要和你一起去北京，闯闯这个龙潭虎穴！”

周日，凌晨一点二十分

孙东从酒吧回到家已经是深夜了，公司为他租了一套公寓。他换下西服穿上睡衣，轻轻推开卧室的门，台灯已经被调到最低的亮度，尚原原仰面躺在床上已经睡着了。如果孙东没有按时回家，尚原原就会开灯睡觉，这是她最近开始养成的习惯。在几个月前的一天夜里，孙东加班后摸黑上床的时候，额头撞在床头，从此尚原原就坚持这样开着灯。孙东关好卧室门转身进了宜搜小说线启动电脑，打开电子邮件。孙东每天都要处理几十封电子邮件，大多是出差和折扣申请，他坚持无论多晚都会当天回复。桌子上的手机忽然打破宁静嘀嘀地响了起来，在深夜里显得格外清脆。孙东打开手机看到一则短消息：请你后天不要来北京。

孙东心中诧异，这是谁呢？迅速照这个号码回拨过去，铃声响了很久没人接听。他将手机放在桌子上，试图继续处理邮件，思路却已经被打断没法收回，于是又重新拿起手机在键盘上飞快地用拇指按着：你是哪位？

短消息又传了回来：保密，你后天会来北京吗？

孙东没有回答而是继续追问：你怎么知道我的行程？

“千万不要来，你可以请假，可以出差，随便找个借口，但是千万不要回北京工作，再见。”对方发来了最后一条短信，然后就再也没有任何回复了。孙东坐在黑沉沉的书房里，只有蓝莹莹的电脑屏幕闪着光亮，他心里有一些不好的预感。

周一，上午九点十分

孙东跟在方威的身后登上了飞机，起飞后就可以拿出笔记本电脑来做演示文件了，他今天下午就要用这个文件汇报华东地区的销售情况。自从收到那条莫名其妙的短信后，孙东一直琢磨着自己调动到北京的事情。这样的安排确实奇怪，孙东已经被派到上海分公司担任销售总监两年了，此时为什么要调回北京呢？难道不让魏岩负责北方市场了？公司的组织结构看样子又要变了，根据孙东的经验，每次组织结构的调整都会带来复杂的内部斗争。孙东上飞机前又给那个神秘的号码打了几次电话，但没有人应答。他现在已经开始喜欢上海了，喜欢这里与北京不同的气息和氛围。孙东看着舷窗外的虹桥机场，想到就要离开这里，心中充满了恋恋不舍的感觉。

“喂，你看。”坐在身边的方威指着一位空中小姐。

“很漂亮。”孙东顺着方威手指的方向看过去，一位空中小姐正从前舱走出来，叮嘱乘客系好安全带和调节座椅靠背。

“只是漂亮吗？简直是闭月羞花、倾国倾城、沉鱼落雁。”方威的嘴里蹦出一串形容美女的词汇。

“闭月羞花、倾国倾城、沉鱼落雁，这是什么年代的话啊？”孙东看见空中小姐正在帮一位看样子第一次坐飞机的老太太系安全带。

“我的鼻血差点涌出来，这你明白了吧？”方威压低了声音，空中小姐已经到了前面一排。

“这不就说清楚了？用你的销售技巧，看看能不能要到她的电话号码。”孙东给方威出了个题目，希望他不要唠叨不停影响自己做文件的思绪。

方威闭口不言，用手撑着下巴开始考虑起来。飞机已经进入起飞跑道，发动机轰鸣的声音越来越大，接着，飞机猛地一抬头冲离地面，开始上升，然后一侧身向北方飞去。十几分钟后飞机开始在蔚蓝的天空中平飞，空中小姐开始给乘客分发报纸，孙东取了《新京报》和《环球时报》，把其中的一份扔给方威时，发现他还在苦思冥想。

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