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第二百八十七章 报价（第2页）

这天下午，江涛、戴明伦和武锐锋专门抽时间赶来深大体验测谎。

显然测谎中心很少接到四十多人的大订单，负责人专门出面，在会议室对三人讲解了一番测谎原理和过程。

“测谎有一百多年历史了。很多美国公司都会对在职人员进行定期测谎审查，也会在招聘时有选择地进行测谎。通过测谎，可以让无辜的人消除怀疑，使他们得到应有的尊重；企业也可以控制风险……”

江涛打断了负责人的讲解，“如果我努力控制自己，不让测谎仪测出来，还管用吗？”

“这些生理反应是很难被控制的。”负责人自信地解释道，“所以测谎的准确率有90以上，不过在我们国家，测谎只是个辅助手段，还得配合其他证据才能定案。”

三人的测谎在不同房间进行，江涛一进入狭小、刷着淡绿色油漆的测试室，心里就产生了一种压迫感。他刚在一张宽大的测试椅上坐下，工作人员马上将冷冰冰的传感器固定到他的胸、腹和手指、手臂等部位，迎面一个黑洞洞的摄像头，正直直对准他的眼睛。

坐在对面测试台后的测试师告诉他：“对我的问题，你只要回答‘是’和‘不是’就可以了。”

江涛吸了口气，心想这有何难？我今天也看看这测谎到底灵不灵光。

测试师问了些“今天是礼拜五，是吗？”“你是在政府工作，是吗？”这样一些无关紧要的问题，渐渐提出精心设计的问题：“你是能接触到技术机密的人，是吗？”

“是的。”

“你知道做间谍要受惩罚，是吗？”

江涛正想回答说“我知道要受惩罚，但不清楚要承担什么样的法律责任”，还没等他想停当，测试师马上把问题重复了一遍，江涛只好回答“是。”

“你是一个人做间谍，是吗？”

“不是。”

“你进行间谍活动时，做了很好的掩饰工作，是吗？”

这些像连珠炮的问题，打乱了江涛的思维，让他穷于应付。

问完了这些问题后，测试师又改变说法，将同样的问题又问了两遍。

尽管江涛自认为心理素质良好，但他在被测谎师逼问时，还是感到心跳加速、肌肉紧绷、呼吸急促。

就这样被折腾了两个多小时后，江涛从测试椅上走下来时竟感到有些虚脱。他觉得这测谎实际上就是心理较量，只要有强悍的心理力量，要应付这连珠炮式的问题，不让人测出真实的反应，还是有可能的。他打开手机，刚想到这些心理力量的训练对销售人员也许派得上用场，崔大伟的电话就打了进来。

“江总啊，您怎么总不开机呢？找您可真辛苦啊。”

“啊，大伟，刚在开个会呢，有什么事吗？”江涛一听崔大伟的抱怨，不由自主兴奋起来。因为他知道崔大伟的抱怨总有点撒娇的成分，而他之所以能撒娇，是因为肯定有了撒娇的本钱。

“告诉你一个特大喜讯：远州局的二位局长要到飞扬来考察了！”果然，这回崔大伟撒娇的本钱足够让江涛激动。

“是吗？大伟干得不错啊，他们什么时候来？还去天赛吗？不去？真有你的！好好，我马上就安排。”

当lily告诉查理欧，季局长准备去深圳考察飞扬时，查理欧知道远州这一单到了关键的时刻。本土公司热衷于打价格战，爱西从来不愿意和他们缠斗在一起，一则这种竞争方式太低级，二来爱西在这方面优势不大。但不主动打价格战，并不等于不善于应对价格战，查理欧就为此设计了不少有效的策略。

查理欧是，拥有得天独厚的优势。中国刚刚开放，绝大多数人还慒懂未开时，他就赴美留学，从预科读起，一直读到电机工程硕士，然后直接进入爱西公司。和他出生于沂蒙山区的父亲一样，查理欧虽然门第优越，却也是个肯吃苦的人，他在爱西公司几经努力，独自奋斗到地区产品经理的位置。

中国通信高速大发展后，查理欧作为爱西公司“最了解中国情况，也最具有上层人脉的经理人”，被派往北京担任爱西公司的中国首席代表。按查理欧在爱西中国的位置，他较少直接面对远州这种地级市的客户。但查理欧作风务实，为了培养敏锐的市场感觉，常常会深入前线。

听到lily的消息后，查理欧和秘书调整了自己的日程安排，随即打了几个电话，预先做好安排，就请lily为自己安排与季局长共进晚餐。

这天下班时，天已擦黑，查理欧又来到远州电信局，他请季局长开车，跟在一辆挂军牌的桑塔纳后面。两人一路跟车来到远郊一片茂密的丛林，经过严格的查问，桑塔纳又拐了几个弯，最后停到一座不起眼的仓库跟前。两人下了车，经过几道重的铁门，最后揭开一道门帘后，季局长的眼睛一亮。

迎面一个敞亮的大厅，厅里的墙壁、柱子、桌椅、吊灯，全部是一色的金黄，连两边站立迎候的迎宾小姐也身着黄金色的旗袍，涂着闪闪的金粉眼影。

“来，季局长，这就是‘黄金宫’，晚上咱们就在这里吃饭。”

季局长好奇地走近大大的圆桌，用手指敲了敲桌面，感到金属的冷硬质感，“好家伙，这台面得有几十公斤吧？”

“我们老板说了，光这台面就用了上百万的金子。”身着金色旗袍的小姐笑着解释道。季局长注意到这小姐左边的面颊上有一个深深的酒窝。

“你们老板是谁呀？怎么我在远州这么多年，也不知道有这么个地方？”

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