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第二百八十八章 拉人（第1页）

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第二百八十八章拉人

“好好，嗬，你这就鸟枪换炮了！我记得你去年还没开这车。”崔大伟上了车，用一句惊叹打招呼。

“呵呵，我爸觉得我和你们合作，总算是干了件正事，过年就奖励了我一下。”钱晓晓侧头笑了笑，露出一口洁白的贝齿。

两人热络地聊着，很快就到了华天大酒店。元宵刚过，酒店的喜庆色彩还没有褪尽，一排大红灯笼在大堂门口高高地迎风招展。

办完入住手续，崔大伟熟门熟路地说：“晓晓，晚上还是吃燕窝吧？”两人到中餐厅坐定点好菜，崔大伟有些迫不及待地问，“秦河那边的款怎样了？”

钱晓晓忍俊不禁，抿着嘴扑哧一笑。崔大伟疑惑地看着她，不知自己说错了什么。

“来的路上我还在想：这崔大伟见了我第一件事会做什么？一定会请我吃燕窝；第二呢？肯定会问秦河的款。怎么样，我都没猜错吧？”

“唉！我心里想什么哪能逃过你的法眼呐。”崔大伟满脸笑容，看着钱晓晓满含春情的脸，心里恶作剧地闪过一个念头：“我现在想吃了你，你猜得到吗？”

“秦河的款呀，”钱晓晓慢悠悠地舀了一勺燕窝，放到嘴里细细地品味了一下，然后轻轻咽下去。崔大伟知道她在卖关子，故意装作不动声色，只是用热切的目光烘烤着她。果然，钱晓晓放下闪亮的勺子，擦了擦嘴。

“那不是个试点吗？咱们先得和他们把价钱定下来。你手里有飞扬的报价单吗？”

钱晓晓说的“咱们”和“他们”，清楚地表明了自己的立场，这让崔大伟觉得很有戏。“哦，我手边正好有一份。”他打开随身带的手包，把飞扬给远州的报价拿了出来。

商场中人虽然平时嘻嘻哈哈，但关键时刻却十分精明，钱晓晓敛容认真看了看报价，“咱们这个价……”

“哎呀，大小姐，这个价是最低的了，我软磨硬泡才跟江总争取来的。”崔大伟一看钱晓晓对价格有异议，顾不得风度着起急来。

“不，大伟，我是觉得有点低。”钱晓晓沉吟片刻，说出自己的理由，“飞扬和天赛都是国产品牌，我们的价格应该参照天赛来定。”

“你不知道哇？天赛的价格比我还低。”一听这话，崔大伟不由自主地泄了气，他把远州的情况简单说了一遍。

“哦，大伟啊，我想我们说的不是一回事。你说的是天赛的成交价，我指的是目录价。”钱晓晓从自己精致的坤包里取出一份天赛的公开价格目录。

崔大伟拿过来一对照，那上面的价格果然比自己的远州报价要高出一大截。

“要是秦河的订单能参照这个价格成交，那当然是件好事！”崔大伟厚着脸皮冒出一句。他知道，凭着钱晓晓在秦河电信的关系，什么都是可能的，成交价能往高里走，又何乐而不为呢？

“哼，美得你呀！哪个傻瓜会按公开报价买东西？！”钱晓晓娇嗔地嘲讽了一句，又和缓地说，“不过事在人为，折扣总得打的。如果关系一般，竞争激烈，折扣就打得多。关系好就另说了。”

这番话说得诚恳，让崔大伟很受用，他马上顺竿子爬起来，“那你说，咱们和秦河孙局长的关系应该够铁吧？”

“孙局长这人，是个爱面子的角色。”钱晓晓的父亲在当地算是个头面人物，因此她评论起崔大伟仰视的局长们，就像在商场挑拣时装一样随意。崔大伟不知道背地里她是如何评论自己的，不过她现在说的话让他很受用，“去年你们的工作做得还算到位，我想他应该还好说话吧。”

飞扬去年数字交换机开工后，在秦河举办了隆重的庆典。飞扬动用各方面关系，请部里、省里的相关领导都到场祝贺，让孙局长大大露了一回脸。崔大伟知道，钱晓晓说的工作做到位了，就是指这件事。

“这事我努努力吧。不过我的东西，你们可不能忘了。”钱晓晓承包了飞扬数字交换机在秦河的安装、维护工程，但她一没人手，二没技术，飞扬目前的装机、维护，全部自己一手一脚搞掂，钱晓晓担心飞扬会斤斤计较，特意提出了这个问题。

“这个，”崔大伟大包大揽地拍拍胸脯，“有我在，保证不会有问题。该给你的钱，一分也不会少。那扩容的事怎么说呢？”

“价格定下来，扩容的合同马上可以签。秦河货还要得挺急，咱们的交货期没问题吧？”

“没问题！”两人谈到这里，崔大伟不禁想起自己在远州的遭遇，由衷地感慨道，“和老朋友做生意就是舒服，我在远州做了技术方案，还被他们挑三拣四的，这里就用不着啰唆了。”

“那倒不见得，”钱晓晓正色地说，“我们是熟了，如果按正常程序走，技术方案还是要的。”

听了这话，崔大伟忽然生出个主意，“晓晓，你们做甲方很长时间了，手里肯定有不少外企的技术方案吧？”

“那当然！每次要采购什么设备，都有一大堆外企送资料，像爱立信、北电、朗讯什么的。”

“那太好了，这些资料你都想办法给我搞一份，技术方案、报价、合同样本，这些我都要。尤其要爱西和天赛的。”崔大伟狂喜之余，没忘记强调他的两个重要对手。

“行。你们哪，不仅要学人家怎么做技术方案，还得多借鉴些他们的公关形式。对很多行业来说，只要产品入了围，做单就是一场激烈的公关比赛。谁的公关做得巧、做得透，谁就会最后胜出。你不能老是只跟别人谈几个点的回扣，有时客户也挺忌讳的。”

“是啊，还得学学怎么公关。”崔大伟有点懊恼地把远州的事说了一遍。

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