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第三百零八章 经销（第1页）

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第三百零八章经销

李儒依看着曾彦说：“我说让你等，就是让你在一年之内，什么都不要想，该怎么做就怎么做。好好地支持宋明，不能放弃他，你做湖南公司总经理，让他做湖南公司销售副总经理，待遇给他涨点。这个我回公司，就下任命过来。好好支持挺立，全力进攻飞扬的市场。但是要把关键的财务、人事以及资源调配抓到你自己手里。知道吗？不要让宋明插手，但也不要让他说闲话，反正你支持他。业务员招聘要自己抓，慢慢换些自己人，也不要过急。有没有问题，笼络人心你还是没问题吧？”

曾彦点点头。

李儒依说：“我走之前，我会把宋明叫来一起开个会，帮你做好动员。还有，在洗涤行业里，有两家最大的客户，你知道吗？”

曾彦说：“知道，一个是和平商贸，已经是飞扬的经销商，还有一个天和商贸，他们每个月卖掉飞扬都比较多。”

李儒依说：“和平商贸你也要去多拜访，不管他是谁的经销商，只要做洗涤批发，都不可能只卖一个牌子。天和商贸，你要多下功夫，哪怕多给他促销，都要把他扶持起来，让他给和平商贸多竞争。”

曾彦说：“为什么呀？天和也不一定就能多卖净洁多少啊？”

李儒依心里叹口气说：“做事，一定要看长远。你觉得光凭我们在市场上多做促销多做陈列就能抢下飞扬的江山吗？幼稚！常规的市场方法只能帮助我们一点一点去抢市场，太慢也太耗功夫，要做但不能全靠它。我们支持天和商贸多在批发市场上与和平商贸竞争，把网络做大点。

现在飞扬的批发市场串货严重，价格体系严重倒挂，我们要加把火。天和商贸现在不都是喜欢从广州、北京、江苏那边串货进来，价格比和平商贸从飞扬公司进的货便宜多了。现在飞扬的批发价格已经倒挂3了，他们经销商凭返利与自己的网络还能平衡的了，我们就支持天和把飞扬的批发价格再往下砸，砸到5、7，看他们飞扬怎么让经销商去平衡。你，听明白了吗？”

曾彦从来没有想到过这样的办法，佩服地看着李儒依点点头说明白了，然后又问：“第二件事情呢？”

李儒依说：“第二件事情就是修炼，提高你自己的能力。”

曾彦说：“哦，多学习，提升自己。你放心，我会多学习的。”

李儒依摇摇头说：“我要你修炼，不是要你学习。知道他们的差别吗？差就差在决心上。我要你针对自己的不足，拿出拼命的劲头来，给我快速学习、提升。告诉你，给你一年时间，如果你没有进步，没有达到我要求的目标，那就别给我提结婚的事。什么时候做到了，什么时候结婚。不是我威胁你，我可不要一个拖我后腿的女人。”

曾彦有点不相信地说：“你怎么能拿结婚来威胁我，难道你就不爱我，不想和我结婚吗？”

李儒依说：“想。所以我会帮你，会教你。你不要怀疑我爱不爱你，和我一起辛苦战斗三年，行吗？三年后，我保证让你做最幸福的女人。而且，你也要知道，两个人在一起，不能差距太大，否则也不长久。你如果爱我的话，就下个狠心。”

曾彦还是觉得委屈，说：“那我怎么修炼啊？”

李儒依说：“现在，我教你第一招。这个世界上，做事容易做人难，把人的工作做好了，事情就容易多。所以，我教你一个识人的办法。你记住，叫speed识人法。拿本子记。”

曾彦撅着嘴，一边拿本子一边说：“你能不能对我温柔点啊。”

李儒依说：“不能，谁叫你已经上贼船了呢？”

曾彦破郁闷而笑说：“讨厌。”

李儒依说：“speed识人法。分五步，分别是scan，就是扫描；pare，分解；enlarge，放大;evaluate，评估；deside，决定。在面对一个人的时候，首先是扫描，用眼睛用耳朵以及用一颗冷静的心。用眼睛看他表情、衣着、肢体语言，用耳朵仔细听他说的话，用心去揣摩他的话背后的意思。然后将他异常的地方分解出来，比如发现语速过快，手一会放前面一会放后面一会插兜里，东张西望，或者话里面有什么数据，等等，把这些异常的地方分解出来然后放大分析，语速真的过快吗？他一直都快还是一会快一会慢，语速快的时候说了什么，手是不是真的不知放哪里，是紧张吗？看看其他有没有紧张的表现。就这样将分解出来的异常行为分解放大分析，最后通过分析评估，他是在说谎还是他某句话不可信，还是他特别关注某个东西，等等，最后决定下一步你该怎么做。继续沟通还是放弃，还是观察还是把话题转换，还是在试探，等等。这就是speed识人法，外国人研究出来的东西，重要的还是要靠你去练习总结，依靠经验还判断。不过这个好在能够给你一个非常不错的思路，让你方向。明白了吗？”

曾彦说：“明白呢，不就是察言观色吗？我们女人的强项。”

李儒依说：“察言观色太肤浅。不管什么人，都是关心则乱，关心就是一个人的弱点。察言观色可以帮助你与这个人怎么相处，而我要你学习speed，去让你识人，找到这个人的弱点。关键在于扫描，你如何通过听、看、想等去发现线索。好好修炼，每次见人不要着急表达自己的想法，先观察。”

曾彦对着他上盯下看，不说话。李儒依忍不住问：“你看什么？”

曾彦呵呵笑说：“扫描扫描你啊，看看你有什么线索。咦，你什么时候都把扣子扣的好好的，袖口领口都不解开，还有，从没有看过你穿休闲衣服。你说，这代表什么意思。”

李儒依说：“这说明我是一个自我要求严格、而且时时刻刻都在战斗状态的人。说明我这个人很难击败。”

曾彦说：“吹牛吧你。对了，给你看样东西。这是肖聪搞过来，给宋明的，我看了要了一份过来。听说是沈涛培训他们以前业务员主管，业务员主管又都教给了业务员，所以给流传出来了。”

曾彦到办公桌里翻出几页纸，递给李儒依。李儒依拿过来看题目说：“阴阳真经，独孤九剑，什么玩意啊，武侠小说？”翻了翻，却越看越认真，看完对曾彦说：“这是沈涛培训业务员的？是飞扬公司的还是他自己总结的？”

曾彦说：“应该是飞扬公司的吧？”

李儒依摇摇头说：“不可能。飞扬公司不可能取阴阳真经、独孤九剑这样的名字。多半是沈涛自己总结出来的东西。他才工作多久，就有这份功力？真是个对手。还真想见见他。”

曾彦说：“咋了？瞧你那样，不就几条沟通技巧，谁都可以总结出来些。”

李儒依说：“肤浅。你来看。”

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