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第三百五十一章 超市（第1页）

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第三百五十一章超市

公司的这种例行的会议，在平时就是属于标准的总结展望型的。会议内容无非就是总结上一个销售周期的销售工作，对公司各部门的运行提出一些建议，以便更好地配合销售工作，并且布置下一个销售周期的销售任务。

但是这一次因为董春林的出逃，使会议的性质发生了一些变化，在保留过去的总结展望的基础上，带有一点宣布消息的性质。

会议上，方勇和孟经理先后对董春林的行为进行了强烈的谴责，无比愤慨的情绪肯定是表露出来了，并且表示决不宽恕这个城府极深的人。

顾炎安静地坐着，一字一句地听着。以前的上级现在被当众痛批，心里不是滋味。身边的龚庆突然嘀咕道：“想杀鸡吓猴哦，可惜鸡没杀成，跑了！”顾炎看了看他，没有答理他。

营销二部的部门经理康明瑞木然地坐在主席台自己的位置上。他的讲话没有涉及董春林。他对董春林出逃的细节也不是很清楚，董春林也不是营销二部的人，即使他清楚地知道董春林出逃的细节，他也不会在会议上提批董春林的。他昨天刚从郊县回到公司，他要管理的，就是坐在主席台下的郊县业务主管和业务员。

对顾炎的任命是由孟经理宣布的。

会议结束已经是快下班的时候了，王莹很快把一张对顾炎的任命书张贴在“公告栏”上。

顾炎在东区业务员办公区域的那张桌子让给贺永涛了，现在，他的办公桌在西区营销一部的办公室里了，以后就与孟经理和另外的四名业务主管在一起了。坐在办公桌前的椅子上，顾炎别有一番感慨。

“想什么呢？以后可就是邻居了！”肖宁道。

顾炎说不出话，就冲肖宁笑。

“切，别瞎想了，过去的已经过去了，好好干吧！”另一名业务主管韶树云安慰道，“和平区潜力蛮大的。昨天晚上在宿舍房间里，我们四个业务主管还在讨论谁会是和平区的新的业务主管呢！”

韶树云话音刚落，冯建水和林明喜就进来了。

“你们俩去哪里荡着了？办公室来了新人也不欢迎一下！”肖宁道。

“哟！不好意思，我俩被孟经理留着打扫会议室了，王莹要出顾炎的任命书，没有时间打扫。对不起啊，顾炎！”冯建水作了一连串的解释。

“顾炎，欢迎你进来！”林明喜说着向顾炎伸出了手，冯建水也走了过来。

顾炎先后握了他们的手，感觉对方总有一种脸上的热情夹杂着手上的冷淡。能够用耳朵感觉到对方的冷淡是对方的不智，只能通过双方身体的某一器官的接触，感觉出来的冷淡是彻底的冷淡。这两人是近乎“英雄式”的人物，是拿过“最佳员工”奖的，自己只是用一种近乎捡漏的方式到了这间办公室的，也难怪他们对自己冷淡了。顾炎这样想着，便不再介意这些了。

一会儿，孟经理也进来了，大家处理了手头上的事，也就下班了。

接下来就是实质的移交工作了。移交的工作首先是从贺永涛接手龚庆原来负责的那些小型终端点开始的。然后是顾炎把自己原来负责的终端点移交给龚庆，最后是顾炎接手董春林原来负责的那些大、中型终端点。移交的工作量很大。

董春林已不在，孟经理就指派吴玲，带着各个超市的所有欠款单，随顾炎到每一家超市的财务部门，挨个确认欠款金额，经确认无误后，超市方、顾炎、吴玲都在“移交确认表”上签字。做完了这些，顾炎就成了这个区的业务主管。

现在，事情已经发展到有点滑稽的程度。或许是董春林突然的携款出逃使孟经理开除龚庆的计划落空了。龚庆的着装并没有多少的改变，顾炎说过他几次，见没有什么成效，也就罢了。

职务上的升迁，也使顾炎的住处发生了变化。在四名业务主管的再三劝说下，他搬到了隔壁的房间，睡原来是董春林睡的那张床。他本不想过去住，但肖宁说过去住对他有业务上的帮助。如果在业务上有什么不明白的，大家可以在宿舍里讨论。顾炎仔细想想也是这么回事：自己刚进入这个阶层，有许多不明白的地方，有他们帮助，是再好不过的事。

接任就意味着承担任务和责任。他必须在短时间内使贺永涛掌握尽可能多的业务知识。

这天晚上吃了晚饭，他就带着贺永涛去了属于贺永涛管理的片区。

贺永涛管理的这些终端点，虽然也同样销售丽仪日化系列商品，但都是些规模不大的店铺，所以销售量一般来说也不会太大。因而公司不但没有向这些终端点分派促销员，而且就连这些终端点销售的丽仪商品，都是用现款向营销公司买来的。

顾炎与贺永涛拜访了一家这样的店铺。这家店铺是一对中年夫妻开的，就是传统意义上的小日用杂货店，支上货架，顾客自由进入，门口结账，经过这样的改变，就成了超市。店铺的老板就是售货员。

顾炎与老板招呼了一下，询问老板是否需要补货，在得到老板肯定的回答后，把要货明细写在随身带着的小本上，又与老板聊起了店铺生意上的话题，做过营销这一行的人都知道客情关系的建立与维护的重要性。

顾炎领着贺永涛一起整理了货架上的丽仪商品。这是一项被称为理货的工作，就是把凌乱的商品按照生产日期先后的顺序摆放整齐，放在最前面的当然是距离保质期最近的了。

营销公司没有专职的理货员，在分派有促销员的终端点里，这项工作是由促销员完成的。在没有促销员的店铺里，则由业务员完成此项工作。

离开这家超市后，顾炎看到附近新开了一家名叫佳联的小超市，就和贺永涛去这家超市了。像这样的店铺都是一些规模很小的超市、夫妻小商店。

要说每个月要完成的销售任务，做过这一行的人都知道，这个行业有一个“市场无极限”的理论，根据这个理论，上级在制订每个业务员的月销售任务时，大部分采用下个月的销售任务比上个月多的方式，至于多多少，就是掌握一个度的问题了。

这多出来的任务，除了采用增加现有终端点的销售量的方法外，还有一种方法就是通过业务员不断地“扫街”去完成了。

何谓“扫街”？小超市、小商店多如牛毛，几乎每天都有新开张的。好，你就手拎样品挨个拜访这些陌生的客户吧。如果有一个客户订了你的商品，这个客户就成了你新的“销量增长点”。

业务员既要维护老客户的业务，又要“扫街”，工作琐碎不说，工作量还很大。

顾炎没有带样品，但这也无妨他与佳联超市的老板初步接触。一回生二回熟嘛。

与老板接触后，顾炎让贺永涛记下了超市的联系电话后，向老板表示明天带样品来，便与老板握手告别。

“距离保质期最远的商品，放在货架的最里面。这是理货的原则。”在回宿舍的路上，顾炎对贺永涛说。

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