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第四百零九章 发展（第2页）

尉迟伟一开口就赞赏方锋：“david你都快成名人了，我看你这两天的blog人气是越来越旺，我想坐一下‘沙发’都没门啊，哈！”

方锋摆了摆手，客气地说：

“我只是爱吹牛而已，要是伟哥你也开个blog，专门写渠道销售和管理的，我估计我那里的访客都跑你那里去啦，现在可是得渠道者得天下啊！”

尉迟伟说：“现在it渠道都开始走扁平化了，还是你的直销管理吃香啊。”

方锋说：“我倒不这么认为，一旦产品和市场都成熟了，公司还是应该走渠道策略，直销手段只是适合产品完善阶段和本地化销售策略。”

一句话说到了尉迟伟的痛处，也说中了要害。

尉迟伟叹了叹气道：“我这段时间也在反思这个问题，我想我在托普资源软件公司最大的失败就是违背了这个原则。”

方锋说：“哎呀，伟哥真难得！不懂得反思，一再犯错才是最大的失败。很多做销售的，就是不懂得要不断从成功中总结经验，从失败中反思教训，所以也就很难超越自己。成功经验是一种财富，失败教训更是一种难得的财富啊！”

方锋这么一句话说得尉迟伟心里很舒服，他暗暗佩服，这方锋真是既有内才，又有口才，要是能拉他一起合作该多好！

方锋接着说：“我们别光顾着聊天，还是快点菜吧，我喜欢潮菜的清淡鲜美，我来点点最正宗的潮州菜！”

尉迟伟刚才喝了两杯较浓的潮州“凤凰单枞”茶，肚子早已咕咕叫了，这位湖南人要是让他喝下两碗辣椒汤估计都没问题，但浓茶却让他受不了，于是他马上赞成道：

“好啊，好啊！今天就由你来介绍介绍，改天我请你吃吃我们老家正宗的湖南湘菜！”

于是，方锋叫来了楼面经理，只见他看都不用看菜谱，就叫楼面经理点了一个“卤水拼盘”冷盘、一盘“芥蓝铁脯”青菜、一条“扒皮牛”海水鱼和两小盅“台鲍珍珠菜”汤。

菜很快就上齐了，尉迟伟看到一桌子的菜，惊叹地说：“没想到你老兄点菜也很是一绝正好肉、菜、鱼、汤四样齐全！”

方锋谦逊地说：“哪里，这还不是跟政府部门吃饭吃得多，学来的！点菜是门艺术，还是与政府官员打交道必懂的学问！加上潮州菜我本来就很熟悉，所以就有点信手拈来。潮州菜以清淡为主，不知道你是否吃得惯？其实我蛮喜欢湖南菜的，特别是‘主席烧肉’、‘雪里红’、‘剁椒鱼头’，还有‘清汤柴把鸭汤’，都是我的至爱！”

这一段话不但拉近了他和尉迟伟的距离，还让尉迟伟感慨地说：“你看你，简直就是个美食家，一出口又是肉、菜、鱼、汤四样齐全，我这次不服你都不行了！”

因为都开车的缘故，大家又不以客户相待，就只喝了点啤酒。

酒足饭饱后，大家继续喝工夫茶聊聊天。

尉迟伟递了根“五叶神”香烟给方锋，说：“我觉得我俩还是很有缘分的，虽然现在不在同一家公司共事，但我希望有机会还是能好好合作一把！”

方锋接过烟，回答道：

“虽说‘兵者，诡道也’，我却认为商场上没有绝对的竞争对手，能合作双赢一直是我所希望的。只是现在大家各事其主，还必须说服自己的boss才行啊。合作双赢当然最好，要不的话，就要靠大家各自遵守游戏规则了！”

尉迟伟点头称是，突然他话题一转，神秘地说：“我听说你和方俊生挺熟的？你们还是老乡，我觉得这个人比较难打交道，我以前几次约他吃饭，他总是有各种各样的借口推诿，总是拒绝我！”

“方俊生是金资办主任，找他的人可以排长龙，这很正常啊！”方锋笑了笑，却只回答了他后面的一句话。

尉迟伟接着说：“听说他还是国有资源性资产信息化项目的拍板人。权力大着呢！”

“那我就不大清楚了，我来托普资源软件公司之后都没拜访过他，怎么？你还这么关心这个项目啊？”方锋看着尉迟伟说，“不会是你们神州软件集团也准备做这个项目吧？”

“哪里，哪里，怎么可能呢！”尉迟伟忙回答道，“我们公司高层都不重视这类项目，我又是负责渠道的，现在根本就没人去关注这个市场！”

尉迟伟接着又补充道：“你应该清楚，神州软件集团没有同类的软件产品，而且华南区政府软件业务部的负责人都没有到位，我想我们不可能去争取这样的项目，除非…….david你过来？”

“你也太抬举我了！”方锋笑了笑，道，“说到这事情，我还想哪一天去拜访一下贺总，看看我们有没有合作机会呢。”

方锋接着说：“今天我们还是不要谈什么业务了，我看你老兄今晚肯定没喝够，湖南人都是好酒量，我想哪天我们都不开车，来个一醉方休！”

尉迟伟连连点头称道：“好啊！诗向会人吟，酒逢知己饮！哪天我们就来个不醉不归！”

第六节

第二天，又到了周四，方锋一早就把白靓茹叫到了办公室。

白靓茹今天穿着一套深蓝色的职业装，方锋眼睛为之一亮，觉得有点熟悉。他突然记起，他们在东莞市开会的时候，白靓茹就是穿这一套职业装的。

方锋记起当时还夸过她穿上这套职业装，再加上一双高跟鞋，像是个典型的白领丽人了。

方锋对着神采奕奕的白靓茹说，他有个外甥女，刚毕业于北京外国语大学，现在在广州找到了一份工作。他已经跟她说好先和白靓茹合租房子，想听听白靓茹的意见。

白靓茹听方锋这么一说，甭提有多兴奋了！她既高兴又感激地回答道：

“当然求之不得啦，这样我就不再为找人合租房子而犯愁了，我还可以跟她学学英语口语，真可谓一举两得啊！”

方锋笑道：“那不成问题，她的英文水平可是过了八级的！她去的单位也是一家外资机构英国渣打银行。”

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