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六百零五 （第1页）

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六百零五.

“我看霓虹灯就不错。”林影说：“投资不大，技术也不难掌握，而且效益非常好，发展前景也相当客观”。

“霓虹灯？”姜兴宇夫妇相对一视，心中都暗决奇怪。霓虹灯是传统的广告项目了，他们也没有看出有多大的发展空间啊。相反，目前做霓虹灯生意为主的广告公司处境都相当艰难。

林影看出了二人的疑惑，慢条斯理地说：“我说的霓虹灯生意不能按传统的方式去做。你们一定要换一种思维方式”。

姜兴宇和陈玲顿时兴娶大增，静待林影的下文。

林影慈爱地一笑，说：“国内很多城市都在搞亮化工程。一条街路的亮化工程做下来的利润你们一辈子都用不完的。”

“对啊”姜兴宇心中豁然一亮，但随即又暗了下来，叹道：“在灯光生意中属‘亮化工程’最赚钱。可是‘亮化工程‘也不是我们这样的小公司能干的啊”。

“不是你们能干的，那是什么样的人干的呢？”林影笑呵呵地问。

“要做‘亮化工程’需要和政府机关协调好关系，政府里面有人撑腰才行啊”。

“终于说到关键上了。”林影笑呵呵地说：“这就是我要和你们说的换一种思维方式，也是我多年来作生意成功的诀窍”

“诀窍？”姜兴宇和陈玲又是相对一视，他们隐隐感到林影正在把自己经商多年的经验倾囊相授，不由得内心都激动起来。

林影笑呵呵地问：“你们知道当今中国最有钱的人是谁吗”？

“是——是南德集团的牟其中吧？中国第一民营企业家。”姜兴宇试探着回答。

林影不置可否，笑呵呵地问：“那你们知道当今商场上什么人最赚钱吗”？

姜兴宇摇了摇头。

林影笑呵呵地说：“当今中国最有钱的人不是牟其中，也不是任何一个商人，而是。如今的商场上，有两种人最赚钱——一种是官商，一种是黑商，而尤以官商最厉害。因为，他们是做中国最有钱的人的生意”

姜兴宇夫妇恍然大悟，再不敢言语，只是虚心聆听林影的教诲。

“要做生意就得和最有钱的人合作。自古以来中国都是无官不商，无商不与官靠拢。如果你和村长关系好，你便是村里的富商；你和镇长好，你便是镇里的富商；你和县长好，你便是县里的富商；你和市长好，你便是市里的富商；你和省长好，你便是省里的富商；你和国家领导人好，你便是中国的富商。商人必须和政治联姻，才能生存，才能发展，这就是所谓的官商。”

“但是，官商有些时候也怕黑商。现在都讲黑白两道，不要太贪心想在黑白两道上都有作为，那样的人风头出得太多，死的都很快。其实无论是黑道还是白道，只要你走通了一条，就已经是前途无可限量了。官商是白道，黑商是黑道。官商毕竟儒气，而黑商则心狠手辣。什么手段都敢用，什么技俩都敢使，而且做事不计后果，但是，黑商的下场大多凄惨，所以，最好不要走黑商的道路。”

“从商要走白道，要做官商，要想方设法向官靠拢。而向官靠拢的秘诀就是一句话——‘出手要大方，一掷千金；手法要含蓄，投其所好。’这才是商道”

“做生意不仅要建立客户群，更要建立关系网，官的关系网。网不能结的太大，也不能结得太小，要量力而行。就象蜘蛛结网一样，大小根据蜘蛛的能力而定，要以自己为中心，而且一定要结实，要达到牵一发而动全身的效果。关系网织起来了，生意就好做了，风险也就少了。即使你落魄了，因为你已经与他们连为一体，他们是不会坐视不管的……”

林影的一席话，让姜兴宇茅塞顿开，他已经佩服得五体投地了这是他第一次聆听商道，听商场的行家说商道。虽然，他接触商界较早，自己也做了大半年的生意，但总是在懵懵踵踵中mo索，没有一点方向，没有一点信心，而张影的话就象是在他黑暗的世界里突然点亮了一盏灯。以前的所做所为，那哪叫做生意啊，分明是幼儿园里的小孩在掰着手指头数数。他相信张影的崛起，以及她今日的东山再起，绝不是江城商界中的神话，而是一种必然，社会发展趋势的必然

他看着林影和善慈祥的面庞，忽然生出一种想法——她就是“商神”，当代的“商神”

当夜，姜兴宇和陈玲就住在林影家里。躺在林影家宽大舒服的床上，夫妇二人却都是整夜未眠，他们都在回味着林影说的每一句话。林影的经商之道实在给他们带来太多的震撼

第二天一早，姜兴宇夫妇带着儿子向林影辞别了，他们还要赶去和员工会合。林影也未多加阻拦，但是却一脸依依不舍的神情。人上了年纪，总是爱多愁善感，就连林影这样的女强人也不能例外。她一手拉着陈玲，一手拉着姜兴宇，伤感地说道

“这次你们来，我也没有什么礼物准备的。这样吧，我就送你们一辆车吧，做生意总用得上的”

“这——这怎么使得”陈玲慌了，连声说着：“大姨，您已经没少帮助我们了，这车我们坚决不能要”

“怎么使不得了。”林影嗔怪起来，说：“玲儿，你是个商业天才，可是你偏偏不听大姨的话，非要去教学。这次看到你们能进入商界，我真替你们高兴这车就当是我送给你们开业的贺礼吧”

二人还要推辞，林影已经把司机叫来了，吩咐：“小王，你马上安排人把那辆白色的捷达车送滨海去。手续一并办妥当了”。

司机答应着去办了。夫妇二人见事已至此，也只好不再说什么。

从此，姜兴宇就有了他那辆白色的捷达车。他一直开着那辆白色的捷达车在商海上奔bo。即使在天宇公司和天宇集团称雄滨海广告界，名动天下时他也没有换掉；即使在他的助手白雪开着价值六十多万的奔驰轿车时，他也没有换掉。直到后来出了车祸，姜兴宇九死一生，那辆车才因为报废被送进了废品收购站。而此后，姜兴宇再没有自己开过车。

林影见二人接受了自己的礼物，脸上重又恢复了笑容，她特意叮嘱姜兴宇：“兴宇啊，今后做生意，千万别小瞧了玲儿的能力。她可是我一直看好的商业奇才。生意上遇到什么为难的事，多听听玲儿的意见”

姜兴宇爱怜地看了看妻子，郑重地点点头。

从常河回来，姜兴宇做生意的思路豁然开朗。他不再犹豫，不再彷徨，而是坚决地把发展霓虹灯项目做为公司未来首要的发展方向。为此，他还特意把大华和刘凯派到国内规模最大的霓虹灯厂学习了半年时间，而把他们最先招聘进公司的小工王强和杜志刚提升到广告大工的位置。

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