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第76章 在发展七事（第1页）

“同尘，这就是我们共车这边拿出来的方案！

按照我们的这个方案，省内除了湿地之城这个省会城市，有13个地一级的城市，我们也会按照地级市的规模去分片区进行以上三个方案。

总共100多个县级行政区，1200多个乡镇，村子更是在1.2万左右，我们打算在年前把这个工作做完，为靠谱网的人才简历库、小企业入驻数来一次数量上的提升！同时，也为我们共车和君同明年开年的招聘把准备工作做好！”

林同尘这次也是闭上了眼睛，计划他看了，看的出来，这个计划那就是王超等人集合了众人的思想做出来的，因为这个方案很完善！

从扫街式的找小门店同行和有用工需求的小商户，到直接去车站甚至是购物广场等人流量大的地方做广告，再到直接下沉到乡镇村进行业务的开展，都是完善的，最起码林同尘这边看不出来还有什么需要补充的！

但是就是因为这个方案很完善，那需要的投入也是巨大的！

“以13个地级行政区为区域划分，依据三个不同的工作重点，每个区域安排三组人员，每组配一辆上汽大通G10车，每组的人数暂定10个人！”

这就是王超他们所需的第一个需要投入的，40辆车，那就是400万；还有13个区域的人员就是到了130人，这工资都是一笔很大的费用！

思考良久后，林同尘说道：

“超哥，广告宣传这一块，没必要单独一个小组去进行；下沉到乡镇村的一个组，城区地推和广告宣传的一个组，另外，每个小组5个人两个车就够了。

上次采购的30辆车，你们共车不是分到了6辆吗？这次就再采购20辆，正好13个区域26个组，26辆车；

其他的物资我原则上没有问题，到时候实际情况实际再补充就行，但是在人员上我有不同意见：

13个区域的负责人没有必要单独设置，你、庞姜颖、陈雪、田文君直接各自分管就行，26个小组的负责人面试必须要有经验或者是能力突出，同时，这批人不算正式工，给予1个月的试用期，完不成KpI直接换人！

其余小组的四个人员按照兼职周考核进行，完不成相关的数据同样直接走人！

我们承担不了多人的薪资，而且这种地推人员，我们只需要的是13个区域有负责人就行，数据采集上来后他们的效果就不大了，优胜劣汰，留下来的晋升就行！”

这就是林同尘的冷酷了！

做过地推的他很清楚，没有KpI，你压根就不知道那些地推是不是在真正的干活，当然了，给予奖励那是必须的，所以关于这些地推人员的相关奖励那就要行政人事、财务等聚在一起进行制定了，并且根据后期实际情况进行一些调整！

王超这边最后同意林同尘提出的这些意见。

到了袁英和季楚瑜这边，两人都只是完善了一下之前的计划，她们两人重点攻略的依旧是学校的兼职人员和企业入驻这一块，范围目前依旧是省会城市。

如此一来，共车和君同这边在推动靠谱网的发展这一块上算是正式的完成了互补，虽然是也有竞争，但是已经无伤大雅的了，所以在最后，林同尘说道：

“各位，随着这次共车这边车辆的采购，靠谱网这边的发展我们算是已经投入了600万左右了，所以在双十一我希望有个好的结果，否则的话在今年年底之前，靠谱网就不要想再拿到投资了，把底子打好再说吧！”

会议散去，袁英和季楚瑜两人回到楼上后，季楚瑜先说道：

“共车那边拿出的计划如果真的成功，对于靠谱网绝对是一件好事，但是对于我们而言我觉得并不一定是好事！

还有王超拿出来的那个计划，我觉得以我们之前的了解，他们是没有那个实力的！”

袁英站在落地窗前看着32楼百米高空下的风景，没有接季楚瑜的话，而是在好一会之后才对来到自己身旁的季楚瑜说道：

“情分这东西，总有用完的时候，这次之后，王超他应该是就跟我们在同一个起跑线了！

当然了，最关键的是小林总给我们的惊喜！

虽然之前我们加入了这里，但是对于一个刚毕业的学生，即便是他做起了共车，我们其实也并没有太多的敬畏之心，因为我们觉得我们是不可替代的！

但是这次之后，我们都应该知道，那位小林总脑瓜子里面的东西是可以随时冒出来的，我们其实并不是那么的无可替代！

所以，大瑜儿，我们应该好好的工作了！

君共科技的核心研发部我们插不上手，现在如果连宣传推广都落在人后，那就证明咱两估计离离开的时间不远了！”

两个女人随后就是没有说话，看着窗外的风景。

至于王超这边，则是联系上次的吕总开始大采购了！

“王总，目前我们共车的账户上在10月15号回款后总金额为68.6万，采购20辆车的首付款之后资金结余为8.6万元，所以，我们的资金在月底的时候连员工的工资都发不出来了，更何况你的计划上还要近200万的人工和物料投入！”

王秀对着王超说了这些话，最后王超自然是只能找林同尘，林同尘能有什么办法？

“找汉口银行的韩行长吧！

我们有了武商现在在职的500人，每个月的营收已经足够再进行一次贷款了，这次我们即便是按照正常的利率走也可以！”

而那边的韩行长知道后，当天就带着人到了共车这边，看到了部分共车的发展计划后，这位在翻阅了相关的合同文件及营收后，立马就是表示;

“王总，按照100万的金额，我可以给你们依旧是贴息的贷款，这也是我最大的权限了！如果超出100万，那就要走正常的利率，但是金额按照你们现在的流水，最少300万是可以拿到的，你看你这边需要贷款多少？”

王超在思考后还是决定走贴息的100万。

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