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中秋之后,云绮之偶然发现各种月饼的价格居然迎来了大跳水。比如说她买的那款礼盒装的,价格直接便宜了一半。这些商家可真够黑心的。她暗中腹诽,就不能像她一样做个良心商人吗。
不过这样正好便宜了云绮之。这些东西用来零售再合适不过了。零售好啊,既可以积少成多赚上一笔,还能够免费帮超市宣传一波。她超市里新到的各种保暖用品,可都等着有人花钱把它们带回家呢。
至于为什么要宣传,她这超市前不着村后不着店的,不宣传一下的话,谁会专门到荒郊野岭来买东西?顶着大太阳辛苦兜售的又不是她,只要待在超市里舒舒服服的就能有人上门送钱了,云绮之觉得非常美滋滋。
她叫过小文,将节后特价处理的月饼糕点交给他带到城里兜售。这只是附带的,主要任务是帮她传个话。
店里进了一大批的棉花、棉布、毛线,光靠超市卖的话,估计到明年都不一定能卖完。而且,做零售哪有做批发商来的爽,她要发展下级经销商!
人选她也物色好了,就选云裳阁的罗老板。一个能在男尊女卑又重农抑商的古代,在城里占据一席之地,且保住家业不被他人觊觎的女子。云绮之相信对方的手段绝对不输男子,想来她一定能够慧眼识珠发现棉花棉布的好的。
将买布时厂家送的布样拿给小文,云绮之交代他转告罗老板。超市里新到了一批棉布,有兴趣的话可以来详谈。当然不愿意也不强求,这可是独一份的生意,如果对方非要将钱往外推,那她也不阻拦。
想要的话就亲自过来和她谈吧。反正她是绝对不会离开超市这片地方的。开玩笑,她又没有什么金手指,就是普通人的体质。离开超市的话,云绮之估量了下自己的战斗力,应该只能打得过一个小孩,两个就不行了。还是老老实实的留在超市里等着客户上门吧。
此时的齐娘子正聚精会神的跟着视频学习织毛线,谢天谢地,云绮之觉得她比自己要有天赋多了。
从早上到现在没学多长时间,就已经可以用平针织围巾了。虽然速度慢了点,但是质量高啊。针脚细密,松紧适宜,边缘整齐,和云绮之织的这一个洞那一个洞,松紧程度不一,边缘凹凸不平的的围巾相比,简直是一个天上一个地下。
以后织毛线的重任就交给齐娘子了。好像不仅有棒针,还有钩针来着。云绮之决定也一块加上,这样的话,不仅可以用棒针织衣服帽子,还有钩针可以钩各种好看的毯子,垫子,争取分分钟榨干古人的荷包。
不出意料的,罗老板果然很快就来到了超市。云绮之就知道这些能在古代把生意做得风生水起的人物,哪一个不是眼光独到、有商业智慧的?
罗老板没有过多寒暄,礼貌的客套了几句,就谈起了这次来的目的。
古代可没有棉布,贵族富豪人家过冬靠的是各种皮草,一般人家就是丝绸或者麻布。皮草保暖性倒是好,但是透气性就差一点。丝绸和麻布又太透气,保暖性就差强人意了。而棉布则正好中和了两者的优点,柔软保暖还具有不错的透气性。
所以罗老板在亲手试过了棉布之后,就迫不及待的赶来了。做生意这么多年,她的眼光可是很敏锐的,一下子就发现了棉布的商业潜力。这么好的东西,她是绝对不会错过的。
云绮之找她过来就是为了合作的,也没有多卖关子,直接带她前往仓库看货。仓库里可不仅有棉布,还有棉花和毛线,要是能一起搞定的话,也省得她多费心。
看到她有这么多货,罗老板也没有丝毫询问她货源的意思。古代可不比各种信息都能在网上查到的现代,这时候是非常重视私有的。不论是知识、技艺、还是秘方、配方,哪怕是一个小小的让做事更方便的窍门,也不会有人好心的白白告诉你的。这些私有的东西被视为宝贵的财富,只有在某些特殊的场合或者条件下,才会分享或传授给他人。
一一查看了棉布布匹,确认了质量与样布并无区别,罗老板看上去非常满意。云绮之又给她介绍了棉花。棉花的功能不用多说,就能一眼看出来。这温暖蓬松的触感,想也知道填充到衣服里的话会有多么暖和。罗老板的眼睛一下子都亮了。看完这两样,后面的毛线就让她有点摸不着头脑了。
云绮之让齐娘子学习织毛线,就是为了防止出现这种情况。虽然齐娘子还不会织毛衣,但围巾已经织的像模像样了。她拿起围巾给罗老板戴上,这软软糯糯的质感,相信没有人能拒绝。
罗老板对毛线围巾果然很喜欢,可是她喜欢的是成品围巾,对于毛线的话,就和云绮之面临了相同的问题——没有人会织。
这下子就尴尬了。毛线是很好,可是单纯的毛线条也没法保暖。想要将毛线织成衣服,需要花费人力和时间来学习。而罗老板店里的绣娘和做衣服的师傅都忙得很,也没有那个时间来专门学习这些。很遗憾,推销毛线的想法失败了。
不过罗老板还是肯定了毛线的作用,并且对毛线衣物寄予了厚望。更是表示,如果有做好的毛线衣物,可以拿到她的店里寄卖。
虽然对方拒绝了毛线,但是只是棉花和棉布就足够她赚上一大笔了。云绮之倒是一点都不气馁。
接下来就是最重要的谈价格了。棉布一匹大约长13米宽1.5米,可以做3-6身衣服,云绮之定了1.1两一匹。
这棉布就没法走平民路线,麻布按照品质不同是一匹150-300文,她要是想要平民百姓都能穿上棉布,那定价只能比这还低。可如果这么低的话,她连本钱都不够。索性直接走中高端路线。平民百姓的话,用麻布多买些棉花填充,保暖效果一样非常好。
棉花的话,云绮之定了80文一斤。不过她提了一个要求,那就是超市这里会对棉花进行特价限购,每人只能限购2斤,两斤内都是15文每斤。
对于她的这个要求,罗老板没思考多久就答应下来。她店里的顾客多是大户人家,最低也是城里富户,不会为了省这点钱专门到超市这里买两斤棉花的,对她来说没什么损失。
看她答应,云绮之展露一个满意的笑容,“那就合作愉快了!”
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